一年前的今天，A股紅棗品牌好想你花9.6億獲得杭州郝姆斯食品有限公司100%的股權，赫姆斯旗下互聯網零食品牌“百草味”為很多消費者熟知。一家是紅棗行業第一股，一家是線上零食電商，兩者如何融合撬動更高的利潤空間？為此，本網盤點了這宗收購事件後一年內發生的變化。
拉動好想你營收業績
首先，在收購百草味後，百草味對好想你的業績拉動效應有多大呢？
4月19日晚間，好想你發佈2016年年報，公司實現營業收入20.72億元，同比增長86.14%；淨利潤為3927.24萬元，同比增長1314.69%。報告期內，合併4個月的財務報表，百草味為好想你貢獻銷售額11.26億元，淨利潤1569.80萬元。
與此同時，好想你2017年一季報顯示，公司實現營業收入13.00億元，同比增長368.34%；淨利潤為5951.92萬元，同比增長230.64%。主要系杭州郝姆斯食品有限公司納入合併範圍，電商渠道收入增加所致。
7月15日，好想你發佈2017年半年度業績預告修正公告，報告中預計2017 年1-6月歸屬於上市公司股東的淨利潤與去年同期相比變動幅度為347.78%至375.25%，淨利潤變動區間為6520萬元至6920萬元。業績預增的主要原因繫上半年公司加大市場投入，尤其電商業務增長迅速。
從數據來看，好想你收購百草味後，業績大幅提升，很大程度上歸功於百草味的營收及利潤貢獻。
本部電商迎來發展機遇
百草味的加入除了拉昇好想你業績增長外，也給好想你本部電商帶來了更多的機會。
百草味所處的休閒零食電商行業具有龐大的潛在市場容量和良好的發展前景，而休閒零食品牌“百草味”已經成為休閒零食的倡導者和先行者，在休閒零食電商領域具有舉足輕重的地位。
作為互聯網零食電商，百草味依靠豐富的產品體系在京東、天貓、1號店等電商平臺熱銷，在消費者心目中具有較高的品牌知名度與美譽度，競爭優勢突出，近年來增速始終保持三位數以上。截至2016年末，百草味擁有消費客戶累計超過2100萬，6個月內活躍用戶佔比約60%，天貓旗艦店2016年度訪客量超過1.73億人次。
收購百草味以後，好想你調整渠道佈局，本部電商取代商超成為第二大渠道。本部電商緊跟公司戰略，通過大數據和雲圖分析，挖掘市場風口產品。通過CRM 全渠道消費者畫像，深度挖掘新增年輕消費者及原有高端消費人群的需求，著力打造互聯網 IP 大單品。
2016年度，好想你本部電商營業收入 19469.73 萬元，同比增長 165.96%，刷新了三項行業第一：雙十一紅棗銷量全網第一；爆品“紅棗夾核桃”銷量全網第一；紅棗年貨禮盒銷量全網第一。另據天貓數據，好想你本部電商2017年618 活動全天銷售額約1000 萬，同比實現翻倍增長。
對接倉儲物流體系
好想你完成併購百草味後，雙方在倉儲物流方面開始融合，不僅提高了資產的使用效率，而且提升了公司盈利水平。2016年開始，好想你利用固定資產，建立中原電子商務發貨庫，開展代百草味發貨業務，後又在鄭州基地融合基礎上拓展到全國九大分倉的B2C、B2B模塊，充分利用百草味倉配體系，做到B2C訂單全國70％次日達和B2B訂單四大區域次日達，以節省成本，降低費用。
此外，好想你電商和百草味共用發貨倉等後臺運營系統，運營效率得到提高，助力好想你和百草味雙品牌電商在節慶旺季直達銷售高峰。人力、場地、固定資產不重複投入及降低就近配送快遞費用率，達到降低成本的效果。據瞭解，“好百”將於2018年實現採購模塊和生產模塊全面融合。
前不久，好想你提出，2017年為“好百”融合元年，並規劃3年內完成8大項目融合，即文化的融合、人事的融合、供應鏈的融合、信息化融合、品牌的融合、產品的融合、渠道的融合、依託IBM諮詢體系的CRM融合等。若融合項目完成，“好百”雙方的軟、硬件優勢資源必將充分發揮，業績有望進一步改善。
轉發：商界
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