要问生活在农村的人什么东西最多，想必很多人都会回答土地吧！近年来，越来越多的人去城市生活，随之而来的是越来越多的土地被废弃。因此，发展农场是再好不过的利用方式了。可是有的农场不挣钱，有的农场赚钱，这是为什么？其实，不赚钱的农场大多是因为这几点没弄明白。
一、重点不在农业本身。现在经营农场的人，大多都懂得利用政策。国家鼓励发展农业，会在各个方面给与政策优惠，经营农场的人就想“享受”这其中的便利条件，积极的去走关系，跑政策，但是真正的应该重视的重点却忘了。
二、不懂得利用生产和运营之间的关系。农民大多比较实在，既然是生产农产品，那么就会一心去做好，生产了就卖出去，但是这其中挣的全是苦力钱，挣了钱也只是存起来，没有想过扩大规模，没有想过发展农家乐等相关产业，不懂得运营，眼光具有局限性。
三、不懂得利用网络。农场主在设计营销模式的时候，不应该只局限于线下，农产品可以推销到线上，利用网络平台推光自己的产品，扩大市场，把自己的产品售到全国各地，打响知名度。北京意大利农场不过是一个不到200亩的农场，但是他们一年的盈利能达到4000万，他们一年接待的客户达到20万人左右，他们是怎么做到这个成果的呢？根据对这个农场负责人的采访总结，他们有以下几点秘诀。
1、锁定客服需求。既然是把农产品卖给客户的，就要清楚地了解到客户的状态。他们是家庭为单位吃的，还是再次售卖呢？主要售买人群是中高档还是普通档次呢？是青年人为主还是中老年人为止？明白了这些才能更好的生产，满足他们的需求，才能有稳定而长期的客户。
2、商品组织。既然生产了就要想办法卖出去，可是仅仅只有自己家没几样东西怎么能满足人们多方面的需求呢？把别人家的东西都买入再一起售卖有点不现实，毕竟“时间”就是蔬菜瓜果的价值。联系其他农场经营人员，把几家的产品放在一个平台上一起售卖，或者是在某个地方形成一个商品售卖集市，定时“开集市”，让人们前来购买，形成商业氛围，提高盈利能力。
3、突出主题。农场不仅仅可以售卖产品，也可以举办一些特色活动。比如支持别人亲自种植，把农场其中的一块地租给他们，然后让他们种植收获，也可以支持客人亲自采摘，在作物生长期间也可以请客人前来参观，权当旅游……举办特色主题活动，推销自己的农场。
北京意大利农场就是靠着以上几点策略，一步步把自己的农场做大，如果你也有意经营发展自己的农场，可以尝试一下，相信会有一个不错的结果的。
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