先来给你们讲一个恐怖故事，“2019年就剩21天了”！年前列下的目标都达成了吗？最初许下的承诺都应许了吗？这一年，你有没有变得更好？当然，如果没达成、没应许、没变好，也不用担心，反正明年还会立新的flag~
对于身处一线的销售人员来说，12月是全年热点最密集的一个月，也是让人最头疼的月份。双十二、圣诞、冬至、跨年夜、年终盘点……如何抓住这些热点为营销再加一把火，美姐为你们找来了最后一个月的营销热点，一起来看看到底怎么玩
冬至 / 大雪
冬至 12月22日 / 大雪 2月7日
关键词：暖心
“大雪”和“冬至”都是冬季传统的农历节气，在12月份可以任选其一来做一次营销活动。
角度玩法
此类节气类的日子，要是没有什么特殊情况，基本上一条图文，一个热点海报发在微信和店内海报就可以了。另外在在门店的装扮上可以设计雪花飘落等场景。
例如可以进行秋冬护肤主题产品推荐、秋冬护肤小技巧话题征集等等。另外配上古诗，围绕
大雪、保暖、冬天这些关键词进行发挥，也是常用手法。不过需要注意，请尽可能与自己的服务或者产品挂上钩。进阶套路：冬至最大的特色就是吃饺子，可以进行制作饺子diy活动，开展VIP会员家宴，或者美容养生讲堂活动；
双十二
12月12日
关键词：打折促销、淘宝、年货
刚过完双11，又来双12，这个节日的意义恐怕就不用多说了，主要就是围绕购物、男女朋友、打折、吃土、剁手、购物车、苦逼等概念进行延展。另外在活动的具体执行上，基本也还是沿用了双11的那一套。
今天想着重说的是，双12除开是一场年终狂欢之外，其实也是一次门店自检的好机会。因为接连迎接双11与双12，门店在这一个月内，几乎是以日常销售的2-3倍在进行超负荷运转，如此紧密的与线上同步做活动，对整个系统和员工都是一次大考。前后台配合、人员分工配置、团队战斗力、活动技巧等许多问题都会在这一阶段显现出来。
而且经过双11的洗礼，无论你有没有开始做总结和改进，在双12在大考中，如果发现了管理漏洞并及时整改。
角度玩法
对于门店来说，利用好年底最后一次大促的机会，双12可以主打清库存和爆款返场，但建议活动力度略小于双11。需要注意的是，门店需要提前半月（从现在开始）就要开始盘点库存，做好商品选品、营销方案的制定以及人员的配置。
平安夜 / 圣诞节
12月24/25日 平安夜/圣诞节
关键词：圣诞节、礼物、狂欢
平安夜，这个已经被中式化的节日，在全国欢度最直接的方式就是亲朋好友间互相赠送苹果，而圣诞节，对于品牌和门店而言，除了是折扣季，更是年终展现品牌形象的最佳时机。
角度玩法
你可以将这两个节点结合在一起，首先硬件上，门店的装饰是必不可少的；软件上，借势平安夜+圣诞节营销，你可以从苹果、圣诞树、圣诞老人、麋鹿，礼物等意象入手。一般的玩法，借势海报基本上是标配，然后H5、微博、朋友圈、视频等所有形式都可以结合热点去做。
套路一：推出有关平安夜的H5、海报，广告内容可以从圣诞节、礼物、狂欢入手。
套路二：平安夜在西方就是狂欢，圣诞树也挂满了礼物，在国内，门店可以借此机会搞一波促销优惠。
套路三：节日的本质是与圣诞老人的相约，你也可以与你的会员来一次相约啊，给核心会员送上福利或者礼物，加深他们的消费忠诚度。
元旦
12月31日
关键词：情怀、展望、计划、2018、狂欢
跨年是指是元旦前一天，由横跨元旦前日至元旦的庆祝活动称为元旦倒数或跨年。
跨年是每年必定热点，品牌各出奇招，新年签。这段时间，可以说有做不完的热点，各家企业的年终奖、年会也来了，吐不完的槽，做不完的年底话题，大伙且行且珍惜吧。
跨年是实体店最好的营销契机，许多消费者会在此时外出玩乐以待跨年倒计时。各大行业可以回顾过去，展望未来。在这样一个辞旧迎新的时刻，总会有无数回忆让人难忘，所以“情怀”是一个很好的卖点。
角度玩法
套路一：推出新年焕新套装。
套路二：以回顾2019年，或迎接2020年的名义搞促销，可以举办抽取幸运锦鲤，助力完成2019年心愿清单。
套路三：门店可以盘点年度有趣内容，制作成回忆相册，都会成为大家跨年的快乐源泉。
当然在年末，除了以上的节日促销，更重要的还有年终会员答谢活动，无论做什么活动营销，年底会员的积分冲刺与回馈都是持续贯穿在我们的营销活动中的。
通过有意识的引导会员到店购买产品并提前储值积分，一方面可以提升年终销售业绩，另一方面也可以通过积分换礼，进一步锁定会员消费习惯，为来年的销售奠定基础。
积分换礼活动3要点
一、换礼产品足够有吸引力。千万不要对换礼的产品吝啬换礼产品的吸引力度，直接会决定明年你的顾客是不是对你的积分仍然感兴趣。
二、活动方式多样，礼品要丰富。趣味小活动赢积分、异业积分互兑等技巧，都可以玩起来。礼物也不仅限于店内产品，你可以试着外采一些优质的生活产品、美容仪器产品等。
特别提示：这一波活动里，千万不要用滞销品、临期品、破损品来做礼品，这样反而会适得其反。
三、尽早告知。尽早的，通过醒目的方式告诉客户有积分换礼活动这件事，因为信息的普及需要一定的时间。试想，部分客户11月就完成年底的囤货了，如果12月未曾进店，是不是就错过了一次销售的机会呢！所以，当你看到今天的推文后，就已经可以开始推送“年底积分换礼”的活动信息了。
在以上三点都做到的情况下，顾客自然会对你的积分换礼活动感兴趣。只有在12月前做好最后一波积分储值，你才能更好的来开展接下来的会员年终答谢活动。
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