疫情冲击下,我们发现广州服装批发档口都出现了大面积亏损、倒闭、歇业,库存、租金、资金链断裂等问题一直困扰着商家,但与此同时电商直播却不断地壮大,尤其是这几个月疫情期间,明星直播吸金,一哥,一姐等等直播带货。这也让背后的主播“买”上了新高度,传统商家向线上转型发展的意愿正在比以往都要强烈。
李佳琦的:“oh my god,太好看了吧,买它买它买它。”
薇娅的:“话不多说,我们先来抽波奖。”
辛巴:“准备好你们的钱包,我要开始卖货了!“
然而一个略显悲伤的励志故事,前网红、创业失败者、背负着3亿债务的“老赖”罗永浩转战直播带货,在4月1日这个愚人节的晚上8点完成了自己的首场直播。
这场电商直播无疑是备受关注,无论是抖音、粉丝还是广告商都想知道老罗第一次直播到底会取得怎样的成绩。最终老罗在历时3个小时的直播过程中,共卖出22种产品,在线观看人数超过4800万,总销售件数超91万,交易额更是突破了1.1亿元的成绩下播。
与此同时有着天然商贸基因的“千年商都”的广州抓电商直播风口,并出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022)》,从加强顶层设计、打造产业集群、推动商贸领域应用、构建人才支撑体系、营造发展良好氛围等五个方面提出16条政策措施,决心在三年内构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人,将“千年商都”广州打造成为全国著名的直播电商之都。
政策之下, 许多企业也在积极响应。以诞生并扎根于广州的广州新塘服装城为例,早在2018年 该市场就非常看好网红直播这一块,顺势打造了“网红直播基地”,利用新塘服装产业链完备、电商氛围、交通便捷等优势资源,先后引入杭州、北京、广州市区等一批头部网红、头部直播电商机构、MCN机构到服装城集聚发展。大力培育孵化出数十位腰部级主播,曾单月为商家带货过万件服装。致力营造出电商销售+网红直播带货新模式,为入驻商家增值和赋能。基地预设规划过千方展厅模式,力求做到“上播下选”模式,即入驻合作的商家+直播机构+直播间输出三位一体的直播基地模式,而现在直播风口之下,该商城商家也积极响应,以及看好网红直播在服装市场的发展前景,逐渐开始筹备及开展直播渠道。现在商家每天光从直播平台上销售出去的少则几百件,多则几万件,加上当地电商批发,每天出货的量是杠杠的。
"未来的一切交易或将都是电商直播推动",当传统批发红利逐渐见顶的时候,电商直播却为我们展现了另一种完全不同的景象,全域裂变与直播的碰撞、明星红人价值的重塑、MCN发展的思考、自媒体变现的创新、场景的解决方式,都可能带给电商直播模式的不断更新迭代,只有深度掌握电商直播的“产品IP+场景IP+人物IP=品牌IP”的核心,才有可能做到高效直播推广效果,搭建品牌长效营销阵地。
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