「实现目标」需要脚踏实地的行动

制定目标和完成目标是两回事，实现目标是把数字变为结果，在达此过程中，市场环境、条件、资源等的变化会迫使目标做出调整，排除障碍，应对变化。在目标实现的过程中，结果和过程、目标和策略往往同步出现，很容易拿过程当结果或拿策略当目标。需要排除一些“伪结果”专注“真目标”。比如，客户拜访率，就是一个“伪结果”，客户拜访是实现结果的过程，结果应该是“新客户开发数量”或者是“老客户目标增量”。除此之外，目标落地需要目标的反馈、调整和精进。

1、目标反馈

目标达成的进度必须有反馈，反馈才能找出问题，对症下药，不断改进：能力不行强化培训，市场不行研究策略，产品不行加强产品，不能将业绩不理想，盖棺论定为“业务人员素质不行”。每一位营销管理者都需要有一张目标反馈表，实时监测目标的完成情况并对未完成的事项和原因作出分析和评价，与员工一起探讨业绩改善的措施。阶段性目标反馈表至少要包括：事项、目标、完成率、未完成的原因、改进措施、完成人和完成时间。

2、目标调整

我们常见一种现象：年初定了销量目标2000件，年中才完成了200件，老板一拍桌子将目标改成了1000件。除非极端情况出现，目标一旦确定不允许变动，乱改目标会让管理者丧失威信，让目标管理成为儿戏，大伙感觉：这家伙也就是随便说说。目标与现实有差距不仅仅取决于目标高低，也包含着方法不到位或者心态出问题，目标调整调的不是数字的高低而是适应目标达成的计划和方法。管理者要时刻关注目标与现实的差距，没有差异继续执行计划，有差异的要找出原因，纠正偏差，修改策略，采用新方法重新执行。

3、目标精进

专注于长期的目标，脚踏实地的走好每一步，靠着阶段性目标的达成不断向下一个目标发起挑战和冲击，这就是目标的精进。在目标达成的过程中，不断的用计划、组织、协调、控制、激励的手段调整目标达成的策略，保证更高一级目标的实现。

制定目标、分解目标只是向管理要效益的第一步，知道了想去的地方，但我们还是在原地，在现状与目标之间，我们还有很长的路要走，向管理要效益，先从做一份完美的计划开始吧，计划是一切工作的源头。