2019年2月20日，正在大家歡度元宵佳節之際，2019中央一號文件公佈。
今年中央一號文件的整體方針主要以實施鄉村振興戰略為總抓手，深化農業供給側結構性改革為主體方向，分為8大細分領域：1、圍繞精準扶貧攻堅戰；2、農產品有效供給改革；3、鄉村人居環境建設；4、鄉村產業發展；5、農村體制改革，激發鄉村發展活力；6、鄉村治理，農村社會和諧；7、鄉村組織建設；8、黨對“三農”工作的領導。
從商業的角度看，政策對農村商業政策傾向主要在第4個領域：“鄉村產業發展”，其次是第2個領域供給側方面（產區）和第5個領域深化農村改革激發鄉村發展活力（組織方面）。綜合梳理了一下，以下10個方面是今年中央一號文件的商業核心。
一、加快發展鄉村特色產業：“一村一品”、“一縣一業”；
中國的農業從產品角度分為兩大類，一類是規模化的基礎農產品，比如大米、小麥、糧油、大豆、土豆、紅薯雜糧等；另一類是特色農產品。第一類是國家和社會的基礎保障，大多數是由核心的大農業產區生產，而特色農產品發展潛力才剛剛開始。
所謂的“一村一品”、“一縣一業”，真正的發展方向就是基於各地特色農產品的打造為核心。“一村一品”、“一縣一業”的商業價值：
1、“一村一品”，每一個行政村，打造一款特色的產品。可以實現農產品種養殖的規模化、集約化、標準化，同時可以實現品牌化打造，農旅結合的特殊農業體驗經濟，帶動更多的農民增收致富。
2、“一縣一業”，每一個縣域扶持一個重點產業。產業打造不僅僅是農業生產種植這一個環節，還涉及到區域公共品牌打造、產品標準體系建設、產品深加工、物流集散、渠道對接、農旅結合、創業孵化，農產品上行和工業品下行雙向協同，區域農業龍頭企業轉型等相關細節。
【點評】一號文件的“一村一品”、“一縣一業”戰略，科學定位了當下縣域經濟的發展新趨勢，具有不錯的創業機會，特別適合有特產基礎的縣域或產區。
【商機指數】 ★★★
二、發展現代農產品加工；
中央一號文件明確，支持主產區依託縣域形成農產品加工產業集群，儘可能把產業鏈留在縣域，改變農村賣原料、城市搞加工的格局。這個信號是非常利好的信號：
1、初級農產品沒有太多的差異化，很難賣出一個好價格，深加工是必然的新出路。
2、初級農產品很難標準化，深加工的農產品有利於交易和流通，走向全國甚至全球。
3、初級農產品的優質產品佔比非常少，比如水果的“一級果”，一般只佔產量比例的10-20%，這些產品可以賣高價；“二級果”一般走各種普通的渠道銷售，而“三級果”這種果形大小不一，賣相不好的產品，就只能走深加工了。
推動縣域農產品深加工體系建設，特別是打造網紅級生加工產品，是當下農產品互聯網轉型升級重要方向。
幾個案例大家就能明白：
1、江小白，曾經是重慶江津快倒閉的白酒廠，經過“江小白模式”的打造，一下成為互聯網的網紅產品，成就了今天的90後白酒的新文化。
2、三隻松鼠、良品鋪子，就是精準打造一類深加工的農產品，在互聯網上樹立了全新的品牌。
3、細莫食品，基於女性消費為主體，借力社交商業，打爆了“紅糖姜果茶”的爆品，然後延伸出來做多個深加工的農產品。
4、柿子紅了，基於陝西富平的柿子成功打造網紅品牌”柿子紅了“柿餅，最終被永輝超市花了數億的架構收購。
這樣的案例，在中國“互聯網+農業”創業孵化的農特大生態中非常多。
【點評】一號文件的“現代農產品加工”戰略，是實現農產品轉型升級，品牌農業打造，第一產業第二產業結合的，幫助農民增收致富重要趨勢。同時差異化的讓農產品從一個季節銷售到多個季節銷售的價值，這項工作具有非常不錯的創業機會。
【商機指數】★★★★★
三、加強農產品物流骨幹網絡和冷鏈物流體系建設；
農村物流網絡決定農村經濟發展的關鍵。今天的農村發展離不開三個通：信息通、支付通、物流通。信息和支付現在農村4G智能手機普及程度已經非常高了，所以前面兩個不是問題。而物流的通，成為農村經濟發展的關鍵。
農產品上行、工業品下鄉，關鍵的環節在物流，縣鄉村“三級物流”體系是農村經濟發展的關鍵。這裡有三個層級物流體系建設：
1、農產品產區上行的物流分揀、加工、物流集散的物流體系，這個大部分集中在產區，或者產區的交通要道，目前國家的供給側產業基金對於具有一定規模的產區會有重點的資本投資戰略；
2、縣域物流運營體系：結合縣域電商物流集散，縣域快遞服務平臺；
3、縣鄉村，三級配送物流體系：上行和下行的融合，快遞進村的共享物流網絡。
2019年我本人回老家重慶過春節，我60多歲的母親給我反饋了這個信息：現在鎮上的門面都不好經營了很多都關了，大家買東西都在網上買，村裡有好幾個快遞服務點，買的東西可以直接在服務站點去取就是。這就是當下農村消費購物的現狀。
【點評】一號文件的“農產品物流骨幹網絡”戰略，是當下農村經濟發展的剛需，在國家和地方政府給予大力支持的前提下，這個領域的創業創新值得探索。
【商機指數】★★★★
四、健全農村一二三產業融合發展；
說到“一二三產業融合發展“，抖音裡有這樣一個段子：
什麼是第一產業？喂牛、養羊...
什麼是第二產業？殺牛、宰羊...
什麼是第三產業？吃牛肉、喝羊湯...
什麼是文化產業？吹牛逼、出洋相...
雖然這個段子表達很俗，但基本上把一二三產業的關係表達出來了。
農村大部分都是第一產業，深度推動農產品深加工，那就是將農產品實現商品化的過程，沒有實現商品化是根本無法流通的。商品要賣得好，需要品牌化的打造，用戶對你的認知的提升。互聯網發展到今天，商品的買賣交易已經到了社交端，因此品牌必須社交化。社交需要對產品和運營者建立新的信任關係，那就必須要故事化和人格化。對於農產品需要對產品有深度的認識，必須要對生產、加工、流通、體驗等場景進行有效的呈現，因此品牌還需要通過場景化的建立。
農產品互聯網運營品牌打造過程
這就我本人旗下的農特集團推動全國互聯網農業運營的產品運營思維，值得農業產區思考。
所以，今天的農村一二三產業集合，重要的點在“二三產業”的體系的打造。
1、第二產業的打造趨勢，傳統深加工向網紅深加工轉型升級。
2、第三產業體系的打造分為如下幾個方面：
1）物流快遞服務；
2）鄉村旅遊，農旅服務的打造；
3）鄉村網紅場景的打造（最近抖音非常火），帶動全新的消費體驗經濟；
4）農村文化體驗打造，特別是非物質文化的挖掘的包裝，成為農村經濟發展的新趨勢......
【點評】一二三產業融合發展，是當下農村經濟轉型升級的重要拐點，第一產業靠產品賣錢，存在季節性，同時也存在著看天吃飯的諸多不確定因素，通過一二三產業的融合發展，將帶動鄉村經濟的全面振興，這裡蘊含著多種創業機會。
【商機指數】★★★★★
五、發展鄉村新型服務業：餐飲、民俗、文化、養老、鄉村旅遊等；
鄉村新型服務業越來越剛需了，年輕人放不下面子回來幹，年紀大的不會幹新型服務業，成為了尷尬的現狀。鄉村文化服務比如農村壩壩電影，農村精神文明服務，農村刷牆廣告，農村旅遊打造....孕育各種商機。
2018年左右興起的農村民俗建設成為了新的亮點，盤活年久失修的“老屋”，打造有民族風味的農村生活場景，打造各種傳統文化為主題的鄉村文化小鎮，讓城裡人週末來居住，帶孩子來體驗，順便帶動多項消費。比如在河邊唐山板栗產區的樹屋，週末的一個樹屋的日租金達500元以上。
農旅結合的商業模式-樹屋
農旅結合的商業模式-產區燒烤
這樣的體驗不僅僅帶動了各種產品的消費，利用互聯網營銷一傳播，吸引大量的年輕人前來。
【點評】鄉村新型服務業才剛剛興起，通過社會資本的眾包，打造各種特色農村服務產業服務，推動農村服務產業的創業投資，機會非常不錯。
【商機指數】★★★★★
六、推進“互聯網+農業”：實施“互聯網+”農產品出村進城工程；
推動中國的“互聯網+農業”戰略，以互聯網創業創新帶動中國的農產品上行，農特集團推動了3年多，帶動了全國多個縣域、多個農特產區的互聯網創業創業創新。打造了100個標杆縣域的“互聯網+農業”全新的商業模式，數十個產區的安排被CCTV等多家媒體專題報道，成為商務部、工信部、農業農村部、中央黨校的關注對象。
下面我從幾個角度給大家分析國家“互聯網+農業”戰略的幾個重要的關鍵點，以及背後的商機：
1、基於互聯網思維的對農產品的打造：將傳統農特產品打造網紅級農產品運營，賦予全新的互聯網商業內涵，實現農產品的增值與暢銷；
2、基於互聯網思維的營銷、品牌打造：產品打造要結合用戶思維，特別是結合當下移動互聯社交商業的高速發展的今天，新型的營銷模式，品牌挖掘，品牌賦能，成為農產品上行的重要創新方向。
未來“互聯網+農業”的商業運營核心是：內容供應鏈+產品供應鏈，協同運營成為農產品上行的核心，缺任何一條鏈都不可。
未來農業供應鏈運營的核心
3、基於互聯網新商業的全渠道運營：今天的農產品上行，已經不是單一的渠道模式了，根據不同產品屬性打造不同的渠道運營模式。
1）優質高品質產品：走禮品渠道，好東西是不愁賣的；
2）一般優質產品：電商平臺、社交電商、品牌線下渠道；
3）普通產品：傳統批發渠道；
4）瑕疵和尾貨產品：深加工為主；
同一棵橙子樹都有不同的產品類型，所以說當下解決農產品滯銷的問題，不是要解決好產品的渠道問題，要解決的3、4類產品的銷售問題。今天的中國，不缺產品，缺的是好產品，缺的是品質保障，穩定可控的優質產品。
4、產業互聯網的供應鏈模式打造：
農產品供應鏈，每一類單品都有獨特的供應鏈。大閘蟹有大閘蟹的供應鏈模式，荔枝有荔枝的供應鏈模式，水蜜桃有水蜜桃的供應鏈模式，每一類產品在互聯網時代，都要打造獨特的供應鏈運營模式。
每一次流量的遷移，都會倒逼著產業供應鏈的重構：傳統零售時期的供應鏈、電商時期的供應鏈、新零售時期的供應鏈，發生了巨大的變化。因此根據農產品產業互聯網轉型升級過程中，需要大量的供應鏈重構的從業者驅動行業的新變革。這趨勢是供應鏈企業、供應鏈從業者的商機。
5、用戶思維的體驗：
用互聯網打造農業產區體驗經濟，不僅僅帶動一二三產業的協同發展，更能提升農業產區產品的內涵價值，隨著移動互聯網、物聯網、5G時代的到來，新技術會架起全新的用戶與農業產區的全新“信任鏈接”。
1）基於線上的信任鏈接，抖音成為當下非常流行的入口，短視頻的鏈接價值已經遠遠超越圖片和文字的鏈接價值。如圖，通過閱讀量就可以看出。
抖音成為農產品上行新型的商業鏈接載體
2）基於線下的鏈接，各種產區體驗活動，產銷對接活動，特色小鎮文化等等：
如圖：湖北浠水縣農產品上行產銷對接會。
縣域農產品產銷對接會
浙江地區特色小鎮模式在全面星期，部分特色小鎮分佈圖：
浙江特色小鎮佈局圖
【點評】中國“互聯網+農業”戰略，不是簡單的將農產品交易電子商務化那麼簡單，重要的是推動整個產業鏈的互聯網化轉型。隨著5G時代的到來，農村孕育著更多互聯網新商業的機會，值得大家去探索。
【商機指數】★★★★★
七、實施數字鄉村戰略：物聯網技術應用+農產品全產業鏈大數據建設；
2019中央一號文件有一個重要詞語： “數字鄉村”戰略。數字經濟滲透傳統領域是大勢所趨，目前看物聯網在農村和農業領域的應用才剛剛開始，特別是5G產業互聯網時代，大有作為。
物聯網技術在農業領域的應用範圍非常廣從產地到加工，從加工到流通，從流通到用戶體驗。每一個環節都有重要的應用場景，舉幾個例子：肉類的追溯，可以追溯每一頭牛羊身上；星巴克能夠追溯到咖啡的種植土壤的數據；智能電視能夠追蹤到每一個農村家庭看電視的習慣，從而分析出其年齡段，精準營銷產品，轉化成商業；養雞用戶可以通過物聯網技術，實現消費者通過移動手機對自己提前預定的雞苗的遠程可視化了解......
未來的數字鄉村的商業機會，大有可為。
【點評】數字經濟應用到農村目前是一個藍海，重要的不是技術問題，是應用問題，特別是應用環境和模式。環境是要選擇能夠打造出模式的環境，比如規模化的產區；模式要考慮到資本投入回報，客觀的說，目前很多農產品追溯、農村物聯網技術，大多都是“面子工程”。
【商機指數】★★★★
八、支持鄉村創新創業；
2019年的今天，如果給你兩個選擇：在北上廣創業，還是回農村創業？你會選擇那一個呢？正所謂，北上廣不相信眼淚，在殘酷競爭的一線城市，創業機會越來越少了。相反，帶著一線城市的商業思維和行業資源，在高鐵如此便捷的今天，回農村創業是一個不錯的機會。
1、農村創業基礎的三張網絡：
今天的中國經濟，“三大網絡”為農村創業提供了難得的機會。
第一張網：移動互聯網（信息量流）。移動互聯網打通了信息和資源的不對稱的壁壘，成為了商業創業的重要基礎，特別是基於社交商業的發展，城市人多農村的嚮往越來越多。城市人不僅僅對農村農產品的嚮往，也對農村空氣環境的嚮往，對農村生活的嚮往。從抖音的數據看：大量的農村人制造豐富的內容，城裡人坐在擁擠的地鐵給內容點贊，鄉村自駕遊成為了現在城市人週末生活的一部分。
互聯網紅利的轉移帶來巨大的商機
第二張網：高鐵網絡（人流）。信息交流、知識學習，高鐵成為驅動中國商業經濟發展的核心載體。任何一個核心城市，高鐵三小時半徑，可以畫出一個巨大的圈，這對於拉動人流帶動商流，促進商業合作帶來了重大的價值。
第三張網：快遞網絡（物流）。今天的中國快遞，本地城市實現當日達已經不足為奇，跨省、跨多個省實現24小時達也不成問題。即使走陸運，三天之內“三通一達”也能夠給你完美送達。最重要的是，真便宜，幾塊錢能夠給你發全國（新疆、西藏除外哈）。
以上三張網，成為當下農村創業的重要基礎。
2、農村創業的政策環境：
在國家的大環境下，今天的縣域和農業產區的政府都提供了大量的政策環境，鼓勵創業創新。不但給予各種政策的支持，還打造了不錯的商業環境。創業孵化活動、創業培訓、產銷對接活動、縣域電商峰會等等。從思維提升、資源整合、渠道整合等為創業者提供了一體化的服務。
湖北的縣域電商模式
3、農村創業紅利機會：
最新國家統計局的數據看，農村“遠方的用戶”正在全面爆發，鄉村人群、低學歷人群的互聯網商業滲透才剛剛開始。這一部分在城裡熟悉互聯網商業運營的年輕人，回農村創業是絕佳的機會。
農村創業的紅利機會
4、那些人適合農村創業呢？
從農特大生態上千箇中全國“互聯網+農業”創業團隊的群體背景來看，如下幾類創業者非常適合農村創業：
1）大學生村官；
2）縣域快遞物流老闆轉型創業；
3）一線城市快遞員返鄉創業；
4）返鄉青年創業創業；
5）退伍軍人創業；
6）留守婦女創業；
7）具有新思維的農二代
......
村官創業模式成為國家10大精準扶貧帶頭人物
退伍軍人創業模式成為新時代創業的楷模
今天的互聯網農業創業，創業者需要找對自己的角色和位置，做自己擅長的事情，卡位當下，贏在未來。
互聯網農業創業者的定位
【點評】今天的互聯網農業創業，找準自己的位置很重要，新時代的農民和農產品經濟人，未來是非常吃香的職業。
【商機指數】★★★★★
九、激發鄉村發展活力：完善“農戶+合作社”、“農戶+公司”利益聯結機制；
2019年國家全面深化農村改革，激發鄉村發展活力。推動家庭農場和農民合作社兩類新型農業經營主體，落實扶持小農戶和現代農業發展有機銜接的政策，完善“農戶+合作社”、“農戶+公司”利益聯結機制。
中國的農業是“小農經濟”，要想全面推動農業產業變革，必須實現規模化種植、標準化生產、企業化經營、互聯網化營銷、品牌化運營、產業化升級、一二三產業融合，但要做好這一個，首先基層組織關係必須變革。國家推動“農戶+合作社”、“農戶+公司” 模式，不僅僅實現了規模化種植和企業化經營，在對品質控制，品牌打造方面都起到積極的著用。對於農民來說，也實現了職業化的轉型。從原來的自給自足再賣出去，到現在土地收一份租金，參與生產賺一份工資，合作社經營上還可能分一份紅利。這是中國農業未來發展繼續推動一項工作。
【點評】“農戶+合作社”、“農戶+公司”在的組織建設中，創業者擁有不錯的機會，但創業要學會借力政府資源方可玩的轉，否則存在巨大風險，文化的差異，商業思維的差異，會存在各種風險。
【商機指數】★★★
十、推動供銷合作社綜合改革、農墾墾區集團化農場企業化改革
中國作為農業大國。農業的產供銷中，農墾在產、供銷社在銷售和流通。不管是黑龍江農墾、新疆農墾、廣東農墾、海南農墾，在生產方面都各具特色；而全國各地的供銷總社則主要在銷售和流通，包括農產品、農資等配套。國家的綜合改革今年全面推動下，現在農墾產區、供銷社，都開始思考在互聯網時代的產業轉型和創新了。
今天農墾、供銷的改革，需要從幾個方面入手：
1、農產品的標準化體系：種植、分揀、加工、流通等環節；
2、打造網紅級的特色產品：差異化競爭是當下商業競爭的核心，如何實現產品的差異，從前面我講的產品打造、互聯網商業的運營全面下功夫；
3、產銷對接：原來的農墾產區大部分都是批發模式賣出去，未來的農墾轉型，需要對不同的產品實現不同渠道（全渠道）的產銷對接。
對於供銷系統，同樣值得借鑑。
【點評】農墾、供銷社的轉型，不是在體制內參與創業，因為體制內創業一定沒有機會的，重要的是成為他們轉型過程中的服務商、合作伙伴，提供他們剛需的服務，這個有機會。
【商機指數】★★
【綜述】
橫向對比2017-2019你年的“中央一號文件”，從供給側改革改革、到鄉村振興，到2019年的中央一號“數字鄉村”、“一村一品”、“一縣一業”，中國農業產業升級進一步加速。今天已經不過多的提電商模式了，因為電商僅僅是買賣的渠道互聯網化，而電商模式賣的農產品是有限的。所以真正要改變農業，應該從產區源頭的變革去考慮，從供應鏈的角度去重構。
從內容供應鏈+產品供應鏈全面轉型，產業生態的全面升級，新技術的應用和創新人才的參與，這才是中國農業發展的新希望。
漢森供應鏈董事長、農特集團總裁、工信部電子商會智慧三農副會長。
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