人生如戏，全靠“演技”，谈判也是如此。
说到谈判，很多人觉得这离我们的生活太远，好像是只有电视剧才会出现的事情，但其实这和我们的生活是分不开的。大到买房购车，小到买菜和摊主还价，都和谈判息息相关。我们的生活充满套路，同事找老板谈加薪，得心应手，而你希望加薪，却被老板从头怼到脚。为什么，为什么受伤的总是你？归根结底都是因为你不懂“谈判”的套路。
第1回合：谈判开局
关键1：开出高于预期的条件
当你在广告上看到一辆二手车要价6万元，但你能拿得出手的闲钱只有五万。你向卖主表明了自己的强烈愿望，想要以5万成交，对方居然大方地同意了。
这时候，你已经犯了谈判的大忌：不管你的意愿是以多少钱成交，都不能在一开始就展示自己的底线，因为当对方一口答应的时候，你反而会不断去向，要是当时开价4万呢，对方会同意吗？然而你已经不肯知道这个答案，剩下的只有后悔。
关键2：永远不接受第一次报价
假设反过来，你想出售自己的车子，有人看到消息后找上你表示愿意出价6万五，你会卖吗？
答案是不，不卖！
永远不要接受第一次的报价，因为当你接受了6万五，而其实那个人是有心理准备要付8万的，他会感到很奔溃。你至少应该还个价，没准最后成交价是7万，买家会觉得比用6万五买回去兴奋得多。
关键3：永远不在被迫情况下出价
还是卖车，假设对方告诉你，十分钟之后他要去机场，希望你立马给出一个成交价。记住了，这时候你要说：祝你旅途愉快，我们等你回来再谈吧。一定不能在这个时候出价，因为双方的气势差的太远了。认真想一想，这个人用这招来对付你，最起码能说明，他对你的东西是感兴趣的。
关键4：学会表示意外
你租的店面租期快到了，准备跟业主续约。而你猜到业主会要求把租金提高15%，你该怎么办？考验你演技的时候到了，通常这个时候，你要表现出非常意外的态度。
“什么？你要提高租金？我还准备跟你谈减租呢，你看这厕所漏水，冷气又不足。”记得了，你一定要表现得让对方觉得涨价很离谱。
第2回合：谈判中场
关键5：应对没有决定权的对手
在谈判过程中，最怕遇到没有决定权的对手，你唯一的方法就是，在谈判开始前就切断对方的退路，向他表示“如果我跟你谈了，你有充分的授权可以做决定吗？”人都是要面子的，很少有人会承认即使他跟你谈妥了也没有决定权，一针见血地抹杀对方的一切行动。
关键6: 除非交换，否则绝不让步
“这价格没办法再低了”
“那我们多送一年保修期？再送次发动机保养？加上每年一次的打蜡”
谈判最忌讳让步，除非我的每一次让步都能换来等价的回报。而最容易交换的是对方价值不等的资源。
关键7：未接到对方建议前不要修改己方建议
如果你报出一个价，而对方没有给出回应，你却沉不住气，自己估摸价格可能过分了，于是自行降价，你却不知道，对方会继续等着你报出一个更低的价格。
关键8：合理让步
谈判是一个妥协的过程。千万不能不能把话说绝了，同时让步也要遵循递减的规律，不能一下子就让太多，因为对方的目标在于争取更多的让步，而不仅仅是已经做出的让步。
关键9：多问几个What& if
我们的目的是要对方降价，但是双方僵持不下，实在谈不下去，怎么办？放弃吗？
“如果我全部用现金支付怎么样？”“如果我多买一些呢？”“如果我介绍朋友购买呢？”尽量相处各种变通的办法，可能在价格上面，你会发现，还有大把谈判的空间。
第3回合： 谈判收尾
关键10：学会随时离开
再一次考验你演技的时候又到了！通常来说，谈判不是一次就能解决的，有时候你要学会用离开制造不满和愤怒的假象，让对方知道你的底线。但要记住：离开是态度，目的是回来。
了解了上面的方法，是不是对自己的口才有很大的帮助呢，不止是这些，生活的方方面面都需要我们有一个好口才，想要提升自己的口才，那么这个专栏你应该了解一下。
话都说不好，谈什么改变命运，口才大师，让你从跟陌生人说话就脸红，到轻松谈笑风生，是学会讲话，才能保护自己的利益，从容面对生活与工作。
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