大家好
我是勤奮工作的
不怕最近有很多讓我
念念不忘的東西
比如說
支付寶*小龍坎
推出的火鍋味香薰蠟燭
對於四川人來說
不管你是蠟燭還是什麼
只要是火鍋味
都經受不住誘惑的
相對與這款蠟燭本身
這款產品獲利的大頭還是
支付寶和小龍坎
異業合作的說法不算新奇
但卻是一個沒有被玩好的運營方法
今天不怕就跟大家聊聊
異業合作的思路以及案例
異業合作=取長補短+強強聯合，能夠為品牌開拓新市場和營銷增長點，優勢非常明顯：低成本、精準批量獲客。
在剛開展異業合作時，很多人會遇到的困難點可以歸結為這兩種：
1、該找誰合作？
2、沒效果。
今天我們直接上乾貨，如果進行專業的異業合作：
◆◆One：選擇精準的合作對象◆◆
◆你的客戶是誰？（用戶畫像法）
首先，瞭解你的典型用戶，通過用戶畫像來歸納出他們共同的特質和需求。比如女性、20-25歲、都市白領、居住在某地附近、愛旅遊、文藝範兒、消費頻率高……找出這些特質來之後，就能明確你的目標人群了。
◆你的客戶在哪？（場景延伸法）
其次，結合用戶畫像對客戶的消費意圖和消費目的做一個具體分析，然後延伸出客戶為了達到這個目的將會出現的各個環節，在這些環節中找合作對象。
舉個例子：
你開了一家飯館，如果我們的用戶畫像顯示，店裡的顧客多為拼命工作的上班族白領，公司在附近、快捷實惠乾淨是他們的消費目的。那你可以分析你的產品是處於完成他的消費目的的哪個階段，你這個消費場景的上下游她還會遇到哪些產品？
比如這種群體會不會經常光顧按摩店、母嬰店？然後在裡面篩選和你的業務最貼近、出現場景最多的就可以了。
◆◆Two：設計合作方案◆◆
1.制定合作主張
有了合作對象，合作之前我們要清晰目的、充分盤點雙方資源。也就是說要在合作之前清楚你能給對方什麼，以及你想“借”對方的什麼？你的合作主張必須要讓合作商家看到對他的利益和好處，真正的互惠才能有效推進。
2.選擇合作方式
異業合作方式一般有5種：資源置換、資源共享、互相引流、代銷分潤、免費贈送。
這5種模式沒有好壞，你可以根據雙方行業特性和合作點來選定，但總體來說資源置換是效果最容易把控的。
3.選定產品
基本遵循高價值、低成本、強吸引的原則，比如群體為上班族，就可以選擇肩頸放鬆等項目。
4.制定營銷方案
結合產品打造營銷玩法，比如拼團、體驗價、優惠券等等。
◆◆第三步：落地合作◆◆
1、合作談判時要讓對方感受到你在幫他而不是單純的求他幫你做事情，獲利才能真正驅動合作；
2、注重引流產品價值的塑造，提供可視化物料展示比如海報、價格比對等；產品卡券的發放要有規則和限額，沒有門檻很容易被隨便擱置丟棄
3、為合作設定一定的門檻，比如雙方考察、告知對方自己有多家合作方選擇等等；
4、後期除了協議框架，一定要有統一的推進流程和標準，有細緻的落地指導。
案例一
◆攜程與KFC的合作案例
案例二
◆QQ與COSTA聯合營銷、QQ與MMS聯合活動
◆◆總結◆◆
我經常在一些異業對接的渠道找合作，比如異業邦、市場部網、線下活動、社群...也學到了很多東西，本來異業合作的初衷是追求共贏，但在實際溝通中往往雙方不瞭解對方資源的真實價值，會造成高估自己資源的價值，而低估對方資源的價值，這就需要彼此充分的溝通，客觀評價彼此的資源。
值得注意的是，有時合作的一方會單純追求合作品牌的知名度，而忽視切身需求，而這並不是跨界合作的明智之舉。一個品牌，除了要強化現有體系的競爭力，把品牌自身的基本功打紮實；積極利用互聯網工具來改善業務流程以外，還要通過把握品牌的非競爭性、消費群體的一致性、用戶體驗上的互補性、品牌理念的一致性來進行跨界。
我們還需要注意的是，同業未必就不能合作！在互聯網邁向“大互聯”時代的今天，人們不侷限於如何競爭，而是更願意探討如何合作。跨界和互聯已經成為企業發展的兩大手段。
以上
就是不怕今日總結
希望大家也能在日常生活中
學有所思
接受反駁與指教，我認輸我接受
關注不怕，探討運營
不怕運營：不怕，深信自己將成為運營屆大佬。所以想要記錄自己在菜雞新媒體運營工作中的各種問題，每天覆盤自己工作，為自己加油(ง •̀_•́)ง，分享自己的運營小技巧給到大家。希望看到此文章的菜雞們，一起分享今天工作的酸甜苦辣和成長經歷。
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