先來給你們講一個恐怖故事，“2019年就剩21天了”！年前列下的目標都達成了嗎？最初許下的承諾都應許了嗎？這一年，你有沒有變得更好？當然，如果沒達成、沒應許、沒變好，也不用擔心，反正明年還會立新的flag~
對於身處一線的銷售人員來說，12月是全年熱點最密集的一個月，也是讓人最頭疼的月份。雙十二、聖誕、冬至、跨年夜、年終盤點……如何抓住這些熱點為營銷再加一把火，美姐為你們找來了最後一個月的營銷熱點，一起來看看到底怎麼玩
冬至 / 大雪
冬至 12月22日 / 大雪 2月7日
關鍵詞：暖心
“大雪”和“冬至”都是冬季傳統的農曆節氣，在12月份可以任選其一來做一次營銷活動。
角度玩法
此類節氣類的日子，要是沒有什麼特殊情況，基本上一條圖文，一個熱點海報發在微信和店內海報就可以了。另外在在門店的裝扮上可以設計雪花飄落等場景。
例如可以進行秋冬護膚主題產品推薦、秋冬護膚小技巧話題徵集等等。另外配上古詩，圍繞
大雪、保暖、冬天這些關鍵詞進行發揮，也是常用手法。不過需要注意，請儘可能與自己的服務或者產品掛上鉤。進階套路：冬至最大的特色就是吃餃子，可以進行製作餃子diy活動，開展VIP會員家宴，或者美容養生講堂活動；
雙十二
12月12日
關鍵詞：打折促銷、淘寶、年貨
剛過完雙11，又來雙12，這個節日的意義恐怕就不用多說了，主要就是圍繞購物、男女朋友、打折、吃土、剁手、購物車、苦逼等概念進行延展。另外在活動的具體執行上，基本也還是沿用了雙11的那一套。
今天想著重說的是，雙12除開是一場年終狂歡之外，其實也是一次門店自檢的好機會。因為接連迎接雙11與雙12，門店在這一個月內，幾乎是以日常銷售的2-3倍在進行超負荷運轉，如此緊密的與線上同步做活動，對整個系統和員工都是一次大考。前後臺配合、人員分工配置、團隊戰鬥力、活動技巧等許多問題都會在這一階段顯現出來。
而且經過雙11的洗禮，無論你有沒有開始做總結和改進，在雙12在大考中，如果發現了管理漏洞並及時整改。
角度玩法
對於門店來說，利用好年底最後一次大促的機會，雙12可以主打清庫存和爆款返場，但建議活動力度略小於雙11。需要注意的是，門店需要提前半月（從現在開始）就要開始盤點庫存，做好商品選品、營銷方案的制定以及人員的配置。
平安夜 / 聖誕節
12月24/25日 平安夜/聖誕節
關鍵詞：聖誕節、禮物、狂歡
平安夜，這個已經被中式化的節日，在全國歡度最直接的方式就是親朋好友間互相贈送蘋果，而聖誕節，對於品牌和門店而言，除了是折扣季，更是年終展現品牌形象的最佳時機。
角度玩法
你可以將這兩個節點結合在一起，首先硬件上，門店的裝飾是必不可少的；軟件上，借勢平安夜+聖誕節營銷，你可以從蘋果、聖誕樹、聖誕老人、麋鹿，禮物等意象入手。一般的玩法，借勢海報基本上是標配，然後H5、微博、朋友圈、視頻等所有形式都可以結合熱點去做。
套路一：推出有關平安夜的H5、海報，廣告內容可以從聖誕節、禮物、狂歡入手。
套路二：平安夜在西方就是狂歡，聖誕樹也掛滿了禮物，在國內，門店可以藉此機會搞一波促銷優惠。
套路三：節日的本質是與聖誕老人的相約，你也可以與你的會員來一次相約啊，給核心會員送上福利或者禮物，加深他們的消費忠誠度。
元旦
12月31日
關鍵詞：情懷、展望、計劃、2018、狂歡
跨年是指是元旦前一天，由橫跨元旦前日至元旦的慶祝活動稱為元旦倒數或跨年。
跨年是每年必定熱點，品牌各出奇招，新年籤。這段時間，可以說有做不完的熱點，各家企業的年終獎、年會也來了，吐不完的槽，做不完的年底話題，大夥且行且珍惜吧。
跨年是實體店最好的營銷契機，許多消費者會在此時外出玩樂以待跨年倒計時。各大行業可以回顧過去，展望未來。在這樣一個辭舊迎新的時刻，總會有無數回憶讓人難忘，所以“情懷”是一個很好的賣點。
角度玩法
套路一：推出新年煥新套裝。
套路二：以回顧2019年，或迎接2020年的名義搞促銷，可以舉辦抽取幸運錦鯉，助力完成2019年心願清單。
套路三：門店可以盤點年度有趣內容，製作成回憶相冊，都會成為大家跨年的快樂源泉。
當然在年末，除了以上的節日促銷，更重要的還有年終會員答謝活動，無論做什麼活動營銷，年底會員的積分衝刺與回饋都是持續貫穿在我們的營銷活動中的。
通過有意識的引導會員到店購買產品並提前儲值積分，一方面可以提升年終銷售業績，另一方面也可以通過積分換禮，進一步鎖定會員消費習慣，為來年的銷售奠定基礎。
積分換禮活動3要點
一、換禮產品足夠有吸引力。千萬不要對換禮的產品吝嗇換禮產品的吸引力度，直接會決定明年你的顧客是不是對你的積分仍然感興趣。
二、活動方式多樣，禮品要豐富。趣味小活動贏積分、異業積分互兌等技巧，都可以玩起來。禮物也不僅限於店內產品，你可以試著外採一些優質的生活產品、美容儀器產品等。
特別提示：這一波活動裡，千萬不要用滯銷品、臨期品、破損品來做禮品，這樣反而會適得其反。
三、儘早告知。儘早的，通過醒目的方式告訴客戶有積分換禮活動這件事，因為信息的普及需要一定的時間。試想，部分客戶11月就完成年底的囤貨了，如果12月未曾進店，是不是就錯過了一次銷售的機會呢！所以，當你看到今天的推文後，就已經可以開始推送“年底積分換禮”的活動信息了。
在以上三點都做到的情況下，顧客自然會對你的積分換禮活動感興趣。只有在12月前做好最後一波積分儲值，你才能更好的來開展接下來的會員年終答謝活動。
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