花臉說是一檔服務於花臉合作伙伴的欄目，通過專訪的形式，展現合夥人風采、賦能全國合作伙伴，由花臉品牌部策劃和製作。
今年1月初，受花臉西安運營中心邀請，花臉說團隊來到十三朝古都-西安，探索這座“中國最具幸福感城市”的秘密。
採訪文字實錄
花臉說：跟大家簡單一下自己吧。
石飛：大家好，我叫石飛，石頭的石，飛機的飛。我是2019年6月份加入花臉，項目落地在8月份。
花臉說：您之前是做什麼的？
石飛：我是三軍儀仗隊退役的（主要擔負迎送外國國家元首、政府首腦、軍隊高級將領及紀念、慶典等重大國事活動的儀仗司禮任務），退役以後做了素質拓展培訓，因為這個行業比較難做，個人性格原因，就進入了支付行業。
花臉說：您是在什麼情況下知道花臉的？
石飛：最早的時候我們是做POS（機）的，還有信用卡，我們在做POS的過程中發現越來越難做，POS機現在非常的普遍，已經沒有什麼利潤了。
後來我跟我們陳總一起去尋找一個好的項目，我們去了廣州，當時準備LED的拼接屏，但覺得門檻非常高，投入也比較大，因為需要很多的資質。
我是無意之中在一個公眾號裡面看到了花臉，剛好跟我們從事的行業是一樣的，都是支付行業，就跟我們陳總一起去了杭州，加入了花臉。
花臉說：在市場推廣的過程中，總部是否給予了足夠的支持？
石飛：推廣的過程中，總部確實給了我們很大的支持，包括我們在談恆生購物中心的時候，運營部的木之，還有另外一位來自總部的同事，都共同來到榆林（陝西省下轄地級市），幫我們推進恆生超市（的）對接。
花臉說：很多代理商都說您做的很好，可以和我們分享一下秘訣嗎？
石飛：我們可能運氣好一點，稍微努力一點，用我們的資源做了幾個大的商戶，而且商戶流水都還不錯，所以就顯得稍微好一點。
刷臉支付是一個趨勢，發展需要一定的過程，現在說白了是一個發展初期，我們都需要靜下心來，一步一步的去幹。
我們乾的過程中也有很多困難，一是刷臉支付是一個比較重資產的行業，需要墊資比較大，而且設備的回款確實是比較困難，我們在選擇公司發展方向的時候，一定要有針對性的選擇。
我們公司從籤（約）回來以後，就一直保持一個原則，要麼就是（發展）一些大的連鎖企業，我們去推，要麼針對零散的小商戶，我們要收取一定的押金。
因為我們要保證的是在刷臉設備沒有返還（設備費用）的情況下，要靠分潤，在半年到一年的時間裡將這個設備的成本要收回來。
花臉說：您怎麼看待西安的刷臉支付行業？
石飛：醫院多，網紅經濟、旅遊經濟、軍工業（比重）多，其他製造業經濟還不是特別好。因此我們現在要對當地經濟進行互聯網的升級改造，要提高實體店的營銷水平，要去帶動這部分經濟。
我覺得，刷臉支付確確實實能夠去提高每一個店，每一個商家的盈利水平。所以刷臉支付所產生的功能，是確確實實能夠幫助每一個商家去盈利的。
雖然刷臉支付是個新興行業，但在未來，這個設備可能就跟POS機一樣（普遍）。POS機現在也是收錢的，智能POS機也要800元，我們現在比他無非是多700元，而且我們現在還有補貼，當然 POS機也有。
支付行業是一樣的，可能過段時間機器會降價，那更利於我們往市場上推廣。
花臉說：您首家落地就完成了恆生購物中心這樣比較大的商戶鋪設，經驗可以跟大家分享一下嗎？
石飛：恆生購物中心，是難度非常大的一個超市，真的非常大。因為他有6家連鎖商超，而且會員管理系統、進銷存系統都非常的完善，（對方認為）我們的刷臉支付在目前來說，只是一個支付方式。
我們的（策略），你要跟著時代走，跟著科技走，刷臉支付不是一個支付方式，而是能給消費者帶來更好的消費體驗，能夠降低超市的人工成本，讓超市的員工騰出手來，更好地服務客戶。
超市裡面多一個這樣現代化的、智能化的、科技化的，能夠給消費者帶來更好體驗感的這麼一個東西（產品），也能夠吸引顧客來超市進行消費。
我們希望把恆生超市打造成一個刷臉智慧化的大型超市，在這方面不斷的給老闆灌輸，所以說我們在恆生去做的時候，不僅僅裝了刷臉支付，包括（還有）刷臉過閘機、刷臉進超市。
從這點去講，老闆是能理解的，所以說我們就（順利安）裝了，當然也有關係成分，沒有關係也談不了。
花臉說：除了恆生商超，另一家連鎖企業-秦唐大藥房也是您的客戶，他們用下來的反饋如何？
石飛：所有的收銀員都反饋，就是快，就是好用。我們設備也沒太大的問題，（最多）遇到一些小問題，及時解決就好。
他們之前的習慣已經被我們改變過來了，習慣改變過來之後，現在一直用的非常順利，幾乎沒有什麼問題，收銀員也非常樂意接受。
花臉說：2020年對西安運營中心有什麼規劃？
石飛：我們三條線路同時走，第一個就是我們要招代理，招很多願意跟我們共同推動花臉的人，我們希望事情是大家來做的，不是我一個人來做，作為西安的運營中心，靠我（一個人）把西安所有的去鋪完，這不現實。
我希望所有的代理，其實不是我的代理，而是我的合夥人。在與很多人的溝通過程中，他是想加入這個行業的，但這行業是有一定門檻的，沒有門檻的行業，也不賺錢。
但是就是因為這個門檻，很多想加入這個行業的人，覺得門檻高，他加入不了。那我們要做的就是，你加入我們，我們不收代理費，我們要的是，共同來推進這個市場，每一個人，來我們這裡，你不是一個打工的，你是一個創業的，你跟我們齊頭並進。
你有資源，我們來想辦法搞定，你沒有錢，那我們資源共享，我們希望我們的每一個代理都是跟我們共同創業。
花臉說：2020年想對團隊說什麼？
石飛：死磕到底（笑），其他什麼也沒有。
花臉說：2020年的期望？
石飛：祝花臉發展得越來越好，祝我們所有的運營中心和代理商，業務越做越好，我們都希望未來共同發展， 祝大家在新的一年，業務做得好，錢大把賺！
疫情不改市場走勢
受疫情影響，石飛和西安運營中心的同事們也渡過了一個特殊的春節。2月24日，西安運營中心正式復工，繼續為西安的商戶提供各項服務，保障西安市民的正常生活。石飛表示，疫情的影響只是暫時的，依舊看好刷臉支付在2020年的市場表現。
春天已經來臨，疫情終會過去，在此也祝西安運營中心在2020年再續輝煌！
閱讀更多 近店科技杭州 的文章
