要問生活在農村的人什麼東西最多，想必很多人都會回答土地吧！近年來，越來越多的人去城市生活，隨之而來的是越來越多的土地被廢棄。因此，發展農場是再好不過的利用方式了。可是有的農場不掙錢，有的農場賺錢，這是為什麼？其實，不賺錢的農場大多是因為這幾點沒弄明白。
一、重點不在農業本身。現在經營農場的人，大多都懂得利用政策。國家鼓勵發展農業，會在各個方面給與政策優惠，經營農場的人就想“享受”這其中的便利條件，積極的去走關係，跑政策，但是真正的應該重視的重點卻忘了。
二、不懂得利用生產和運營之間的關係。農民大多比較實在，既然是生產農產品，那麼就會一心去做好，生產了就賣出去，但是這其中掙的全是苦力錢，掙了錢也只是存起來，沒有想過擴大規模，沒有想過發展農家樂等相關產業，不懂得運營，眼光具有侷限性。
三、不懂得利用網絡。農場主在設計營銷模式的時候，不應該只侷限於線下，農產品可以推銷到線上，利用網絡平臺推光自己的產品，擴大市場，把自己的產品售到全國各地，打響知名度。北京意大利農場不過是一個不到200畝的農場，但是他們一年的盈利能達到4000萬，他們一年接待的客戶達到20萬人左右，他們是怎麼做到這個成果的呢？根據對這個農場負責人的採訪總結，他們有以下幾點秘訣。
1、鎖定客服需求。既然是把農產品賣給客戶的，就要清楚地瞭解到客戶的狀態。他們是家庭為單位吃的，還是再次售賣呢？主要售買人群是中高檔還是普通檔次呢？是青年人為主還是中老年人為止？明白了這些才能更好的生產，滿足他們的需求，才能有穩定而長期的客戶。
2、商品組織。既然生產了就要想辦法賣出去，可是僅僅只有自己家沒幾樣東西怎麼能滿足人們多方面的需求呢？把別人家的東西都買入再一起售賣有點不現實，畢竟“時間”就是蔬菜瓜果的價值。聯繫其他農場經營人員，把幾家的產品放在一個平臺上一起售賣，或者是在某個地方形成一個商品售賣集市，定時“開集市”，讓人們前來購買，形成商業氛圍，提高盈利能力。
3、突出主題。農場不僅僅可以售賣產品，也可以舉辦一些特色活動。比如支持別人親自種植，把農場其中的一塊地租給他們，然後讓他們種植收穫，也可以支持客人親自採摘，在作物生長期間也可以請客人前來參觀，權當旅遊……舉辦特色主題活動，推銷自己的農場。
北京意大利農場就是靠著以上幾點策略，一步步把自己的農場做大，如果你也有意經營發展自己的農場，可以嘗試一下，相信會有一個不錯的結果的。
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