作者∣ 茶叶哥卖职场
序言-现代人对忙的认识
当下每个人都为着自己的目标而努力，我们总有一种错误的观念：我们要很忙，最好忙到回家累的倒头就睡，这才有一种成就感和踏实感。
于是我们无暇顾及“与己无关”的事情，相比走在大街上的彼此陌生，生活中的点点滴滴就更加变得冷漠。不互相信任，注意力除了与钱有关的事情，再无其他留恋，再无其他兴趣，其实这样的氛围真的很可怕。
这是一种职场不成熟的表现，更是人生不成熟的表现，这种错误的观念只会让我们离目标越来越远。
忙是现代人的共用词汇，我们把它称为“忙人”。过去忙人真的是忙，而现在的忙，似乎呢，还具有一定的褒义。在人前呢，显得你自己呢，事业有成，实际上是这样吗？
01
我其中一个最“忙”的朋友
我有一个朋友是做保险业务的，他对我说他每天都很忙，所以呢，如果没有特别事情的情况下，不要轻易找他。就因为他这样的交代，给我的感觉，凡是找他的时候，如果是没有业务上的接触，感觉那都对不起他。因此呢，很多场合我都不敢叫上他。因为我怕他说啊，我耽误了他的工作，耽误了他见客户。因为他太忙了，甚至他觉得我很闲。我呢，总有时间去招待一些朋友喝茶，总有一些时间和朋友去爬爬山，总有时间跟朋友们聚聚餐。
给我的感觉他确实很忙，每天都去见客户。可是呢，最近他也遇见了很多的问题，找我诉苦。疫情以后，他无法出去，回到了老家。突然间闲下来的他，发现跟家人毫无沟通而言。而且呢，平日里只是忙于工作，他没有了更多的生活情趣，哪怕是打牌，他成为了这个圈子里格格不入的人。
而他另外的朋友，也是回到了老家，他是个平时很热爱生活的人。于是呢，他做了很多美食，讲很多外出的旅游经历的奇闻异事。
同样是过了一个年，他的另外一个朋友居然成交了几十单。这些过程当中，也就是和邻居打打牌，后来疫情来了不让聚集，他就做一些美食分享给邻里朋友，在一起吹吹牛。因为他们是乡村的，所以呢，这几十人的单子，那是相当的不容易。
我能理解他从农村出来到城里，想打拼的这个心情，可是这么忙，真的好吗？
一个能紧随社会的精英，和那些疲于奔命的平庸者，区别在哪里？这种思维层次，其实他看不到。
我不止一次的跟他讲，开拓客户也不仅仅只是拜访这一种方式。客户需要的不单单是一个保单的业务，而是一个在生活当中，能够同频的朋友。如果你现在去找他，你的任务是推广你的业务，实际上你去人家那，就等于耽误了人家的工作。因为人家和你一样忙，碍于面子可能会听上你几句，或者用各种方式敷衍你走，造成你的效率非常的低。你是靠着那种数量取胜，靠碰运气，这样的话，会把你自己忙的非常的难受。
并且你给予别人的价值，也就是一个从业人员，甚至说好一点的，一个专业人士。
我也跟他讲过，越是成功的人士，实际上越懂得时间管理。那些不忙的人，才是真正的忙人，你明白这个道理吗？
比如说：看似我只是邀请你们来喝茶，但喝茶的过程当中，大家彼此之间都放下了戒备、放松心情，实际上，这就是你最好的舞台。在这里，你交到的朋友，相对于你平时所跑的业务，还要高端很多。
并且形式上也不同，你去找人家，你就是一个想从人家的口袋里拿钱出来的人，人家是客户，客户就是上帝。而在这里喝茶，大家彼此都是平等的，都是朋友之间的关系，是交流心情，交流思想的过程。在这过程当中，你开发出一两个大客户。实际上跟他们成为朋友的话，你可以开发他们整个朋友圈，这比你一个又一个的，单向开发要容易得多，你要学会借力，这才会省力啊。
结果呢，他说他真的没时间，他没那么闲。大家看到没有？我好心帮他，他讽刺我太闲了。
他哪里知道：我为了整合资源，找遍了城里的各个角落，才觅得这处世外桃源的地方。特意搭建了一个两层楼的，江南中式风格的农家小院子。专门喝茶交朋友，我成了东道主，变被动为主动。我这里随便一个客户，给他介绍，都比他跑一个月要强。
- 别人的忙，在不停的奔波于做业务；
- 而我的忙，是在不停的交朋友。
而在喝茶过程当中，他们会对我本人有最佳的认识，以及我的专业程度。实际上很多时候，我的客户也就顺带开发了，而且非常的轻松。
我记得很早的时候，我的直属上级跟我说，不同的人，看到的销售是不一样的：
- 销售代表看到的销售是：搞定客户
- 销售经理看到的销售是：提升业绩
- 销售总监看到的销售是：解决问题
- 而总经理看到的销售是：交朋友
所以我们会发现一个很奇怪的现象：这就是认知层次的区别，随着我们的职位的提升，以及我们的知识、阅历的丰富，我们会发现真正到最后，那些大忙人，大部分精力，都忙在了80%，那些不该忙的地方，这也刚刚好符合了2-8定律。
02
我的另外一个“瞎忙”的朋友
另外一个朋友，每天也是很忙，年前的时候，我把他叫过来，聊一聊天。于是呢，我们边聊天，边谈一谈这一年的收获。
这个时候我看到的是：他整个人呐，不再容光焕发，而是精神浮躁，坐在那里非常的焦虑。我说你有事吗，他说他有些客户在给他发信息，他要回复。我说那你先回复吧，于是和另外几个朋友，我们该喝茶喝茶，也没有说什么。整整一个多小时的时间，他就是在那里忙着。
当他终于放下手机的时候，我跟他讲，我说：你这忙完了，咱聊聊天。他还是那种精神上飘恍惚的感觉，静不下来。我说你都忙些什么呢，他给我看客户答疑。我一看他回复的内容，都是些鸡毛蒜皮的小事。我好奇问他：你每天都忙于应付这些事情啊？他说没办法呀，客户是上帝呀，有问题我要解决呀！
我给他提了一个建议：忙，一部分自己造成的，你没有用对方法，像这种鸡毛蒜皮的事情，你完全可以用另外一种方式来解决。
他很好奇说：那怎么解决呢？
我说：你要学会给自己释放出来，学会自己拥有主动权，而不是被客户牵着鼻子走，你这样下去会迟早把自己累死。
你完全可以把客户，提的所有的问题，进行一次性的大总结，这都是宝贵的提升服务质量的建议啊！
现在网络这么发达，你可以录制成视频后上传网络，把每一个问题用专业的方式去解读，形成你公司的知识产权一样。当有人问到你的话，你就可以把这些东西转发给他。
假如你把你的项目总结为108问，你试试看。客户，看到你总结的那么专业。这等于你在做品牌宣传啊，再一看到你的形象，你讲解的神采奕奕，你这是间接培养粉丝啊！
而你现在手机里客户的问题，很多还是重复性的。这些重复性的工作，大大的降低了你的工作效率，完全撕扯你的时间成本。所以，当有更重要的事情出现的时候，你却无暇顾虑，精力透支了啊，这不是一个大的损失吗？其实你这种忙是瞎忙，没有方法的忙，结果把自己忙成了真正的大“盲”人，盲目救火啊！
03
再介绍下我公司是怎么做事
大家可以看看，我的《80.90.00后职场运营之职场365》专栏。
顾名思义，我们把员工所出现的各种各样的问题啊，都总结出来了，这是一笔宝贵的知识财富。我们的员工培训，不再是领导去培训，而是员工根据自己在工作当中、实践出现的问题，去找到公司已经事先录制好的音频、视频资料，他们对号入座，直接找到解决问题的方法。
并且，这个专栏，只要员工遇见的问题，是我们专栏里没有的。继续更新，不断的增加内容，慢慢形成职场大百科。
我过去的工作方式是什么呢？出现问题大家开会去解决，大大浪费企业的运营成本。
而现在呢，大家出现问题不再找我，他们上网去查，一看到我们公司总经理做的这个总结，曾经他的职场小白时刻，青涩懵懂的时刻。这个时候，他们对于我这个老板的崇拜，也出现了很大的现象：偶像。
大家看到没，这就是做事方法。
所以说：随着科技的发达，随着智能化的发展，现代人反而越来越忙。这只能说明一个问题，你真的深陷其中无法自拔，这不是职场精英该有的思维，而是一种平庸人士的底层思维。若不改变的话，你永远在这个思维当中转不出来，这种瞎忙会让你渐渐失去的未来。
04
再给大家介绍一个经验，如何将拜访客户的半小时时间，压缩为10分钟？
我准备一个牛皮纸档案袋，里面装着我对于对方的调研，对于他公司情况的了解，根据这种情况为客户量身定制的一套合作方案。
我们传统的拜访客户是，跟客户沟通介绍项目。而我拜访客户是，到客户那儿讨杯茶喝。
我跟客户讲啊，到您这来讨杯茶喝，非常的不容易啊。您是个大忙人，所以呢，我不想耽误您的宝贵时间，这太不地道，太不仁义。我把整个合作方案呢，沉甸甸的，在这一个档案袋里，都提前准备好了。现在来这里啊，就讨杯茶喝，回头您看一看，这次拜访最主要啊，是让您了解下，这个项目的操作人靠不靠谱，并且我只给自己十分钟时间。
客户愣了一下，很吃惊，因为我考虑到了客户的需求：那就是，不要耽误我的时间。
这是我做事的与众不同，别人到那里头都是哇啦哇啦的，谈很多内容。我什么都不谈，就是跟朋友聊天一样。学问全在这牛皮纸档案袋，当我走的时候，留在他那里，不就相当于追女孩子留下一束鲜花吗？让她一直想着我。
所以呢，等我走了以后，这个牛皮纸档案袋，就是我的销售工具了。我里面的内容，让他发现我是个做事的人，进而产生一个好印象。
大家想想：普通的拜访是什么样啊？
我们去拜访了，然后我们人走了，回头人家很快就把我们忘了。我们再去拜访另外一家，不断的重复啊重复，工作效率多么低呀？
我们拜访一次就要深度拜访，让别人一次性记住。刚开始别人了解你不多，但是能够通过你做事的方式上判断：你帮人家节省时间、你替别人考虑、你足够专业、你足够用心、你足够诚意、你形象好、你有气度、你有格局等。展现给客户这些，远比你介绍项目更直接。
实际上，上面虽然说，你要10分钟。但是人家呢，往往自己情不自禁和你聊一个钟。
大家发现没有，这才是高明的策略，无为而无不为，让别人自己主动的找你谈话。
所以呢，当我拜访客户的时候，很少10分钟，都是客户高兴了，一聊一个小时。他们不觉得累，走的时候，还留下了这个定海神针（牛皮纸档案内的资料），让客户回去看，让它帮我做销售，岂不是一举两得，这样拜访客户，你会很轻松。
别人一天拜访七八个，我一天拜访两个足矣。所以我做事不忙，为什么我不忙？
我拜访的这两个，基本上都是深度拜访。他们能感觉到我的与众不同，进而呢，产生合作后，有了这一步交情，成功的进入他们的圈子。通过他们的介绍，我省去了很多沟通成本，为什么我不忙了，大家想一想为什么呢？
05
懂得舍得的人，能够获得更大的成功，放弃了一些事情，反而走的更远。
我们每天都很忙，实际上，冷静的想一想，做一些减法，让自己不再变得忙。一些无效的社交聚会，能不参加就不要参加了。我们要把有限的时间，留给最重要的人。
可是你们不敢坚持做自己、不愿意去改变，这是最大的瓶颈。比如：很多时候，晚上客户叫你去喝酒，你去还是不去？恐怕很多人会这样说：必须要去，得罪不起啊。
我曾经有一段时间，在朋友圈里引起了一个大的震动，我跟他们讲，下班7:00以后不谈工作，只谈风月、只谈生活。
很多人不理解，说老朱现在是世外高人。
因为过了那个时间，我开始弹古琴、喝茶、打坐、参禅。在我的禅修室里，很多成功人士，我们在那里静心。我发现这些人都很忙，都很辛苦，心灵上都很纠结。
他们在我这里，得到了久违的宁静。因此，他们放弃了很多社交，获得了蜕变。事业做的风生水起，根本没有受上面多大影响。真正体会到了：修身、齐家、治国、平天下。
06
其实，我们维护几个大客户足矣
很多人不理解我为什么那么潇洒，每天好像是很闲，我跟大家说说为什么我这样。
其实都是表面现象，我辛苦的时候，他们没看到罢了。我喜欢“谋定而后动”，动脑筋、不蛮干。
因为我做好了整个对市场方面的布局，在全国我有7个经销商，都是我多年维护的老客户、大客户，我每年只维护这7个人足矣。
为什么我敢这样说？
我来到一个城市，比如说我去北京，我只去最大的茶楼、只找本地最大的批发商。
我用各种办法和他们接触，比如我办了1万多的会员卡，就在那里喝茶，喝了半个月。
我总会碰到他们的老板，碰到他们以后，有机会在一起喝茶，我们必然会聊天，聊天的过程当中，他们必然会了解我，然后我送给他们那个牛皮纸档案袋（上面讲的哦）。
在这里我既是他们的会员，同时呢，又可能是他们未来的合作伙伴。就这样一来二去，一个多月的时间跟他们熟了，成为朋友了，他们愿意了解我的思路了、他们愿意和我喝茶了、他们跟我谈天说地非常好玩、他们觉得我的爱好非常的多，无论是打球、游泳、爬山、健身、文化，这些都是在我闲暇之余的业余爱好，哪个不比喝酒应酬好呢？
这些恰恰是他们刚需，是憧憬却未曾改变的。而我做到了，他们愿意和我交朋友，谈合作。
然后他们给我介绍了，当地最大的批发商。就这样我从最高点往下走，把所有的问题解决了，全国招了7个经销商。每年销量保障了，我就可以有时间做我的茶楼、做我的策划、做我的讲座。
而且我的讲座都是讲实际的案例，有时候还会受邀去大学校园。学生们听了以后很受用，我又邀请他们来我公司参观。这样我连大学生朋友们也交下了，我们建了一个群，他们管我叫老师，我就给他们一些指导，还提供副业给他们、实习机会给他们，大学生们帮我宣传。
现在我又开始种菜。
我仅仅是为了种菜吗？种完菜以后，我会邀请大家，吃有机蔬菜，包饺子。很多朋友呢，直接拿来走地鸡，或者是农村的土特产，这就是别有一番生活情趣。在这个过程当中，我们就把生意谈成，这些哪个不都比出去，做那些没完没了的应酬更好，更显得高端和有品位？
而这种方式很多人接受不了，他们做不到，是为什么呢？就是因为他们没有认识到，商业最大的本质是人。人在整个商业当中，是作为最活跃的元素。我们动不动所谓的人际关系要维护，那都是假的，商场上那不叫人际关系，叫利益关系
但凡有一天你们也经历，像我一样破产两次以后，你就会发现什么是人际关系。都是假的，真正的关系是利益关系，那利益包含了有形的利益和无形的价值（种菜就是）。
很多朋友动不动喝酒应酬啊，把自己的身体掏空，还总觉得身不由己。其实这些酒，大部分是白喝的，我自己也喝了10年。
后来发现，其实只要能认识就可以了。真正所谓的交情关系，那都是建立在同等阶层和利益的基础上。你不行，你认识再牛的人也没用；你以为是关系好，人家愿意和你成交吗？
当我们看透了职场、商场上人际关系的本质。实际上我们会发现：很多事情我们可以舍弃，我们可以做减法，我们可以让自己过得很好。同时呢，正因为自己过得很好，你身上就会自带一些吸引力，自然让他们愿意接近你，这比你主动找别人更好。
结束语
人的忙啊，十有八九是自己的问题。
所以呢，真正成就大业的人，都会懂得如何让自己解压，如何让自己啊，有更多的时间享受生活。而这种享受生活不一定只是待着、更不是花多少钱，哪怕就是和朋友们聊聊天，像我这样写写网文，这都是生活。
可惜能做到的屈指可数，做到了都不是一般人。
人生不如意事常八九，可以言者无二三。
此篇文字啊，献给那些职场上的大忙人、献给那些想要有成就的大忙人、想要“脱离苦海”的职场大忙人。更是以文会友，结交朋友、寻找知音的“敲门砖”。
也许你们离成功，只差一杯茶的时间。不要小看这一杯茶呀，因为“千秋大业一壶茶”。正是有这份“闲功夫”，这份心境，让我们异于常人，决定成就的大小， 谁让我们是闲（贤）人呢？
祝大家2020年，鸿运当头、大展宏图！
80后老北漂，职业经理人。现经营2家公司，闲时素以分享职场经验为乐、以茶会友为趣，有职场困惑和企业经营难题，可添加关注。
閱讀更多 茶葉哥賣職場 的文章
