降薪、轮休、放假、裁员……员工着急，老板也无奈。
从疯狂催单到订单暂停，不过两周时间，反转来得太快，以至于都来不及反应。回想起最近经历的种种，出口商朱先生感叹：“这场疫情发展‘太快’，对外贸行业的影响‘太大’，辐射面积‘太广’了”。
4月8日，珠海某电子科技公司，发出公告表示，因疫情影响，全球经济不景气，公司业务影响严重，连续半个月未接到生产订单，经公司研究决定：4月20日到10月8日，全厂放假半年。
不管是出口商朱先生，还是珠海的那家电子科技公司，都是疫情之下外贸行业的冰山一角，一个缩影。
01、没订单的要关厂，订单猛增的也愁得不可开交
案例一：不是退单就是延期交货，一聊生意就郁闷
主营皮具和饰品进出口业务，杨浩已经从事外贸行业7年了，在义乌有3家工厂，疫情之下，杨浩和众多行业内的朋友一样，被退单、订单延期搞得焦头烂额。
年前瑞士的客户下单了20万个帆布袋，压了100万的资金，国内疫情有所缓解后，杨浩马上组织工厂复工，好不容易赶在交期前完成了，正准备发往上海时，杨浩接到电话：客户倒闭了，这批货不要了。
屋漏偏逢连阴雨，除了倒闭的这家瑞典客户，杨浩手上的其它订单，不是退单，就是延期交货。
“现在大家吃饭都不谈生意上的事，本来心情还不错，一聊就聊郁闷了。”
案例二：每天都是80多万成本费，只能解散分公司
同时做外贸生意的赵磊，主要是向俄罗斯出口服饰鞋帽与小商品，总部在广州，杭州、义乌、深圳设有分公司。
由于春节假期加上国内疫情影响，公司暂停经营近2个月。3月10日，好不容易等来了复工，因为疫情之前出口的一批货被卡在国内的货好不容易发出去了，国外又暴发疫情，清关后只能一直积压在俄罗斯的中转站，每天都需要交一笔不小的存储费用。
“每个月房租、人工大概80多万现在产品出口时效非常慢，回款不容易，只能解散公司，所有业务撤回广州。”
案例三：订单猛增，运费也成倍增涨
别人为没有订单愁，然而做洗手液出口生意的刘慧芳却是为订单量猛增愁得不可开交。
国内疫情期间，因为只做出口，员工也无法复工，所以一直处于停工状态。“不能开工，没有生意，上半年可能都没有希望了”。
然而情况迅速发生了反转，国内疫情逐渐得到控制，工厂开始复工了，国外疫情蔓延了。
“我们的出口产品是免洗洗手液凝胶，主要海外市场在欧洲和美国，现在这两个地区疫情非常严重，对于洗手液的需求比以往要大很多，我们工厂每天都很忙碌。”
订单虽然增多了，但是出口成本也是成倍的上涨。以往，免洗洗手液凝胶到美国的物流价格 是25元/公斤，大概3-5天能到，但现在到美国88元/公斤，到达时间在7天以上。
“物流成本大幅增加，时效也受到很大影响，公司日常成本都在上涨，这样的情况长期来讲，对公司而言并不明朗”。
各家有各家的难处，对于外贸行业而言，不管有没有订单，现阶段都是大难题。
02、自救之路困难重重
商务部发布的2020年一季度我国对外贸易情况显示，今年一季度，受疫情影响，我国进出口总额6.75万亿元，下降6.4%。其中，出口3.33万亿元，下降11.4%；进口3.24万亿元，下降0.7%；贸易顺差983.3亿元，减少80.6%。
3月30日，工信部副部长辛国斌在国务院新闻发布会上表示：“国际疫情的蔓延，势必对我国产业链、供应链以及外贸出口造成较大的经济影响。随着国际疫情进一步扩散，我国外贸进出口形势可能还会进一步恶化。
面对当下的环境，不少企业也积极想办法展开自救。
1． 出口转内销
”出海“道路受阻，所以不少外贸企业都把目光放在了”出口转内销”。
但是“出口转内销”并不容易，不同于外贸生意的大宗、一次性运货方式，内销基本上都是零散的消费者，国内消费者和海外消费者的审美观念也不一样，需求也不同，外贸商品未必符合国内消费者需求。
所以，这么看来“转内销”也未必是条简单的路。
2、转战电商平台
疫情之下，实体店铺纷纷关门停止营业，网上买买买成为解决日常所需的主要途径，入驻电商平台成为一个选择，但是电商的成本也并不低。
电商平台上发展，最重要的就是销售量和好评，这些都需要推广，没有推广，网店的销量天差地别，只是参与电商平台的一个活动，差不多就要付出20-30万元人民币。
所以，薄利多销的外贸企业，想通过电商平台实现自救，高额的营销费是最大的拦路虎。
简而言之，外贸行业的自救之路也是困难重重。
03、专家建言献策
疫情之下，外贸企业生存艰难该如何突破困境，专家学者给出了哪些建议呢？
全国政协委员、商务部国际贸易经济合作研究院院长顾学明给出了5点建议：
首先，要加快外贸企业复工复产，稳住外贸供应链。复工是稳就业，复产是稳产能。
第二，要精准帮扶外贸企业，稳住国际市场份额。推介云展览、云签约等模式，吸引国际买家。
第三，要增强政策协同效应，稳住外贸企业预期与信心。开设政策兑现绿色通道，加快各项帮扶政策落地。在贸易融资、出口信保、贸易便利化、市场多元化等方面加大力度。扩大出口信用保险覆盖面，合理降低短期险费率。阶段性加大减税降费力度。
第四，要加快新业态新模式创新发展，稳住外贸内生增长动力。
第五，要加强国际经贸协调合作，稳住国际信心。
国务院发展研究中心对外经济研究部原部长赵晋平建议，企业挺过艰难期办法可以从以下几个方面入手：
第一，调整目标市场，开拓东盟、中亚、西亚、俄罗斯和南亚、非洲等疫情低风险地区市场。
第二，在国内寻找新的能够为其提供零部件的厂商，进口替代。
第三，调整产品结构，增加医药品、生活必需品等疫情防控急需商品出口力度。
第四，增加医药品、生活必需品等疫情防控急需商品出口力度
第五，充分利用电子商务等线上平台和渠道。
中国农业大学国际经济研究所所长、教授李春顶建议，外贸企业具体的应对措施可以有：
一是企业的出口市场多元化扩展，向疫情影响较小的国家和地区出口。
二是积极探索出口贸易方式的创新，从线下转到线上，推动跨境电商的发展。
三是寻求出口转内销的思路，国内疫情的稳定将扩大需求，外贸企业可以考虑更多开拓国内市场。
四是临时性产业转型，转向生产相近的且疫情期需求较大的产品。
五是千方百计降低成本，度过难关，等待“春暖花开”。
04、结语
外贸、消费、投资是拉动经济的三架马车。
刺激消费，政府可以发现金、消费券。
刺激投资，政府可以搞大规模基建计划。
但是刺激外贸，我们能够管理内需，但外需怎么办？
稳外贸，就是稳就业，就是稳消费，保民生，所以外贸企业能够度过眼下的困难，活下去是眼下最重要的事，说不定洗牌之后，会有更好的未来。
《外贸人哭了！一大批企业集体放假，最长6个月》 亿恩
《外贸企业“疫”难平：出口运费翻3倍，200多个集装箱难卸货》 中国经营报
《外贸企业“回流“记》 新零售商业评论
《疫情对外贸影响几何？专家分析来了》 人民政协报
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