1 生產要素或資源 生產關係 生產力也就是競爭力
2、生產關係其實就是策略或者說模式 如何更優的組織關鍵要素資源而達到更好的能力
3、目的 策略 組織 pdca 是管理的四個方面
4、目的 要找到戰區和產品賽道 核心是三個 高增長 總量大 競爭少
5、策略 要分析環境 上面的目的 還有更重要的是分析需求 或者請直接抄襲標杆（內部的優秀分子 外部的競爭標杆頭部）的做法 在研產供銷的四個角度如何抓關鍵的資源和能力，如何組織生產關係。
需求解讀也是一樣 一切以客戶為中心 來組織研產供銷 達到多快好省創新
要why好壞 how好壞 形成模式打法
要落地sop標準體系 也就是策略的“標準化” 方便能力傳遞 方便高效落地 。sop回答who what when where 這就是落地
6、組織 要與上面的模式sop路徑一致 分工授權 考核機制 能力提升（培訓+選拔+裂變）抓關鍵人 抓關鍵能力點
7、pdca 統一工具 核心指標 發現問題解決問題 不斷優化 工具表一張表 核心指標一定要與策略模式對稱 保持口徑內部一致
8、核心指標就是牛鼻子關鍵點 indicator
客戶 看增長率 高質量渠道和客戶比率 留存率 提價率
生產 單位費用 效率 損耗 精細化分
採購 看成本 看效率 看集採比例 看優質供應商比率
研發 圍繞多快好省 對比客戶需求的關鍵痛點 優秀對手的關鍵特點 下力量 看研發效率 看產品銷售增長 客戶反饋好評率 看成本效益對比綠
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