当下实体店80%都属于亏损，其本质问题是什么？ 思考一下。
我们判断一个实体店的成功与否，最大的判断标准取决于它的存活时间的长短以及创造收益的持续性。源源不断的盈利，才是这个商业模式成熟的一种标志。
就目前实体店状态而言，房租高，材料成本高，员工成本高，以及利润低 ，是整个实体行业普遍现象。
实体店是个烧钱的项目，如果你不会控制那些成本，不会运营管理，那么记住我说的，你离死不远了。
那么接下来的内容，你如果搞不懂的话，贸然去投资一个实体店，你将会血本无归。尤其那些已经风风火火干起来的，门店生意又摇摇欲坠的，更应该好好的学。
同样的，你要是搞懂了下面的内容，你开个包赚不赔的实体店是没有任何问题。之前生意不好的，也能找到自身的原因，甚至自己都能找到解决的方案。因为，一切的答案都在问题里。
那么赚钱的实体店大概需要做好以下5点。
第一点：定位
定位是什么？
市场定位就是卖给谁的问题。
产品定位就是卖什么的问题。
品牌定位就是你是谁的问题。
实体店，千店千面，项目的不同，以及区域的不同，它的市场定位就有所不同。
通俗的讲，就是我们的目标顾客群体是谁？首先我们的对象肯定是人，这点是没有错的，是年轻人还是老年人？是女性还是男性？是学生还是上班族？是高端人群还是低消费者？
这些问题给不了答案。没有答案的。懂吗？
在如今供大于求的商业环境里。要想找到独特的差异化的产品，客观的来讲，非常的难。因为现在每一个项目都非常的成熟与广泛，想用新奇特来抓眼球，非常的难。
那么关于品牌定位，相信很多人这点还是不太懂，但是有一点，品牌定位的目的是什么？一切都是为了成交，赚钱。这样能理解吧？这里暂且不多说，后期会单独重点讲，如何打造品牌定位的。
第二点：选址
记住一句话：不做定位匹配的选址，都是耍流氓。
古代讲天时地利人和，选址就好比其中的地利。各位在选址问题上搞不懂，实体店选址失败，想翻身的难度是非常大的。
项目它自身没有好坏，目标消费群体也没有好坏，位置当然也没有好坏。好坏的判断标准取决于相互匹配度的高低而言。匹配度越高，门店赚钱的概率就越大。
目前实体店选址一般都围绕着商场商业街，小区写字楼周边，以及学校厂区周边，还有主干道沿街等。
选址的核心在于匹配度的高低，在这里每个商圈就不一一道来了。
有几个事项还需要注意的：
城市都在大建设，所选的位置近期会不会出现拆迁或道路施工的问题，尤其餐饮这块，会不会影响文明城市的创建，这里不多讲，自己领会。还有就是现在比较流行的二房东事件，一定要弄清楚。另外房租建议不高于目标营业额的20%。太高了，你背不起。另外包括转租转让的情况也要在合同明确体现，签定合同之时，一定要写清楚双方所享受的权益和责任。（土豪老板有自己的门面不算）
那么实体店选址究竟有没有核心方法呢?
有。
当然有。
我们在选址考察商圈的时候，要找出商圈生意最火爆的门店。接下来分析它的火爆原因，首先它的产品，它的消费顾客群体，以及它的性价比，以及门店环境及服务等等。当你把这些数据搞到手了，再回过头来，你的项目就有了，市场定位就有了。这个时候，只要匹配好了，把品牌打造一下，营销做做，一个赚钱的实体店基本具备了。
看似很简单的一个动作，但这就是真相，真相往往是最残酷的。你们自己把店开了的，摇摇欲坠的，自己对照一下，定位及选择是不是都有问题。
第三点，生产感觉。
你认为，不管是线上电商还是线下实体，顾客买的是产品本身还是其带来的感觉？我们来举个最简单的例子，外面下雨了，你去买伞的那一刻，你买的是伞的本身，还是感觉？你在购买的刹那，只会觉得，买了之后就不会被淋雨了，但是如果真的大风大雨，还是一样会淋湿，对不对？
所以记住一句话，商家卖的永远是感觉，顾客买的永远也只是感觉。
传统电商对比实体店，除了便宜一些，好像也找不出来其它的优点。 但是很多人还是愿意在实体店消费，那种消费体验是独有的。
所以，接下来，实体店转型也是要遵循顾客体验去升级“感觉”这个卖点。
在未来，商业一定是脱离所有的套路东西，脱离所有的欺骗东西，一定要回归到这个产品的本身，那一定是花招和花样越来越多，但是这些一定不再是套路，这些都是能给人情的感受，智的感受以及美好的感受。
第四点：管理
任何一个实体店，多少都有几个员工的，哪怕就一个光杆司令，它都是由人来经营。是人那就有问题，都会有下面一些常见问题，自己做事效率低，为了忙而忙，做事情总没有动力，也没有结果，找不到方向，思路混乱，也不知道从什么地方下手。团队也就是员工不好管理，然后顾客也不买单。
这时我们就要想，自己行动懒惰，没方向，那这个问题是不是就属于个人管理的问题了啊？员工不干活，效率低，是不是属于团队管理的问题？顾客他不买单，那是因为销售营销这一块系统的问题。
这一系列的问题，我们都可以总结一个模型，用一个框架来给他解决。这个框架就是:思维→行动→结果→思维。
人的思维主要有两个板块组成，第一个叫需求力，第二个阻碍力。什么叫需求力？需求力就是物质上的衣食住行钱之类的，还有精神层面。阻碍力就是对未知的恐惧以及这个不确定性，还有一个懒惰。
如果说这个需求力不足，你的阻碍力又过大，那你这个行动你就缓慢，不配合，最后做的事情，结果就自然不如人意，这么一个循环下去，就属于恶性循环了。
同样的，如果说这个需求力足够大，阻碍力不大，行动就会跟的上，这个结果就好了，就能达到一个良性循环的效果。
那我们知道这个情况之后，再拿到具体事情中去分析，搞清楚需求是什么，阻碍又是什么。进而做出改变，是不是把事情往好的方向发展了？对吧！这就是人的管理。
而且还要会艺术化的处理顾客的投诉，以及人与人之间的矛盾。
另外，门店的成本，以及门店生命财产安全也都是管理的重点。
第五点，万能五行法
现在所有的实体店，除了缺流量？还缺什么？ 那最基本的赚钱逻辑是什么？
赚钱=产品的利润×流量×成交率。
那么流量到底该怎么解决？实体店的消费顾客是有距离限制的，覆盖的范围是有限的。尤其那些位置和定位匹配度不高的，不要贸然去做什么引流活动，因为多半也是无用功，弄不好还会是个赔本的买卖。
你想啊，我们引流的最终目地是为了什么？是不是为了成交他赚钱啊？那成交，它不是一个动作，也不是这个结果，他是一个流程的设计，这套流程设计好了之后就谈不上需不需要成交的问题。
因为有流程设计的成交就无需成交，没有流程设计的成交，成交了也没用。
那具体的流程就是下面的
知道→了解→相信→成交→裂变
首先，流程设计的第一步是“知道”，知道是个啥鬼？“知道”就是让我们的目标客户知道，这样最终才能成交，不然驴唇不对马嘴。
第二步是“了解”，一个新店开业，都是通过什么方式让顾客了解的？是不是做活动打折，免费试吃等等啊？那我们这个产品首先要遵循低价格，高价值，这样才能吸引目标群体进店，对吧？
第三步叫“相信”，怎样才能让顾客相信呢？相信这个系统打造就像母亲孕育孩子一样，孩子出生后，最相信的就是母亲。孩子相信母亲，母亲若跟孩子要个钱花花，是不是有多少就给多少啊？那我们该怎么培育顾客呢？当目标客户了解了我们店后，对我们的用餐环境有了个整体的体验，我们的产品也深得满意，这个时候我们再次向他们输出“低价格，高价值”的产品及服务。这样顾客是不是就会慢慢相信我们了，等到顾客相信我们了，是不是想成交他就成交他？
第四步“成交”，流程设计好了，都无需成交了嘛，很自然的一个动作。
第五步“裂变”，一样的道理，有了这些，顾客是不是就会经常复购，并且帮你拓展新客啊？
这就是一整套流程。
现在很多实体店老板根本就不懂这些，挣点小钱估计都是凭辛苦靠运气，运气毕竟不是个长久的事。
我们不能再像西医一样，头痛医头，脚痛医脚，那样治标不治本。我们应该用中医五行调理的问题来解决。
啥叫五行相生相克？是不是金生水，水生木，木生火，火生土，土生金。一个一个流程来的啊？
如果跳过这个流程是不是就变成了:金克木，水克火。木克土，火克金，土克水啊？这可不是我瞎编的啊，这是古代老祖宗留下的。
讲到这里，大家可明白啥意思？
人的思维是有纬度的，只有更高思维，才能透过问题表象看清问题的核心真相。
不理解的我们就接着往下讲，我们今天讲这个五行大法，其实是让你学会用五行的这个相生相克来发现解决自己的问题。
比如说我们缺流量，对不对？我们表面上缺的是流量，但是实际肯定不是流量环节出问题了，而是上一个环节出现问题，导致了我们缺流量，对吧，能理解吧！
我们开始对照这个五行图来分析下，首先是金，金是什么，是不是金钱，含金量啊？那作为实体店，金是什么呢？是不是他的品牌？有大品牌加盟的是不是就感觉含金量高了啊，那对于不是加盟店的呢，应该怎么打造呢，如果你的定位与选址高度匹配，你的感觉系统打造的也很好，你的含金量也会非常高。这是金。
金生水。水又是什么，有句话叫人往高处走，水往低处流。我们天天讲流量，流量是不是也是跟水一样是流动的，那水就是流量嘛。你的定位与选址高度匹配，又加上感觉系统的打造，自然就能生水嘛。所以你要解决流量的问题，首先要问自己含金量高不高了。
水接着生木对吧，水是流动的，木是固定的。那怎么才能让流量固定住呢？是不是要流程里面的“了解”啊。我们要打造一个种子产品，这样才能让水进入到种子才能生出木。
那火对应人体五行属心，走心入心动心都属火的领域，火要怎么点燃呢，木头一烧，火不就来了嘛，人不就心动了嘛。这个时候就要持续的用低价格，高价值的产品持续培育顾客了嘛，把火给他烧起来。
火烧着烧着不就变成一堆灰烬了嘛，生出土了嘛，土给人的感觉就是很踏实。这个时候顾客的相信系统不就有了嘛，后面成交也根本无需成交了。
所以说，不论哪个环节出现问题了，一定要跳出这个平面思维，找出问题的本质，金生不出水了，不是水的问题，一定是金的问题。
万能五行法就是让你透过表象看真相，你知道具体问题出在哪了。你才能解决问题。否则驴唇不对马嘴。
之所以80%的实体店都在亏损？并不在于高房租，也不在于所谓的大环境好坏，其核心问题还是老板思维有问题。这5点搞懂了，你觉得开个赚钱的实体店是件难事吗?
就这样吧
再见
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