在短視頻、直播電商等的影響下，化妝品行業迅猛發展。無論是美妝還是護膚品，去年雙十一銷售額增速都接近100%。中國護膚品市場已經超越美國，成為全球第一。而彩妝市場表現更亮眼，規模達到450億，平均年增速12%，並出現以完美日記、花西子、橘朵、Girlcut為首的"新國貨"品牌。
近期，完美日記可謂是動作頻頻。4月1日，公司獲得1億美元融資，估值達到20億美元（約合人民幣140億元），短短半年翻了一番。與此同時，還上線了海外官網。在4月8日三週年慶之際，他們對外發布品牌升級戰略，推出全新品牌視覺形象。不難看出，這隻行業獨角獸正逐步提升品牌影響力，加快國外市場拓展的步伐。
說到完美日記，就不得不提及其創始人黃錦峰。從中山大學嶺南學院畢業後，他進入寶潔工作。工作幾年，他考入哈佛大學商學院MBA進修。歸國之後，正好趕上了國內創業浪潮。黃錦峰看到美妝行業巨大的發展前景，於是加入了當時發展迅猛的御泥坊。在此期間，他不斷學習思考和實踐操作，迅速掌握了行業的營銷思路。
2016年，他卸任御泥坊首席運營官，選擇自己創業，和三位大學校友成立了逸仙電子商務公司。一年後推出首個彩妝品牌完美日記（PerfectDiary），主要通過線上銷售。
憑藉潮流、高性價比的產品和出色的營銷能力，完美日記在小紅書等社交平臺走紅，收穫大批年輕用戶。去年雙十一，它不僅成為首個銷售破億的彩妝品牌，也榮登彩妝銷售榜第一名，排在身後的是美寶蓮、雅詩蘭黛、蘭蔻等國際品牌。
去年銷售額在30億左右，今年1-2月完美日記更進一步，同比猛增了250%。在天貓平臺的粉絲超過1300萬，同品類中，粉絲比它多的只有美國的雅詩蘭黛和法國的歐萊雅，而且都是久負盛名的國際大牌。要知道，雅詩蘭黛已經成立73年了，歐萊雅更是有112年曆史。
快速成長的背後，最為人津津樂道的是其營銷能力。他們會緊跟最流行的新渠道，先後抓住了小紅書、抖音和淘寶直播三次內容紅利。除此之外，在微博、快手、微信、B站等平臺也設立了官方賬號，最大程度地進行產品宣傳和品牌形象塑造。
另一方面，完美日記選擇男性明星做代言人，吸引大量女性用戶，同時強化運營，增加粘性。例如簽下偶像劇小生羅雲熙作為首位品牌色彩代言人，還拍攝《獵心者》宣傳微電影，被粉絲評價為"實力寵粉"。
跨界合作推出聯名款，也是完美日記的玩法。曾和大英博物館、Discovery探索頻道、中國國家地理合作，然後通過網紅主播、KOL進行推廣和宣傳，從效果來看，屢試不爽。今年3月與李佳琦合作，順勢推出李佳琦寵物小狗never的同款動物眼影盤，便製造新一輪的營銷事件。
黃錦峰的目標，是打造出"互聯網時代的新歐萊雅、雅詩蘭黛集團"。所推出的美妝產品，針對18歲到28歲之間的年輕女性，單品價格基本上在100元以內。與此同時，他們與意大利的瑩特麗，韓國的科斯美詩、蔻絲恩等頂級代工廠合作，確保產品質量。正是高性價比和高質量，讓完美日記用戶口碑很好，傳播度也高。
渠道佈局上，去年1月，在廣州開設首家線下體驗店。預計在2022年底，線下門店將擴張到600餘家，分佈在100多個城市。可以預見，逐漸彌補線下渠道的完美日記，將對全量市場進行收割。
當然對於這個年輕品牌來說，未來還有很長的路要走。首先，曾經在自家專櫃銷售的"高冷"國外大牌，如今都積極進駐電商平臺。其次，在高增長誘惑之下，會有越來越多的國貨品牌出現，市場競爭只會越來越激烈。誰能笑到最後，還是得靠產品說話。
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