繼中小微企業之後，新冠肺炎疫情的衝擊開始在龍頭公司身上顯示出來。當前，已有多家知名建材賣場因經營不善、政府徵地等原因終止營業，越來越多的經銷商退租離場，因經營不善的賣場面臨關閉，“後疫時代”下家居行業到底何去何從？不禁引人深思。
居然之家長沙金源店閉店
歐亞達重慶店將終止經營
3月25日，長沙居然之家家居建材營銷公司發佈閉店公告稱，因受市場經濟環境變化影響，加之經營虧損嚴重，經慎重研究決定終止居然之家長沙金源店的經營。據瞭解，居然之家金源店位於長沙市開福區瀏陽河隧道口西北端的湘江世紀城，建築面積80000平方米，是居然之家在長沙的第一家分店。
新聞一出，瞬間引發了整個家居建材行業的關注，究其受關注的原因，一來是居然之家作為上市家居賣場，一舉一動都頗受行業關注；二是一個省會城市且是當地第一家分店關閉，示範效應明顯，不管是賣場，還是經銷商，難免會有兔死狐悲的感覺。
無獨有偶，作為武漢本土最老牌的家居主題商業——歐亞達重慶店管理方發佈通知，表示將於2020年5月31日終止營業，這也是繼今年3月底關閉南昌徐家坊店後，歐亞達兩個月內關閉的第二家建材賣場。
據相關報道顯示，歐亞達重慶店自2010年5月開業，承擔了為歐亞達開拓西南市場的任務。該店位處重慶市江北區五里店立交橋下，交通便利，但周邊住宅經過近三十年的城市建設，地段早已經趨於成熟，此位置此前合作過百安居、東方家園等好幾個連鎖賣場，也因經營狀態不樂觀而逐漸撤離。
在今年這個特殊節點，全國很多賣場和商家都在面臨前所未有的挑戰。沒開店的時候盼著開店、開店盼著小區解封、小區解封后盼著有更多。隨著居然之家長沙金源店、歐亞達重慶店的關閉，凸顯當前家居賣場的緊急形勢。對於經銷商來說，要麼迫於壓力關店改行，要麼想盡辦法做更多單。怎麼搶單，就考驗賣場的與經銷商相處的智慧了。是加大投入引客，還是降價房租共渡難關，抑或是聽之任之。今年這個形勢，對商家是個坎，對家居賣場也同樣是。
為何家居賣場
頻現"倒閉潮" 退市關店？
根據中國建築材料流通協會資料顯示，賣場退租部分大多為二、三線品牌，一線品牌由於自身的品牌價值以及營銷能力強等退租率較低，佔到一成多。
從品類上來說，瓷磚退租率最高，其次是歐美傢俱和衛浴，而軟裝、定製類退租率最低。這說明精裝房、整裝等對市場的影響很大， 其次是消費風格帶來的變化。這表明在賣場渠道中，“瓷磚”們的日子很艱難，“軟裝與定製”們日子過得相對較好。
前段時間，中國建築材料流通協會發布2019年《全國BHEI（中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數）數據報告》。報告顯示，2019年，全國BHEI值達到178.06，位於紅燈區，建材家居賣場已處於過飽和狀態。
報告顯示，2016年BHEI值為133.96，位於黃燈區，全國建材家居賣場處於飽和狀態，2018年BHEI值為160.98，位於紅燈區，全國建材家居賣場進入過飽和狀態，而到2019年，全國BHEI值仍在上漲，進入持續的過飽和狀態。
說明就全國而言，建材家居賣場整體過剩情況仍在加劇。在供大於求的情況下，BHEI指數的發佈一定程度上提醒中小型家居賣場從業者要改變經營方式和服務理念，否則很難突出重圍。畢竟，能否提供更加便利、高效的購物體驗，才是線下賣場真正的核心優勢。
家居經銷商
正在加快逃離賣場？
曾經，賣場作為全國性品牌必須爭奪的市場，它是品牌的展示窗口。你說你是大品牌，大家居賣場裡面有你的位置嘛？沒有，那你就是吹牛。而如今，家居賣場關門的越來越多，原因很多，其中最重要的一點就是生意一旦不行，管理層多半不去反思自身營銷能力不足，反而將更多的風險嫁接給經銷商，是造成大面積賣場作死的節奏。各種推廣費、返利、新店開張費等等名目繁多。
經銷商本來幾十萬的資金就可以週轉的，可是一旦做了家居大賣場，押金就要幾十萬，沒有利息，沒有增值，還隨時可能因為賣場跑路而變成0。超長賬期、超大費用、經銷商不但不賺錢，逐漸發現自己也越來越賠錢了。正因為如此，使電商平臺，產業互聯網等新業態，新模式迅速崛起。
在2020年的開局，因為新冠肺炎的影響，加速了傳統家居賣場的革命，隨著上游地產商切入拎包入住，整裝崛起截流家居消費，以及各大電商平臺對於線下的衝擊等等，消費者有了更豐富的選擇，對於體驗的需求也在被日漸重塑，能否滿足新時代對於家居消費習慣的變遷，決定了渠道未來的生死。
市場是檢驗一切的真理，家居銷售渠道已經在悄然發生變革，新商業模式和業態不斷湧現，廠商們只有找準自身定位，尋找適合自己的模式和渠道，才能不斷順應變化的市場。
來源 |傢俱主流
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