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促销售、控拿地、稳增长是今年许多房企的战略方针，也成为了主流房企的选择。中房报不完全统计，截至9月11日，从T0P50房企销售业绩来看，在有前8个月销售数据披露的37家房企中，20家年度目标完成率超过60%，其中4家完成率超过70%。
在上月的期中业绩会，不少房企强调，现阶段不是简单的追求规模，而是需要有质量的发展。国家统计局9月16日公布的数据显示，2019年1—8月份，全国房地产开发投资84589亿元，同比增长10.5%，增速比1—7月份回落0.1个百分点。其中，住宅投资62187亿元，增长14.9%，增速回落0.2个百分点。房地产开发企业房屋施工面积同比增长8.8%，增速比1—7月份回落0.2个百分点。
截至8月底，37家上市房企销售额同比上涨幅度最低在6%，最高达到了65%。头部房企中，表现最优秀的是中海地产，增速达到25%；千亿房企中，世茂房地产的增速达到了41%，阳光城、招商蛇口、金地集团增速也超过了30%。
在房企的目标完成率方面，龙光地产脱颖而出，8月单月合约销售额就达到80.2亿元，同比增长50.9%，虽然相较于6月63.5%的增速有所减缓，但依然保持高速。公司前8个月合约销售额达到626.4亿元，完成了年度目标的73.69%。
另一个增速瞩目的是绿城中国，8月销售金额约为人民币109亿元，同比增长约1.22倍，今年前8个月总合同销售金额约人民币1023亿元，同比增长约11.56%。从上半年完成年度目标不到4成，两个月提速到56.83%。
目前对于新获取项目，绿城从拿地至开工耗时4个月、拿地至开盘9个月，拿地至回正14个月，周转效率显著提升。然而，在绿城中国董事会主席张亚东表示这个速度并没有达到他的预期，“我们的理想是5-9-12（即12个月可供销售），现在能达到4-9-14。距离理想还差一点，要慢慢往目标进行提升。”
降温的土地市场，可能还将持续
前几个月频传的房企减少拿地，或谨慎拿地，得到了国家统计局数据的印证。
国家统计局数据显示，1—8月份，房地产开发企业土地购置面积12236万平方米，同比下降25.6%，降幅比1—7月份收窄3.8个百分点；土地成交价款6374亿元，下降22.0%，降幅收窄5.6个百分点。土地流拍和底价成交的现象在二三线城市频频上演，南京、武汉、天津等热点城市也位列其中。
在房企投资热情高涨的时期，热点城市较少出现流拍的现象。目前房企拿地积极性下降，反映出开发商对未来预期有所改变。融资环境收紧的形势下，房企会适当降低对发展速度的要求，将销售回款视为当期重要目标，而投资拿地的安排则会适当放缓。
“拿地还是很难的。” 在中期业绩会上，万科首席运营官张旭感慨，万科喜欢拿比较难的地，主要聚焦在经济增长比较好，有产业、也有人口导入的地方，“如果太远的地，是很容易拿的。”
张旭同时透露，万科在土地层面的投资风格比较谨慎；万科从来没有制定固定数字的经营目标，公司是动态计划，把“每天都是卖楼的好日子”当成基本策略，快速销售，积极回款，并根据回款动态制定拿地计划。
这半年来，经过200多次调控的洗礼，房企对融资收紧变得相当敏感。面对融资层面的调控，多数企业首先会保证拥有相对充裕的现金流，因此会将精力首先放到销售、加强回款这方面，投资拿地则被排在相对靠后的位置。
而此时，时代中国却逆势出击，加大了拿地力度。2019上半年，时代中国的拿地金额为188亿元，拿地面积为517万㎡，而2018年同期的拿地金额为61.5亿元，增加了3倍之多。时代中国执行董事岑钊雄在中期业绩会上表示，年初预计买地安排有300亿左右，将会按照销售回笼款的比例进行土地购买的支出安排。
对于逆势拿地，岑钊雄将动因归结为上半年的销售回款比较好，他说，上半年的188亿元中，大概超过20亿元土地款属于旧改项目回迁房的建造成本，并非需要马上现金支付，因此，如果从现金角度来看，实际拿地支出没有那么多。
由此看来，时代中国还是想继续围绕土地创造价值。自2018年改名时代中国后，公司确立“城市发展服务商”新定位，从传统的房地产企业向城市发展服务商进行战略升级。
短期形势看，土地市场降温已成定局。大多数房地产开发商暂时也不会冒险加杠杆拿地。而这就让那些土储较多的龙头企业赢得先机。就像万科所说的，“每天都是卖房的好日子”，对于房企来说，当融资持续收紧，并成为常态的时候，真正能解决公司现金流问题的依然是销售回款。
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