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前言
2017年，歐菲斯銷售額25億元，增長78%，2018年，公司銷售額達到36億元，增長50%，利潤增長38%，公司當時預計，2019年銷售額將達54億元，增長50%，利潤預計將增長30%。
2021年，歐菲斯辦公夥伴將會向IPO發起衝擊，希望成為大辦公B2B市場流通渠道首家上市公司。
大辦公用品市場的競爭一直是處於白熱化，這個領域從大客戶群體的區域劃分裡，有很大的利益，往往一個上市公司與國企就可以養活一個辦公用品公司，而且是大頭利潤的輸入。
耗材性能的革新與供應鏈端的革新，本地化的辦公用品獨立電商平臺，愈加向大客戶聚集的行為越來越深，對國資、軍方企業、事業單位的公關難做，而對人民群眾的產品銷售卻是利潤薄到極致。
曾經很徹底調研過這個辦公用品行業，當時為了做一個辦公用品企業的併購意向業務，功課做到一大半因為某上市公司的介入導致最後業務的擱置，在我自己記憶點裡，對於這個辦公用品的業務，區域化做利潤是不太難，難在擴張的時候，不借助資本助力，而歐菲斯目前的融資也是公開裡第一次融資，然後明年就要衝擊IPO。
傳統行業在當下的疫情光環裡，已經是必須轉型業務形態與銷售模式，在喧囂塵上的直播經濟裡，實際上並不是適合所有行業，特別是活在產業鏈中間的企業，必須趁早佈局，想明白出路。
1
垂直細分領域的黃金期
細分領域的企業，在目前的環境裡，多元化經營的中小企業正在面臨生死危機，這個時候，對於只做一件事的企業，其實是有很好的機遇，當然，像酒店、餐飲、景區等場景化營銷的企業。
在目前疫情期間，線上的SAAS服務平臺彷彿是受到了開光，各種的融資消息層出不窮，很多人都在等這個趨勢的發生，大家一直期待線上服務的工具性與工作生活可以緊密結合起來，這個隔離時間一下就讓這個產品節奏帶到工作環境裡。
現在這個節點，一直到今年結束，你的產品能夠直接解決一個功能化問題，實際對於消費者群體的選擇上，基本上可以談出一個議價空間。
無論是個人，還是企業，對於產品功能需求，目前是精確無比，就是解決問題，而不是附加各種條件。
而細分領域的產品往往就是貼近目前市場選擇，用完即走，消費在最低點才能讓企業更快的支付。
2
倉位佈局，拒絕加盟
倉位的部署，可能是很多企業從傳統加盟裡走向互聯網模式的一個鮮明標誌，這是將企業資源集中盤活在統一的系統裡，但要做出這個決定，就意味著前期拒絕更多的實際利潤到公司來，這是需要付出的代價。
傳統加盟與直營的選擇，基本上已經成為連鎖企業的必選題，而如何有效減少加盟而增加倉位的長期佈局，這是一個傳統企業的估值增長的開始，倒不是說，你可以在最開始掙多少錢，而是站在行業發展趨勢裡，一個不小心的機遇來臨，也許不靠資本的支持，整體公司的業務就可以在同行裡跑出來。
比如這次疫情的爆發，基本加盟的店面都會歇菜，對於品牌有傷害，而最重要的是，整體的倉位部署可以實現產品更新的換代，還可以根據疫情需求再次增加產品輸入，而這些操作也可以幫助企業更有效獲得政策資金支持。
這就是社會的現實，至少我目前接觸的幾家企業，就是這樣。
3
多維增值服務的內功修煉
在歐菲斯的辦公用品領域，抓住客戶的多樣選擇是重要的一部分，但對於大型客戶的選擇，更多的是要在內核系統裡附加增值服務，這些服務就像在互聯網行業的瀏覽器插件，有這些功能的補充，可以讓下單的審核與差異化選購，都能夠一次滿足，特別是國資等企業的審批流程智能化，極大的提高了企業資金流轉速度。
比如歐菲斯自主開發了8大電商場景解決方案,主要有微採在線、合約在線、企業在線、企業雲在線、政採雲在線、福分通、維修通、增值通，可為客戶提供從辦公採購、員工福利等。
一個企業必須要經歷坎坷的商業變化，才能真正成長為一個真正的具備長青能力的企業。
疫情期間，新東方創始人俞敏洪談到，當初新東方在非典期間經歷了1000萬的生死劫，就是公司現金流問題，所以到現在為止，在公司賬上一定保留一部分現金是永遠不動，就是為了抵抗像新冠肺炎這類黑天鵝事件，企業不可能一直是現金流特別好，擴展也需要託底的本錢不能完全丟掉。
經歷過這個疫情後，基本上多數企業都在自救，除開一些抗疫物資企業目前現金流非常好，其他行業都很低迷，而正是這種低迷的來臨，也讓更多創始人在公司內部的管理與內功修煉方面，停下來真正思考企業的核心價值，還有企業應對黑天鵝事件的後期爆發準備。
當然，關鍵是現在活下來，然後修煉內功，繼續前行。
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