導語：目前看，更年輕的吳強勝算更大。
3月25日，“第一代教育網紅”俞敏洪在直播時透露：疫情期間，我在考慮退休。一時間，關於俞敏洪退休的話題衝上了微博熱搜。
這就引出了一個重 要問題，誰是新東方(NYSE:EDU)的接班人？
俞敏洪明確表過態，不會是自己的子女。
據新東方內部知情人士透露，人選大概有兩個：CEO周成剛、副總裁吳強。前者負責創新業務和戰略 ，後者主要掌管K12及在線業務。
這就造成了一個很微妙的局面，對外周成剛是明面上的“二號首長”，但他只負責補充性質的非主營工作，而吳強卻統管新東方最重要的學校工作。
俞敏洪很明確的表過態，新東方會交到年輕人手裡。周成剛58歲；吳強年僅48歲。答案看似呼之欲出，但又撲朔迷離。
01 兩大王牌
2000年，37歲的周成剛遠在英國，他是一名BBC（英國廣播電視臺）的記者。
周成剛
在那個白人統治的世界，這樣工作機會非常難得，只有出類拔萃的精英才能獲得。因為這意味著：高薪、綠卡、糖衣炮彈。而且按照當時的規定，外國人在英國任意一家大公司連續工作四年，就可以拿到永久居住權。
3月，周成剛回國探親，他遇到了中學同學俞敏洪。俞敏洪看似無意的說道：“中國市場那麼大，機會那麼多，為何還要留在英國為帝國主義賣命？”交談間，還透露了新東方學校在北京是多麼的火爆。
經過反覆思索，周成剛最終做出決定，回國加盟新東方。
2000年周成剛帶著30萬元人民幣前往上海，創辦了上海新東方學校。俞敏洪的眼光很準。他是個天生當校長的人，之後三年，掀起了“新東方風暴”。把新東方的旗子，深深地插進了黃浦江的灘頭。
2004年，由於北京新東方規模急劇擴大，周成剛被緊急調到北京，任北京新東方學校校長，同時任新東方的董事和副總裁職務。之後，北京新東方的數據“相當成功”，共招收學員32萬人次，創歷史新高，營業額達到數億元。
2008年，周成剛再度“臨危受命”，接下當時快要被砍掉的前途出國留學諮詢業務，併成功救活了這塊業務。這儼然讓他成了俞敏洪手裡的一張王牌，此時，他已經升任了新東方的常務副總裁。
在2015年新東方的組織架構調整中，周成剛再次升職，成了執行總裁，負責產業創新以及戰略市場。而新東方分校直接負責人變為俞敏洪。七個大區的區域總裁直接對俞敏洪彙報。於是，俞敏洪在新東方成立二十二週年之際，又變回了“俞校長”。
2016年9月，周成剛接任俞敏洪，任新東方集團首席執行官（CEO）。兩個月後，新東方再次進行架構調整，與此前相比，最大的變化是原本由俞敏洪負責的“區域與學校”板塊，調整為周成剛分管。
但僅過了37天，新東方組織結構再次動了次大手術，周成剛負責管理的留學業務，交給了集團副總裁吳強。同時，成立了國內事業群和國外事業群，還是由吳強負責。
周成剛一上位就被“搶奪班權”，吳強究竟是何方神聖？
吳強
吳強1999年加盟新東方，他的晉升速度如同火箭一般。加盟後，他歷任青島新東方學校校長、成都新東方學校校長，在2014年7月，擔任北京新東方學校校長一職。這是周成剛也坐過的位置。
在2015年吳強還是集團的助理副總裁，並不負責業務線，而是主管北京新東方學校日常運營管理，向俞敏洪彙報工作。
僅僅2年過後，在2017年吳強就接手了大半壁江山。更重要的是他接手的這半壁江山，曾經是俞敏洪負責的部分。
雖然吳強負責如此重要的工作，但新東方卻很少向外界透露他的信息。
在2018年5月，新東方的組織結構調整中，形成九大業務板塊及系統，周成剛負責其中的創新業務發展板塊和國際教育業務發展板塊。
而九大業務板塊中的成熟業務發展板塊、以及在線業務發展板塊則交由吳強負責管理。這其中包含了新東方業績增長最快的K12業務，以及在線業務。
“關鍵先生”周成剛、“隱形殺手”吳強，他們二人，是俞敏洪培養出來的兩張王牌。
02 中興之主？
周成剛是位職業經理人，也是一個溫和的改革派：
“我不是一個激進的改革派，做事風格總體偏穩健。我的性格生來如此，這也註定我成為不了俞敏洪，但一個公司交到我手裡是相對安全的，我在新東方沒有犯過大錯誤。”
對於職業經理人來說，或許按部就班、不犯錯誤才是第一要務。同時他很瞭解俞敏洪，瞭解俞敏洪的狼性，以及對於變革的強烈需求：
“我們一起出去吃飯，老俞喜歡點從來沒嘗試過的菜，有時候會有意想不到的驚喜，有時候你知道，也是驚嚇，我就喜歡大部分點熟悉的菜，保證不會出岔子。”
也許周成剛沒有爭權奪位的野心，但他卻非常善於抓住機遇。
1996年到2008年間，新東方的留學諮詢業務是較弱的。當時董事會的想法是，給周成剛一年時間，這塊業務能做起來就繼續，原地不動的話就直接取消。
在之後的4-5年裡，周成剛一手做起來了這塊業務，2008年時，新東方的留學服務的營收僅為2800萬元，2015財年，此塊營收則超過了7億元人民幣。在周成剛的佈局下，留學業務的收入開始出現成倍增長。
與其說周成剛有很強的管理能力，不如說他精於順勢而為，抓住了期間中國出國留學人數，每年以超過20%的速度在增長的歷史機遇。
對比周成剛、吳強二人的過往，如果說周成剛是留洋派，那麼吳強看上去則更像是“土鱉”派。
吳強畢業於西安交通大學，獲工學學士學位，後在中國科學院學習，獲工學碩士學位。自1999年起加盟新東方教育科技集團，歷任青島新東方學校校長、成都新東方學校校長，北京新東方學校校長。
身為集團副總裁的吳強，或許不是明面上的“二號首長”。但是從他2015年主管北京新東方時，向俞敏洪彙報工作，到2017年就接手了俞敏洪曾負責的大半“江山”。可以看出來，吳強就像俞敏洪的“關門弟子”。
俞敏洪還和吳強一樣，沒有留過洋。
在吳強執掌K12業務的三年時間裡，新東方的K12業務的營收增長速度一直保持在30%-40%的水平。
近年來，K12成為新東方營收增長的主引擎。2018財年，K12業務收入佔比已達到59%。2019財年，約有750萬人參與新東方K12課外輔導課程，人數同比增長36%，佔總生源數近90%。
相比之下，近年參與海外考試準備課程的學生數呈現下滑趨勢。2016-2019財年，相關課程參與學生數分別為31.2萬人、29.8萬人、28萬人、29.6萬人。
如此來看，吳強身上“中興之主”的色彩頗為濃烈。這樣的角色在歷史上出現過很多次，比如唐太宗李世民，但玄武門之變歷歷在目。
03 鹿落誰手
新東方雖崛起於留學培訓市場，並催生了英語培訓行業的火爆。但2008年後，隨著留學市場的熱度逐步降溫，新東方營收增速開始下滑。
與此同時，K12市場拉開大幕。K12代指從幼兒園到高三的基礎教育階段。專注於K12教育的好未來（NYSE:TAL）於2010年登陸美股。
新東方隨即瞄準K12市場風口，調整戰略重點，開啟轉型之路。K12業務和留學考試培訓為新東方的兩大核心業務。2011財年，K12業務在總營收中佔比達到34.6%，超過留學考試業務成為新東方最大的收入來源。
近年來，K12更是新東方營收增長的主引擎。2018財年，K12業務收入佔比已達到59%。2019財年，成為新東方絕對的生源主力軍，其90%的生源來自於K12。
雖與好未來同樣貴為教育行業的龍頭，但是好未來後來居上，不但以308億美元的市值碾壓新東方的182億美元，而且在最近一季度的財報中首次營收超過新東方。
對於好未來，近兩年在線業務的發展，是其學生人數及收入增長的核心驅動因素。
作為教育界鼻祖的新東方，又怎會不佈局在線業務？
早在2005年，俞敏洪就很有遠見地看到了在線教育的機會，比後來的在線教育創業潮早了至少8年。2014年，新東方獨立拆分線上業務。2019年3月，新東方在線（HK:01797）登陸港交所。
新東方集團作為最大股東，持股53.28%，騰訊持股9.63%。 俞敏洪曾表示，新東方在線的拆分會起到“一箭雙鵰”的效果。
上市後，新東方在線獲得更多外部資金的支持，提高管理團隊的管理水平；此外，新東方在線的線上系統，與集團的線下系統，在課程、教學體系、底層研發以及教師資源等均可以互相利用，提高資源利用率。
理想是豐滿的，但現實是骨感的。用俞敏洪自己的話說，線上線下業務變成了“一種打架模式”。
新東方在線的線上教育業務包括了大學教育、K12、學前教育和機構客戶。對比2020財年中報與2019財年中報，K12教育業務營收佔比增加，大學教育營收佔比下降明顯。
不但新東方在線的業務與新東方相似，戰略重點相似，市場和用戶也高度重合。
圖：新東方在線各項業務營收佔比
學生總數是固定的，選了線上就選不了線下。所以，計劃中線上線下業務的“一箭雙鵰”，無奈地變為了“互相搶糧”的局面。
而且在集團內部，新東方本身需要創收，而新東方在線的收入又不可能收歸到線下，這本身就很衝突。
據業內人士透露，目前新東方和新東方在線內部還沒有一個對績效合理的分配，那麼線下就不可能把資源傾向於線上。如此下來，不但不能增加資源利用率，還會不可避免地增加內耗。
而一場突如其來的疫情，更是加重了二者之間的衝突。從前的線上、線下業務之爭終於變成了正面搶奪學生資源。
新東方被迫由線下轉戰線上，臨時搭建自己的線上渠道，開發在線教研體系，大力佈局線上業務。
本來安於線下的新東方，也被裹挾進了線上教育之爭，與猿輔導、作業幫、跟誰學等一眾在線教育創業公司爭奪學生資源。
更令新東方感到危機的是，字節跳動的突然闖入。今年3月字節跳動宣佈組織架構全新升級時，張一鳴釋放信號：教育業務成為重中之重。
由此看來，打開在線教育的局面，同時梳理好與新東方在線的關係，是當下新東方的重中之重。
從目前的分工來看，吳強負責在線教育和K12，肩負著把新東方帶上下一個巔峰的重任。周成剛一直以來耕耘的出國諮詢業務，已經過了紅利期，營收佔比在降低。
至於誰才是接班人？表面上看是周成剛和吳強之間的爭奪，但實際上卻是新東方和新東方在線之間業務交叉的困局。因為不管是誰最終接班，都必須梳理好這兩家上市公司間的關係。
還有一種“傳位”辦法能解決上述困局，就是參考當年楊元慶和郭為分別接班聯想集團與神州數碼的安排。
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