我早就說嘛，咱們地攤創業網人才濟濟，能文能武的，別看大家都是在擺攤，但是可以寫文章的文人還是大把的，而且都在互聯網的大環境之下，一切事物的信息都變得不再神秘。
以前，人們還可能利用信息的不對等，從而賺個暴利差價，而在互聯網時代的今天，“暴利”這兩個字顯然已經成為了過去式。互聯網時代流量為王的法則人盡皆知，那麼地攤行業的王道在哪呢？我們地攤創業者該如何踏上一條王者之路？
我認為，這個答案是——走量！
說到走量，很多人幾乎會自然而然地想到“薄利多銷”，那麼什麼樣的利潤才算是薄利呢？
下面我們先來分析幾個小案例：
我們先說說甩賣大師潘老師的飾品甩賣生意：
都說天外有天，人外有人，潘老師就是我理解中的那個人外之人，他的飾品甩賣模式顛覆了我對飾品行業的認知，曾經我認為是冷門兒的一個行業竟然硬生生地火成了這樣。
到底火成了什麼樣呢？這麼跟大家說吧，它火到了讓一個從未擺過地攤的新手朋友，在第一天出攤就能實現五六七八百甚至是破千的高業績營業額，而前期的準備工作只是兩個多小時的培訓和幾塊廣告牌，外加2000元的貨，2000元的貨照這個速度賣，真的是很不經賣的，位置偏遠一點的，估計都等不到第二次貨到，這2000元的貨就賣完了，還得坐家休息幾天了。
那麼他是薄利多銷嗎？我認為是多銷，至於是否是薄利我們後面再說。
我們再來看一下後期推廣上線的十元四雙襪子甩賣模式：
之前一直能看到飾品經銷商曬出的甩賣飾品的火爆現場圖，可是曬十元四雙襪子甩賣火爆現場圖的卻很少。我想，這其中的原因大概是很多新手朋友操作的並不是那麼理想吧。
小小一隻襪，誰也離不了它，可想而知襪子的市場需求是非常非常大的。在這麼大的市場需求之下，我們的襪子應該比飾品賣的更加火爆更加熱火朝天才是，而且襪子的單價是比飾品高的，那麼相比起飾品來，襪子應該更容易取得高業績營業額，……
當然，不可否認的是襪子市場的競爭者比飾品多的太多了，所以我們的襪子遠沒有達到像甩賣飾品一樣的效果。那麼他是薄利多銷嗎？我認為它既不是薄利，更沒有達到多銷的效果。
我們再來看最後一個甩賣打底褲的老闆，這是發生在我身邊的一個小故事：
首先一個就是賣打底褲的人實在太多了，有的人專職賣打底褲，有的人跟其他產品放在一塊兒帶著賣，比如賣襪子的也賣打底褲，賣內褲的也賣打底褲，賣針織百貨的也賣打底褲，賣服裝的還賣打底褲，甚至我見到一個賣玉石掛件的跑江湖大叔也賣打底褲。由此可見，打底褲不是一般的“受歡迎”啊！
而下面這位老闆，他賣打底褲一天賣了4000多元，他是怎麼做的呢？
前兩天交流會期間，我們這兒來了一個賣打底褲的，他專職賣打底褲，全場15元模式，在我們這兒的批發市場拿貨，進貨價差不多在9-14元之間，中間價位的多一些，摸著還比較厚實（當然我們不討論質量哈），那麼全場15元是一個什麼效果呢，那就是——瘋搶！像瘋了一樣的去搶購！其場面之壯觀讓人覺得很不可思議。
當然，在這樣的情況下，不可避免的丟了不少，下午的時候那個老闆說他賣了4000多塊。我們按照他賣了4500元計算，那麼等於他賣了300條褲子，因為他的配貨價格不等，我們按照折中價格計算他每條褲子賺3元，那麼就是900元的利潤，丟掉的保守估算為200元，那也就是說他這一天等於賺了700元。怎麼說呢，一天賺700元似乎也不少了哈。
那麼他是薄利多銷嗎？我認為他薄利與多銷都達到了，是真正的薄利多銷。
現在我們再來分析一下，什麼是薄利多銷！薄利與多銷到底存在多少聯繫？而針對實際情況，我們又該如何選擇！
“薄利多銷”這個詞不知道最早是從誰嘴裡說出來的，他又扮演了怎樣的角色。但是就我自己而言，薄利多銷都是顧客跟我說的，他們想以他們認為便宜的價格拿到我賣的產品，所以他們“建議”我薄利多銷。
可是人性是貪婪的，就拿我之前賣服裝來說，我裡面有些T恤是15-18元拿的，賣19元，他們說貴了，然後“建議”我“薄利多銷”，一件19元的T恤1—4元的利潤，這不是薄利嗎？是薄利，但不是顧客心中的“薄利”。
為什麼呢，因為19元模式的服裝不止我一家在賣，顧客的潛意識中已經見怪不怪了，既然都賣19元，你又怎麼能說你的是“薄利”呢？你可以跟顧客講質量，但是一般都作用不大，因為他不懂質量，或者他懂也裝作不懂，他會說跟別人的都一樣，也沒什麼區別。
而潘老師的飾品甩賣為什麼那麼火，是因為薄利多銷嗎？也對，也不對！
如果從顧客的角度來講，潘老師的飾品是真的非常便宜了，別人1元1根，甚至是2元1根的皮筋，潘老師賣2元3根，2元7根，而這個才是顧客心中真正想要的“薄利多銷”，就像潘老師說的，顧客會認為這個飾品是真正的在清倉處理了，改行不幹了，所以才會賣這麼便宜。再加上國人的從眾心理，個別人買，帶動整個市場的人都來買了，這樣還不火那就太沒天理了。
但是如果從我們地攤創業者的角度來講，飾品甩賣生意真的不是依靠“薄利”而做到“多銷”的，它的火爆並沒有把我們的利潤壓低，相反，飾品甩賣模式下的利潤依然相當可觀。
它之所以火爆，是因為它是全市場最低價，全市場獨一份兒的，別無二家，沒有比它便宜的了。相反，是它比別家的飾品便宜好幾倍，那別人還怎麼和它競爭？再加上潘老師的培訓，銷售現場的視頻展示，以及大家自己的努力，飾品甩賣生意的火爆是必然的。
那麼我們的十元四雙襪子甩賣為什麼沒有達到像飾品一樣的火爆效果，那是因為十元四雙的襪子很多，而整個市場上賣襪子的更多，別人沒有理由因為我們在那兒喊幾句就跑過來買單，因為我們並不是全市場獨一無二的，無論是價格還是質量，我們認為我們的襪子絕對比全市場所有同價位的襪子質量好，可那也只是我們自己認為而已，因為我們沒有一個直觀而又簡潔的辦法讓顧客知道買我們的襪子是物超所值的，所以也就不能像飾品那樣直接形成讓路人圍觀的場面，因此想要形成大量成交而引起跟風的可能性也就無限縮小了。
而我們所喊出的“薄利多銷”的口號，只是喊給了我們自己，因為在顧客心中，我們十元四雙的襪子沒有達到他們心中所想的“薄利”，甚至可以說還差得遠。究其原因就是十元四雙的襪子不止我們一家在賣，而在顧客眼裡我們和別人都是一樣的。
而最後一個打底褲甩賣的案例，那個就是真正的薄利多銷了。為什麼呢，因為打底褲拿貨價在10—14元的，一般都賣20元左右，所以他的15元打底褲是全市場最低價，沒有比他更便宜的，也沒有比他的摸著更厚實的了，他在我們這個市場上面就是獨一無二的，所以他達到了“薄利多銷”的目的。
總結以上幾點，我們不難看出，想要形成顧客搶購，完美實現“薄利多銷”的策略，我們就必須打破常規，將“薄利”二字完美地詮釋給顧客，如果不能做到顧客心目中的“薄利”二字，那麼我們再談“薄利多銷”也只不過是紙上談兵，一紙空談罷了。
而結合我們自身實際，選擇適合自己的產品和銷售模式就顯得十分重要了。一些常規產品與其通過“薄利”來引導“多銷”，不如自己努力思考、不斷創新，研究出一套適合自己的銷售戰術，提高自身能力，這樣更容易達到事半功倍的效果。
互聯網銷售新時代，走量才是真正的王道！而“薄利多銷”只是走量的其中一種形式方法而已，適合則用，不適合也不要去勉強。
閱讀更多 燕子姐的幸福生活 的文章
