文/張萌、韓路彎 北京理工大學出版社
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商務君按：一套引進版物理漫畫書，上市一週即告售罄，並不斷加印。從2019年6月上市至今，北京理工大學出版社（簡稱“北理工社”）出版的《這就是物理（全10冊）》累積銷量超過200萬冊，銷售碼洋過4000萬。多次位居噹噹少兒科普類暢銷書榜前十位。這樣的一套科學類“爆款”童書，是如何實現登頂成功？
這就是物理：一套針對5-10歲兒童的物理科學啟蒙漫畫書
美國經典物理科學啟蒙全書《這就是物理（全10冊）》是北京理工大學出版社2019年6月出版的一部引進版物理科學啟蒙漫畫書。本書一經上市便引起了廣大讀者的購買狂潮，深受家長和孩子的喜愛，沉澱了良好的用戶口碑，上市六個月已發行200萬冊。不僅成為噹噹童書暢銷榜前10名，同時還榮登了2019年天貓品質童書榜前10名。
《這就是物理（全10冊）》通過其在內容、形式上的創新性、革命性，開拓了科普類童書的新市場。它打破了傳統說教式科普書體例，採用“漫威”風漫畫導入方式，開啟了一種顛覆常規、充滿童趣的閱讀體驗，生動描摹科學原理，深入淺出地講解物理世界的秘密。它既讓物理專家嘖嘖稱讚，對於兒童來說卻又足夠簡單。《這就是物理（全10冊）》給了孩子一雙用物理思維看世界的眼睛。
《這就是物理（全10冊）》的引進出版是充分考量，而不是一時興起的產物。它來自編輯豐富的出版經驗、對市場的精準判斷，以及對出版態勢的深度思考。
這套書在選品階段並沒有太多的猶豫，屬於編輯“一見鍾情”。2018年一個炎熱夏天，一年一度的“BIBF—北京國際圖書版權交易會”在北京順義新國展如期舉行，本屆“BIBF”參展的國內外出版機構又創新高，北理工社的童書編輯們像往年一樣，按照緊密的會前排期和優秀的出版機構交流和洽談。一個偶然的機會在美國的百年出版社“美國世界圖書出版公司World Book”展位前，發現了這套曾入選《美國學校圖書館期刊（SchoolLibrary Journal）》“最佳參考書”——《Building Blocks of Science》。
《BuildingBlocks of Science》是這個國際權威科普品牌的“扛鼎科普系列”，在國外就擁有好口碑。作者是一位資深漫畫主編約瑟夫·米森（Joseph Midthun），研究兒童科普教育多年。繪者是一位實力不凡的當代獨立漫畫藝術家薩繆·希提（Sam Hiti），深諳漫畫語言。他們根據孩子的認知特點，進行了獨具特色的設計，為孩子搭建起了系統全面的物理知識框架。憑藉十餘年的出版經驗，編輯果斷判斷，市面上物理類的科普書雖不稀缺，但是這個類型絕無僅有，甚至可以說是孤品。無論是外殼還是內核，無疑在眾多科普產品中脫穎而出。
目前，越來越多出版機構關注少兒科普方面的選題，內容呈現方式也更多元化。我們一直想做一套讓孩子發自內心喜愛的物理科學書，為他們講述物理的燦爛多姿，讓孩子建立學習物理的信心，從小培育科學素養。經過詳細的市場調研，我們發現，雖然市面上“科學”和“物理”的童書不少，但真正既懂專業又能把握質量，能讓兒童讀懂、還能滿足兒童喜好的作品仍然稀缺。
我們的目標是，即便大家都講物理，我們一定要出版講得最有趣、最吸引人的那一個。經過周密的競品分析和選題論證後，我們很快決定簽下，最終拿到了滿意的版權。
本土化改造抓住核心“痛點”
優秀的版權作品是引進版選題的成功的前提，符合國情的本土化改造是引進版選題的基礎，北理工社的童書編輯在多年原創童書出版的歷練下，練就了一身“洋為中用”的能力，抓“痛點”，找需求，對這套引進版圖書進行了合理的本土化加工。
○書名響亮
《Building Blocks of Science》直譯過來是《科學的基石》，通過對內容的認真研判，該系列共包含十本書，囊括了中學必學的10大重要的物理科學主題——引力、磁性、物質（物質及其變化，物質及其屬性）、能量、光、聲音、電、力和運動以及熱。以十個生動的卡通形象，通過生活中熟悉的場景，將嚴肅的科學原理與孩子身邊的有趣話題融為一體。告訴孩子物理不僅僅存在於教科書裡，它就在你我的身邊。起一個讓人過目不忘、印象深刻的書名，有時會影響讀者對圖書的“好感度”。
《這就是物理（全10冊）》通過簡短的五個字打造出節奏感、韻律感，充滿了自信和能量。
○內容考究
為了確保知識精準性，我們邀請了中國工程院院士、物理學家周立偉教授，中科院高能物理研究所研究員靳松博士、北京理工大學物理學院教授何建峰博士進行了全文審讀，每個知識點進行了嚴格核對，避免對小朋友產生誤導。
為了進一步保證知識點與中國孩子課堂教學相匹配，而不會“水土不服”，特邀北京趙登禹學校物理教師張雪娣老師全文審閱，在物理概念的闡述、詞彙的使用上符合中國孩子的物理學習習慣。
書裡的每個概念表述在老師的幫助下審訂修改過不少於5遍，最後的表述是教師和專家共同商議後確定的。既便於兒童理解，也不影響將來對物理概念的學習。因此，在物理概念的闡述上，非常符合中國孩子學習物理的要求及習慣。比如能量“轉化”還是“轉換”，在專業詞彙用語上經過了謹慎的考據。
補充說的是，雖然每本書字數只有千字，但對譯者提出了非常高的要求。最初翻譯完的稿件雖然準確度夠，但趣味性欠佳。過於一本正經，缺乏有趣的語氣，而我們要求譯文準確、有趣、孩子容易理解。因此，在翻譯階段，書中字字句句都經過了譯者和編輯反覆細緻的推敲。可以說，在內容這塊，完全是教科書級別的，在趣味性上，又是教科書無法媲美的。無論是內容的專業性、科學性，還是趣味性，都做到了極致。
○
排版用心開本縮小，版心調整，美觀合理。內文字體、字號的選擇上希望做到盡善盡美。考慮到兒童心理，既充滿童趣，又不至於太花哨影響兒童認字和閱讀。
在本土化過程中，原文畫面中的英文藝術字體需要“中文”化。比如，“折射”專門用了藝術字體，考驗了設計師的創意，將字體的設計和物理概念做到無縫結合，這些細微之處都體現了編者的用心。
做書的人講求匠心，都是“細節控”。我們儘可能在書的每個細節上花心思，以求把最好的作品帶給孩子。
一套書的形式容易複製，但內容創意的表達技巧無法複製，這就是《這就是物理》最大的市場競爭力。
○封面別緻
封面是重頭戲，書的整體設計會影響讀者的第一感知。
編輯不僅需要複合型的職業素養，更強調的是熱情、激情和好奇心。內容打磨精益求精，不放過每一絲細節，將審美“死磕”到極致。
設計方案經歷了不斷推翻和修改。最初的原版封面是這樣的：（比較簡單，給人印象不深刻）
我們決定重新設計成更加充滿視覺震撼的封面，力圖在原形象基礎上增加立體、豐富的設計，讓卡通人物“活”起來。這是草圖階段：
例如《熱》的封面，最初的一個版本，漫畫形象的表情不是很活潑，紋理的處理不到位，不夠童趣可愛。
修改後的造型，非常有辨識度，特點鮮明，對孩子有吸引力。
最終版本中，不管哪一本的設計，都看起來很舒服。最終十本在一起的實際效果是這樣的。
而函套的設計，讓整套書看起來具有時尚的科技感。這樣的封面，甩出物理教材幾條街了。
○裝幀精良
內頁紙手感厚實，開本大小舒適，給孩子良好的閱讀體驗。
增加套封設計，方便保存和攜帶。
在產品上，每個細節，做到精益求精，不落下每一步。錯過一步，可能就沒有後面的成績。
正如古英格蘭的那句名謠：少了一顆鐵釘，掉了一塊馬蹄鐵，折了一匹戰馬，敗了一場戰爭，亡了一個國家。
《這就是物理》出版時，少兒物理方面雖然已有不少精品暢銷書，但它依然能脫穎而出。正是因為它的形式新穎，內容權威專業。能把物理用這種方式講給孩子的書並不多，既好玩又專業。這本書很好地填補了空白，具有明顯的差異性優勢。在圖書產品的製作細節上精益求精，不留一絲漏洞。從這一點來說，它更有力地印證了“內容為王”的必然性。
只要做好充分的準備,成功就是一種必然
《這就是物理》在國外已具有一定知名度和良好的口碑，如何將它的成就和人氣延續至中國，這對我們來說既是個難題也是個考驗。我們決定接下這個挑戰，全力打造“物理科普第一品牌”。
兵馬未動，糧草先行
儘可能完備的準備各種營銷物料
○高品質實拍圖
○多角度軟文
暑期學霸必備！風靡全美的《這就是物理（全10冊）》，物理學家力薦，現在看剛剛好！
屬於5-14歲孩子的物理啟蒙枕邊書《這就是物理（全10冊）》
5歲就能看，85%以上中學物理考點！超人氣漫畫《這就是物理（全10冊）》
央視推薦！學霸是如何煉成的，讓5歲孩子看漫畫，秒懂物理早開竅。
○各類型短視頻
童書中心的小編們充分發揮了“文能提筆安天下，武能上馬定乾坤”的全能素質，不僅撰寫軟文，更是化身編劇、導演、攝影師、剪輯師、配音師等等，親力親為的準備了大量視頻、音頻、文字素材以備渠道選擇。
“短平快”精準判斷市場，“細水長流”好口碑逐一深入人心
在信息爆炸的時代，“健忘”是當代都市人的常態。如何在短時間內吸引住消費者的目光，並快速將其轉化為實際購買者，這需要一個精細的營銷計劃來緊密配合。因此我們結合出版印製的時間為《這就是物理》制定了為期五個月的宣發計劃，分三個階段在不同渠道，進行推廣營銷。
第一階段：團購渠道打響第一槍
根據出版計劃，我們為《這就是物理》定好“生日”（上市時間），於是在“六一”兒童節當天，知名童書大號“板牙”率先為其慶生，公號首發並迅速達到5萬冊的銷量。
緊接著趁熱打鐵上線了錢兒頻道、成長樹、十點讀書會等親子聯盟的追購熱潮，迅速引爆市場，短短兩週銷量突破30萬冊，順利打開公號團購渠道的知名度，引爆第一輪購買熱潮。
第二階段：電商平臺接力支持加油
公號團購的持續火爆也引起老牌電商噹噹網的注意力，經過銷售團隊的溝通協商，我們將電商首發權交給了當當。於是北理工社和噹噹網共同發力，在全平臺展開了第二輪宣傳攻勢。百位微博KOL帶話題接龍轉發，抖音達人自制短視頻解說推廣，為噹噹網直線引流，迅速佔領噹噹新書榜單。
第三階段：口碑全面發散，銷量搶佔“雙十一”
前兩個階段的成功，為《這就是物理》成為2019年度爆款打下了堅實的基礎，但是如何讓本書成為童書市場的暢銷品，第三階段的行動決定成敗！
眾所周知，線上銷售全年的重頭戲在“雙11”，這一天的銷售對產品的知名度和傳播度影響深遠。因此，針對“雙11”的營銷從9月底就已經拉開了序幕，首先將整個的營銷節奏轉為緩慢而持續的累計疊加，然後在“雙11”期間達到最高峰。
1.新媒體平臺持續、無間斷曝光
2.線上直播每日一場
進入10月下旬，邀請知名網紅每日直播種草。密集安排抖音大V發佈視頻內容。
一分耕耘，一分回報，經過童書中心全體小夥伴近兩個月的辛勤付出，《這就是物理（全10冊）》在“雙11”期間狂銷50萬冊，榮登天貓品質童書榜。
頂流加持，再造銷售奇蹟
經歷了“雙11”的熱賣，我們意識到直播帶貨的風口已經到了。在線上直播眾多網紅中，通過目標產品和目標人群的詳細對比，我們將目標鎖定到有“直播一姐”之稱的薇婭身上。
尋求頂級流量薇婭的合作是一項艱鉅的任務，競品多，流量大，選品難。經過幾輪磋商和談判，終於在12月初北京凌晨的一個夜晚進入了薇婭的直播間，並由她親自定下12月中旬上播。皇天不負苦心人，12月15日當天短短10秒50萬冊售罄，讓我和團隊的小夥伴共同見證了頂級流量的威力。
自此，《這就是物理》終於加入“百萬俱樂部”，也完成了由短期爆品到暢銷書的華麗逆轉。我們的營銷和銷售也完成了2019最好的答卷
《這就是物理》是一套聰明之書，它能滿足孩子們對物理世界的全部好奇，從生活細微處著手，將複雜的物理問題簡單化。
它顛覆了傳統的物理學習方式，不講定理，不套公式，而是通過漫畫的形式，導入物理知識，讓抽象、難懂的物理概念、定理，用漫畫故事的形式演繹出來。
它打破了市場以往物理科普產品沉悶死板的固有印象。童趣滿滿的美式漫畫風格，孩子們彷彿進入一次美妙的探險，比看動畫片更過癮。
無論是想提前銜接初中物理的小學生，還是想夯實基礎的初中生，這套極富個性的漫畫書，將打破學習物理的障礙，讓孩子在不知不覺中輕鬆入門，玩轉物理。孩子們會發現，物理並不是高深玄妙，走近物理其實很簡單！
現在的孩子，天生就是“屏幕一代”，當家長把《這就是物理》送給孩子，沒準一不小心，你就啟蒙了一個科學天才。讓孩子看什麼樣的書，就是給他指引什麼樣的人生方向。這粒啟發的種子未來會長成我們想都想不到的樣子。
《這就是物理》，值得出現在每個孩子的書桌上。
物理是中小學的必修課，物理類童書滿足家長對孩子學科啟蒙的需求。本書受到了家長、孩子和市場的認可，對於出版社在讀者和業界的知名度、影響力有很大提升。
《這就是物理》從製作到營銷的各個環節密切配合、無縫連接，是傳統出版與互聯網思維結合的典型案例。充分結合用戶思維和產品思維，具有一定的啟蒙和示範作用，對於出版團隊也是一種正向的激勵。
這個由出版“老炮兒”帶領的年輕團隊，這群做事的人，在忙碌的2019年年末，終於露出了欣慰的笑容。
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