小鎮青年引領的三線城市消費市場正呈現蓬勃發展態勢。尼爾森11月19日發佈《2019年第三季度中國消費趨勢指數報告》（以下簡稱《報告》）顯示，第三季度中國消費趨勢指數為114點，繼續保持高位運行。其中，一、二線城市消費趨勢指數為114點和119點，同比分別增長7個點、8個點；三線城市消費趨勢指數為121點，同比增長10個點。
在可支配收入不斷上漲的背景之下，三線城市消費者家庭支出逐年上升。《報告》指出，56%的人每月可支配收入超過3000元，58%的人表示家庭支出增長。值得關注的是，三線城市消費市場受消費升級驅動影響較大，願意升級的佔比為55%，高於上線城市消費者的53%。
具體來看，三線城市消費者願意把更多的錢花在改善基礎條件上，如15%的消費者在住房改善方面增加支出（一、二線城市為5%）；14%的消費者將更多的錢花在保健產品及服務上（一、二線城市為8%）。尼爾森中國區總裁Justin Sargent表示，注重保險、裝修等住房改善、減肥健身、及以護膚和美妝為代表的快消市場崛起，成為三線城市消費升級的典型特徵。
值得關注的是，與一二線城市消費市場相比，三線城市展現出明顯不同的傾向。例如三線城市消費者更愛追求潮流與時尚，更願意嘗試新產品，更願意為明星代言買單。
《報告》顯示，54%的三線城市消費者認為“我喜歡追求流行/時髦與新奇的東西”，高於一、二線城市的48%；63%的三線城市消費者對新商品或新式服務有強烈興趣，高於一、二線城市的55%；44%的三線城市消費者表示會購買自己喜歡的偶像明星穿著或代言的品牌，高於一、二線城市的38%。
Justin Sargent認為，對於三線城市消費市場而言，更高性價比的商品備受青睞。在傳播途徑上，三線城市消費者更容易被明星代言和口碑營銷所打動。他建議品牌商家首先了解三線城市消費市場，在此基礎上增加投資，進行與品牌適應的渠道鋪貨，“電商渠道在三線城市發展很好，但擁有400萬零售商的線下渠道也非常重要，特別是發展較好的便利店”。
整體來看，三線城市消費者對國家及個人經濟情況持積極態度。數據顯示，三線城市消費者對中國未來12個月經濟形勢預期達82點，較上一季度增長2個點。三線城市第三季度就業預期達75點，遠高於一、二線城市的64點和70點；個人經濟情況為80點，高於一線（77點）和二線城市（78點）；消費意願為66點，處於高位。
《報告》指出，下線城市2015年至2019年人口增長是重點城市人口增長的2.2倍，60%快消品增長來自於下線城市，小鎮青年成為下線消費趨勢的引領者。目前，下線城市擁有1.2億潛力人群，他們對未來一年購買力持樂觀態度。
“城鎮化進程的快步推進和各項政策利好為三線城市消費增長提供了強勁支撐。除此之外，在消費觀念轉變和消費升級的共同作用下，三線城市消費潛力人群不斷壯大。”Justin Sargent分析，隨著中國城鎮化進程的持續推進、製造業產業鏈從大城市向中小城市轉移以及中小城市公共資源供給的增加，未來三線城市的消費市場將繼續繁榮
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