今天给大家分享的是一个酒店的案例，这家酒店利用会员模式，一周狂收20万。
具体是怎么做的呢？
第一步，免费吸客
这家酒店，策划了一个婚礼的团购会，100对新人免费办婚礼，免费办婚宴。
对于准备结婚的客户来说，是非常具有吸引力的，现在有人说给你免费提供，而且还可以按照你喜欢的风格给你布置，你会不会心动？
100对新人免费办婚礼，免费办婚宴，通过大量的媒体宣传和炒作，把这个消息传到了那些要结婚的小夫妻和双方父母，邻居大妈的耳朵里，留下预定电话，然后集中在某一天爆破，通过一个很有吸引力的鱼饵把用户吸引过来。
第二步，设计赠品
你想要免费的婚礼，你就要在我这里订婚宴。
如果你今天现场签单刷卡，可享受条件：
1、免费婚庆及主持婚礼；
2、送你价值2000元的白酒一件；
3、送新婚四件套；
4、送398元的橄榄油，每个月送 1 瓶；
5、送东北五常大米12 袋，每个月领取1 袋；
5、送酒店的消费会员卡。
为什么要这样设计赠品呢？
首先婚庆免费这个噱头是吸引用户的第一步，赠送你2000元的白酒，因为你可能原来没打算用这个酒，但是我现在送你一件，就会有一部分用户会选择这个酒作为婚宴用酒，但是这一件也不够啊，那么在婚宴上卖酒可以赚钱，可以给你定制；送你橄榄油和东北大米，这个是为了和你保持联系，让你每个月都来一次，不断创造和你的接触的机会，接触的越多，成交的面越多越大。
第三步，成交顾客
但是仅仅这个还不够刺激，很多用户还是会持续观望的态度，因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动，所以还要增加一个引子，先刺激一部分用户，让后面的用户跟着上。
所以活动现场还提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠。
如果你是前60名的客户赠送你价值1888元的产品，如果你是前30名还赠送你600元的酒店储蓄卡，越先报名越有赠品。
这样就会现场刺激用户疯狂掏钱抢占名额，就会能在短时间内引爆用户充值。
第四步，异业联盟
感觉好像是不仅不赚钱，而是亏本的感觉，就拿打折和赠品和免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，用户是占了大便宜了，所以用户才会那么疯狂，一周就收款了几十万。
但是亏钱并不是活动的本质，活动里面暗藏着玄机，表面上看似乎是亏本，但是实际上，办下来只有赚钱，那么玄机在哪里呢？
玄机就在这个婚礼的团购会上面，办一场婚礼，从置办到结束需要购买多少东西？所以他们与策划公司、白酒公司、摄影、婚车租赁公司等相关商家合作，对于这些准备办婚礼的人来说，省掉了大量的时间。
这些商家成交后，分钱给酒店，这样不仅搞定了前端，锁定了用户，也稳定了后端，与这些商家有了长期的合作关系，后端也能赚大钱。
所以，他们事先搞一个鱼饵让你过来，然后再搞一个鱼饵让你决定流在这里，最后再来一个鱼饵让你掏钱，一环套一环。
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