口 述｜彭劍鋒
來 源｜正和島（ID：zhenghedao）
彭劍鋒認為，企業合夥制不是簡單的激勵手段，而是構建新的商業文明，合夥制是一個古老而嶄新的概念，也要與時俱進。“推行事業合夥制對一個企業的治理結構，對一個企業的戰略思維，對一個企業的人才機制創新，對一個企業的組織模式，究竟帶來什麼影響？事業合夥制更重要的是戰略的動力機制，是企業成長和發展機制。”
01
馬雲：未來是合夥人制度的競爭
我們經常講未來的競爭是人才的競爭，馬雲提出未來不是人才的競爭，而是合夥人制度的競爭。馬雲把合夥上升到一種機制制度，為什麼？首先是要燒錢的，大量的資本投入，客戶優先。燒錢勢必減少創始人在整個企業股權之中的比例。按照傳統同股同權，最後創始人股權就會稀釋到在企業組織中沒有話語權的地步。
合夥人很重要的一個特點，是突破傳統股權制度，美國資本市場承認同股不同權，人力資本具有比貨幣資本更大的話語權。所以阿里的整個團隊可能只佔到整個股權的不到10%，但他在企業之中的話語權超過50%以上，尤其軟銀是最大股東，把其所持有的不低於阿里30%普通股的股票權置於一個投票信託管理之下，受馬雲及蔡崇信支配。這種模式就是AB股結構。這種結構有錢的出錢，有能力的出力，這就充分體現了人力資本在企業價值創造中的主導作用，這證明創始企業家與人力資本不僅要獲得價值權，同時要保證核心人才隊伍對企業的控制權。
所以合夥人也是分層的，馬雲和蔡崇信是永久合夥人，普通合夥人有30多個，還有榮譽合夥人。這樣就保證創始企業家在引入大量資本，幫助它完成市場佈局、商業模式形成的過程中，保證人力資本不僅有價值權，還擁有控制權。
02
任正非：佔股1.24%，但能100%“控股”
1990年華為就搞了員工持股計劃，但後來在高科技企業，人才流動非常快，很多人才走了以後他繼續擁有這個公司股權，分享企業剩餘價值，這對企業發展來講是不利的。
所以1997年華為把員工持股計劃做了改造，叫虛擬股權計劃，實際上是利潤分享計劃，你在這幹就有，你離開企業，對不起，公司以淨資產的方式把股權收回，剩餘股權再賣給新員工，這樣就使得企業內部退出的人，不再為企業做貢獻後，就不再分享企業利潤，不再靠股權吃飯。這樣有利於企業不斷有新人能夠參與到公司股權。所以股權不是真正意義上的股權，華為股權1997年做了股份制改造以後，本質上是利潤分享計劃。
但這幾年華為又做了改變。很多高管、老員工擁有公司股權以後，他的股權收入超過了現實公司的獎金，這樣很多員工只做好本職工作，繼續混日子就能拿到很高的收入。
於是華為又搞了一個叫獲取分享制，股東每年分享利潤要減少，把每年創造的大量利潤收益，以獎金利潤分享的方式，分享給當年創造價值的人，規定股東每年只能分享利潤的25%，簡化股東收益，75%要通過獎金分享給當年創造價值的人。這就激勵了更多的人，你必須在當年創造高價值，不能只靠股權獲取收益。
實際上華為這套機制就是激勵人持續不斷的奮鬥，你只有持續為企業做出貢獻才能獲得企業的價值，光靠股權，如果不持續奮鬥，你的收益最少。
任正非雖然個人只佔1.24%，但某種意義上他是100%“控股”，因為大家拿的都是虛擬股權，只是利潤分紅計劃。實際上是老闆讓渡了個人利益，但實際上對公司是100%控制。另外通過獲取分享制，不讓那些拿高股權的人收益越高，而是承認現實和未來的貢獻，不承認過去的貢獻，過去的貢獻我已經給了你收益。所以華為現在採取的獲取分享制，不斷激勵著員工不斷去奮鬥。這種機制我把它稱之為持續奮鬥機制，你只有持續貢獻、奮鬥，你才能獲得分享。
03
雷軍： 五個海歸+三個“土鱉”
事業合夥制現在已經成為中國企業普遍所採用的一種企業成長機制。就像小米雷軍講到的，單打獨鬥已經成為歷史，未來創業的趨勢將是合夥人制 。未來企業單靠一個人包打天下的時代已經過去，尤其是知識經濟時代，它需要最優秀的人才能夠凝聚在一起。所以很多企業事業合夥制是凝聚人才、打造創業團隊最好的一種方式。
拿小米來講，它是五個海歸+三個“土鱉”——八個獨當一面的合夥人共同組成的，找到最聰明、最能幹、最合適幹、最有意願乾的創業人才。創業團隊需要有創業心態，他願意拿低工資，願意進入艱苦創業的氛圍中，願意掏錢買股票，所以小米雷軍講合夥制是企業最佳的凝聚人才、凝聚團隊、抱團打天下最主要的合夥制方式。
04
溫氏：用合夥制管理56000個家庭農場
溫氏集團主要是養豬養雞的，去年賺了130多個億，其實養豬養雞企業毛利率非常低，為什麼他超過了華為這樣的企業？我認為它是另類合夥制，溫氏構建了6800多個股東，56000多個家庭農場加盟，也是通過合夥制度，通過建立平臺，把56000個家庭農場用互聯網鏈接在一起，實現所謂的集約化管理+分佈式作業 ，這就使得溫氏通過齊創共享合夥機制，把56000個家庭農場鏈接到一起。
第一， 實現了輕資產。56000個家庭農場如果完全靠自己投資的話，投資成本非常大。
第二，解決了責任心的問題。如果這個家庭農場是自己投資的，家庭農場主就會全身心盡心盡力做好管理工作。
溫氏通過平臺化加獨立作業、自主核算的經營體，實際上它實現了輕資產、高人力資本、高管理體系，使得它一方面通過平臺化、集約化管理實現了規模化，統一飼料、統一銷售、統一信息化管理平臺。這樣就實現了集約管理，節約了成本。另外，他解決了責任心的問題。所以溫氏是把合夥制延伸到了產業價值鏈中。
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