近日，中国社会科学院国情调查与大数据研究中心与南方周末联合发布《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》（以下简称《蓝皮书》）。该报告显示，在线英语领域，51Talk以46%的份额，位列在线英语教育行业第一，且用户未来的使用意愿同样高居榜首。
《蓝皮书》综合运用了问卷调查和深度访谈，在全国范围内针对一二线、三四线及以下城市在线英语用户的使用行为和家长对学生的学习诉求等问题展开调研，在《2019年中国K12在线英语教育调研报告》的基础上，进行了延续和更新，并站在21世纪新一个十年的节点上，对在线英语教育的发展现状和未来趋势进行了深度研究。
线下转线上：因势而动,顺势而为
在线教育具有较高的灵活性和性价比，能够打破传统线下教育的时空双重限制，近几年来，得益于国家政策的支持，互联网与教育行业更加紧密地结合发展迅速。《蓝皮书》数据显示，2017年中国在线教育市场规模已达1917亿元，5年复合增长率达到22.3%。预计到2020年末，在线教育市场规模将达到3150亿元。整体来看，在线教育用户群体规模处于较为庞大且稳定的状态。
K12 在线英语教育行业自 2013 年起发展迅速，是 K12 在线教育行业最重要的一个细分领域。经过近几年的大浪淘沙，K12在线英语已经进入深耕期，形成了多家具有较强综合竞争力的品牌，头部阵容基本形成，用户集聚效应明显。
51Talk占据K12英语赛道近半份额
根据产品性质，《蓝皮书》将调研的 17 个在线教育品牌分为了三类，分别是综合培训类（4个 )如学而思网校、新东方在线；学习辅导类（3个）如掌门一对一、作业帮和猿辅导；在线英语课程类（10个）如51Talk、哒哒英语等。学而思网校、掌门一对一和51Talk分别在各自领域表现最优。
针对在线英语课程类细分赛道，从市场份额来看，51Talk具备显著优势，在10个在线英语类品牌中以46%的份额遥遥领先，在在线青少儿英语市场占据主导地位。
51Talk成立于2011年，并于2016年在纽交所上市，是国内首家赴美上市的在线英语教育企业。2018年起，51Talk将战略重心彻底转向青少业务，同期深入拓展下沉市场，并积极调整课程服务、产品技术来匹更多城市的教育需求，依托高性价比的菲律宾外教，51Talk在外教资源稀缺的三四五线城市具有独特的竞争力。
在一线城市市场转向存量市场而增量明显不足的时候，51Talk已率先抢占到全国市场先机并占据领先地位。51TalkCFO徐珉介绍，从51Talk用户分布来看，其在一二线城市有非常坚实的基础和良好的用户规模，在2019年Q4季度5.8亿现金收入当中，一线城市占了25.8%，非一线城市占比达到72.4%，可以说下沉市场的落地非常有效。
由此，不难看出，在一线城市市场占有稳定优势的基础上，全国市场的领先优势促进51Talk市场占有率一路飙升，在蓝皮书的数据统计中，其46%的比率占据全赛道近一半份额。
高份额占据市场的直观影响就是，2019年第四季度，51Talk首次实现公司整体盈利，现金收入5.823亿元，净营收3.979亿元，这也是在线青少儿英语赛道内首次有企业实现盈利，进一步证明了51Talk的市场竞争力。
优质效果打动万千用户
为何51Talk能独占鳌头？我们或许可以从《蓝皮书》的调研中得到答案。《蓝皮书》调研显示，51Talk的品牌转换率、用户认可度等多方面表现也十分亮眼。
根据消费者对品牌的市场认知情况及过去两年内的品牌使用情况，推测出各品牌的“用户打动指数”，以说明品牌从用户知晓到使用的实际转化能力，51Talk以64%的打动指数位居榜首。
提高口语能力是家长们选择在线英语的主要动机。而在使用效果上，家长们认为 51Talk 在提升听力和阅读能力、增加词汇量以及口语方面成绩最好。可以说，良好的使用效果是51Talk高市场占有率的重要因素。
教师资源、品牌知名度和一对一教学是家长普遍看重的产品因素，51Talk备受喜爱的原因之一在于将这三点贯通，形成一个完整的闭环少儿英语教学生态链。51Talk菲律宾外教不仅具有二语习得的经验优势，且与中国没有时差，一对一课程单价为40元左右，仅欧美外教的1/4，以“高频高性价比”的模式来保证学生们收获良好的学习效果，教学效果受到家长好评，成功吸引了更多用户。
从零开始到2016年纽交所上市，再到今天占据在线青少儿英语市场的近一半份额，51Talk发展的这8年，坚持用效果打动用户，通过不一样的发展道路重新定义了在线青少儿英语教育。51Talk坚信互联网+教育的力量，让优质英语资源覆盖到更多家庭，让更多孩子有能力对话世界。
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