近日，中國社會科學院國情調查與大數據研究中心與南方週末聯合發佈《2020中國K12在線英語發展藍皮書》（以下簡稱《藍皮書》）。該報告顯示，在線英語領域，51Talk以46%的份額，位列在線英語教育行業第一，且用戶未來的使用意願同樣高居榜首。
《藍皮書》綜合運用了問卷調查和深度訪談，在全國範圍內針對一二線、三四線及以下城市在線英語用戶的使用行為和家長對學生的學習訴求等問題展開調研，在《2019年中國K12在線英語教育調研報告》的基礎上，進行了延續和更新，並站在21世紀新一個十年的節點上，對在線英語教育的發展現狀和未來趨勢進行了深度研究。
線下轉線上：因勢而動,順勢而為
在線教育具有較高的靈活性和性價比，能夠打破傳統線下教育的時空雙重限制，近幾年來，得益於國家政策的支持，互聯網與教育行業更加緊密地結合發展迅速。《藍皮書》數據顯示，2017年中國在線教育市場規模已達1917億元，5年複合增長率達到22.3%。預計到2020年末，在線教育市場規模將達到3150億元。整體來看，在線教育用戶群體規模處於較為龐大且穩定的狀態。
K12 在線英語教育行業自 2013 年起發展迅速，是 K12 在線教育行業最重要的一個細分領域。經過近幾年的大浪淘沙，K12在線英語已經進入深耕期，形成了多傢俱有較強綜合競爭力的品牌，頭部陣容基本形成，用戶集聚效應明顯。
51Talk佔據K12英語賽道近半份額
根據產品性質，《藍皮書》將調研的 17 個在線教育品牌分為了三類，分別是綜合培訓類（4個 )如學而思網校、新東方在線；學習輔導類（3個）如掌門一對一、作業幫和猿輔導；在線英語課程類（10個）如51Talk、噠噠英語等。學而思網校、掌門一對一和51Talk分別在各自領域表現最優。
針對在線英語課程類細分賽道，從市場份額來看，51Talk具備顯著優勢，在10個在線英語類品牌中以46%的份額遙遙領先，在在線青少兒英語市場佔據主導地位。
51Talk成立於2011年，並於2016年在紐交所上市，是國內首家赴美上市的在線英語教育企業。2018年起，51Talk將戰略重心徹底轉向青少業務，同期深入拓展下沉市場，並積極調整課程服務、產品技術來匹更多城市的教育需求，依託高性價比的菲律賓外教，51Talk在外教資源稀缺的三四五線城市具有獨特的競爭力。
在一線城市市場轉向存量市場而增量明顯不足的時候，51Talk已率先搶佔到全國市場先機並佔據領先地位。51TalkCFO徐珉介紹，從51Talk用戶分佈來看，其在一二線城市有非常堅實的基礎和良好的用戶規模，在2019年Q4季度5.8億現金收入當中，一線城市佔了25.8%，非一線城市佔比達到72.4%，可以說下沉市場的落地非常有效。
由此，不難看出，在一線城市市場佔有穩定優勢的基礎上，全國市場的領先優勢促進51Talk市場佔有率一路飆升，在藍皮書的數據統計中，其46%的比率佔據全賽道近一半份額。
高份額佔據市場的直觀影響就是，2019年第四季度，51Talk首次實現公司整體盈利，現金收入5.823億元，淨營收3.979億元，這也是在線青少兒英語賽道內首次有企業實現盈利，進一步證明了51Talk的市場競爭力。
優質效果打動萬千用戶
為何51Talk能獨佔鰲頭？我們或許可以從《藍皮書》的調研中得到答案。《藍皮書》調研顯示，51Talk的品牌轉換率、用戶認可度等多方面表現也十分亮眼。
根據消費者對品牌的市場認知情況及過去兩年內的品牌使用情況，推測出各品牌的“用戶打動指數”，以說明品牌從用戶知曉到使用的實際轉化能力，51Talk以64%的打動指數位居榜首。
提高口語能力是家長們選擇在線英語的主要動機。而在使用效果上，家長們認為 51Talk 在提升聽力和閱讀能力、增加詞彙量以及口語方面成績最好。可以說，良好的使用效果是51Talk高市場佔有率的重要因素。
教師資源、品牌知名度和一對一教學是家長普遍看重的產品因素，51Talk備受喜愛的原因之一在於將這三點貫通，形成一個完整的閉環少兒英語教學生態鏈。51Talk菲律賓外教不僅具有二語習得的經驗優勢，且與中國沒有時差，一對一課程單價為40元左右，僅歐美外教的1/4，以“高頻高性價比”的模式來保證學生們收穫良好的學習效果，教學效果受到家長好評，成功吸引了更多用戶。
從零開始到2016年紐交所上市，再到今天佔據在線青少兒英語市場的近一半份額，51Talk發展的這8年，堅持用效果打動用戶，通過不一樣的發展道路重新定義了在線青少兒英語教育。51Talk堅信互聯網+教育的力量，讓優質英語資源覆蓋到更多家庭，讓更多孩子有能力對話世界。
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