現在市場上有很多企業做招商，都打著加盟費為0的噱頭，但往往其背後根本招不到商。
從加盟者的角度來看：
連鎖總部沒有門檻招商，前期加盟費為0，那麼作為有意向加盟者，加盟者會不會對項目產生懷疑？為什麼加盟費是0？是不是騙子？
從連鎖總部的角度來看：
沒有前期費用的要求，你會發現什麼人都過來諮詢，前期加盟很快，因為什麼人都要，後期管控起來就非常困難了。
細想一下，這不就是微商的套路嗎？傳統微商0代理費，就可加盟代理產品，結果代理後，加盟者賣不出去後，就不賣了。
有句俗話，錢在哪裡，心在哪裡，雖然俗，但確實有道理。
特許加盟費的構成
之前就跟大家分析過招商加盟的費用設計和分類，即收加盟商哪些錢？為了更好理解，我們把加盟費用分為三類：
1.加盟初始費用
2.持續費用
3.其他費用
如標題所說，加盟費為“0”能不能招商？
答案肯定是可以的，這裡的加盟費就是指初始費用，也簡稱【加盟金】
即加盟初始費用＝加盟金
加盟金（加盟初始費）是幹嘛的？
我們看一下加盟初始費用是幹啥的？
概念：指的是特許人兼特許經營權受益受許人時所收取的一次性費用，他同時體現了特許人所擁有的品牌專利，經營技術訣竅，經營模式等無形資產的價值。
（備註：為了讓大家更好理解，特許人＝連鎖總部，受許人＝意向加盟商）
簡單來說，就是連鎖總部（特許人）多年沉澱的可複製可盈利的開店模式，大大幫加盟者提高開店成功率等。
初始費用（加盟金）其實就是意向加盟商進入連鎖總部的特許經營體系裡的門檻費，
即使加盟商悔約，此費用也不予退還，特許加盟合同期限到期後，如果雙方續簽那麼加盟商需要再為下一個合同期限交納一次加盟金。加盟金沒有法律的明確規定定額是多少，因為每個項目的盈利情況也各不同，就目前國內外的情況來看，大概有這三種情況：
①免除加盟金的（即加盟費為0）
這種情況，潛在加盟商需要注意，連鎖總部可能會在別的費用方面把這一個免除的加盟金“補”回來。
②收取數額很少的加盟金
數額從數千元到數萬元不等，只是象徵性的費用。
③收取數額較大的加盟金
少則10多萬，多則幾十萬，甚至上百萬或更多。
通過對實際的企業情況進行調查後，不難發現，不同國家之間，或者不同行業，同一企業的不同時期加盟金都不一樣。
例如同樣是快餐，麥當勞的加盟金為250萬元，德克士為180萬元，國內的一些中式快餐的加盟金卻只有幾萬元，甚至幾千的。
在這裡需要注意的是，肯德基號稱在中國的加盟金為800萬元，實際上這裡肯德基的所謂的“加盟金”是一個單店的整體買斷費用，並不是初始費用。
“0”加盟費加盟背後的三個邏輯
上面說的大家理解後，我們迴歸主題，意向加盟商在看到加盟金為“0”的時候，你要思考這個品牌為什麼收取“0”加盟費？
一般來說，有三種情況：
第一種：特許人（連鎖總部）在轉嫁加盟金
即連鎖總部並不是真的不收取加盟金，而是使用了一些策略，比如把加盟金轉移到了其他的費用之中，例如轉移到產品價格，培訓費用權益金，設備費用等之中，所以“0”加盟金並不是真正的0。
所以潛在加盟商在加盟時要著眼長期從整個加盟的全程來看待所有特許經營費用，而不能孤立的，片面的看前期很小的費用而被吸引和迷惑。
第二種：特許人（連鎖總部）縮減了前期支持
在這種情況下，表面上是連鎖總部免去了加盟金，享受到了優惠，而實際上受損人並沒有得到多少好處，因為意向加盟商可能因連鎖總部前期提供支持的力度變小，而是自己以後的成功經營潛伏著較大的隱患。
對於連鎖總部來說，也會有風險，因為“0”加盟金，雖然可能暫時吸收更多的加盟商，但由於加盟商的質量參差不齊，以及沒有交納加盟金，所以連鎖總部也就沒有更充足的費用來為加盟商進行開業前的支持，加盟商失敗率大大的增高，其實對於雙方都是沒好處的。
舉個例子：有個火鍋品牌，具體品牌名就不說了，企業倒閉了，失敗的原因很多，其中一個主要原因正如其創始人所說，品牌是因為做“0”加盟而倒下，“0”加盟是其最大的敗筆。
當時為了招攬更多的加盟商，為了和同行競爭，該火鍋打出了0加盟費的口號，在“0”加盟費的誘惑之下，不到半年功夫就招募到了60個加盟商，9月後發展到100多家加盟商。
但是最後“0”加盟費的隱患卻日漸暴露：因為“0”加盟，不收取任何費用，所以總部無法為加盟商提供充足的管理、研發、培訓、開業等支持，同時因為收不到加盟費，該火鍋品牌花不起大價錢請優秀的管理團隊，導致管理出現問題，結果在風光一段時間後，因底料質量不穩定，加盟商投訴增多，老顧客對品牌的味道失去信心，加盟店開始倒閉，並最終導致整個品牌和企業的崩潰。
第三種情況：特許人（連鎖總部）在實行強力的競爭措施。
例如當市場競爭異常激烈時，別說總部為了應對激烈的市場競爭情況，在對加盟商的前期支持不縮水的情況下，也可能以加盟金為“0”來吸引更多的潛在加盟商。
如果把特許權看作一個特殊的商品的話，那麼這個“0”加盟金的做法就相當於做低價或者促銷戰略。
當然這種戰略只適用於短期實施，以及適用於實力雄厚的連鎖總部，還有就是連鎖總部為了採取市場滲透而採取的。
例如這次新冠型肺炎，很多企業開始降低加盟金，一是維護老加盟商，二是為了吸引更多新加盟商，當然這都是短期行為。
無論如何，加盟金還是需要收的，這樣連鎖總部的前期支持費用，就可以盡心盡力的扶持加盟商，利用連鎖總部的優勢資源來使加盟商加盟成功。
作為連鎖總部，你可以光明正大、理直氣壯的收取前期加盟金，並向加盟商說明收取的加盟金的具體用途。
那麼我相信當加盟商看到自己繳納的加盟金，都是連鎖總部為了使自己更成功而支出時，以及理解這個費用實際上是“取之於民用之於民”時，加盟商會更相信連鎖總部。
畢竟，透明和坦誠更值得信任。
好啦，今天講到這，當然這個加盟金的設計值得連鎖總部思考，如何處理加盟商的關係也是總部的職能。
更多連鎖專業學習：
閱讀更多 連鎖團長 的文章
