2020年，病毒打亂節奏的紡織服裝行業……

二、 對國內服裝消費需求的影響

服裝雖然是生活必需品，但是保暖、蔽體的基本生理需求已減弱，更多是心理需求，是審美、炫耀、場景需求、從眾需求。短期內服裝消費需求數量在下降。畢竟，戴個口罩出門，穿的再漂亮給誰看呢？何況更多時間宅在家裡，一套睡衣百搭。

疫情之下，按照馬斯洛需求層次理論，短期消費者偏好在改變，此消彼長，安全需求是排在前面的，短期內對安全防護、醫療器械、保險、食品行業消費支出增加。

短期內，對旅遊、娛樂、餐飲、酒店、百貨、傳統制造業影響較大，勢必會影響消費者收入，消費者收入預期下降，用於服裝上的

消費支出自然減少。

疫情結束後一個週期內，消費一般會報復性反彈，樂觀分析，服裝消費也會階段性上升，災害會一定程度上影響人的消費觀，提高消費者對健康、審美、品質生活的追求。如汶川地震後，四川市場迅速成為各行各業重點搶佔市場，經歷和近距離感受災難的人，更願意消費。

三、 對冬季庫存消化的影響

服裝的採購和銷售週期，一般是訂貨-上貨-銷貨-清貨，而庫存分為生產端庫存和流通端庫存，春節期間是冬季服裝庫存消化的重要時間節點。

庫存就是利潤，消化出去就是現金流，就是下個季度上新的採購款。

庫存的增加，會產生時間成本和機會成本，降低現金週轉率，耗費人力、物力，佔用倉儲，增加管理成本。庫存的折舊速度是驚人的，一年下來貨值不足原來一半。

疫情下，冬季服裝清貨“完美的”錯過春節這個時間段。保守估計，流通渠道中，2019年冬季庫存比2018年增加10%以上，而服裝行業的淨利潤率也就是10%左右。

四、 對春裝銷售的影響

按照地域差異，春裝上新時間，一般南方1-3月，北方2-4月，對於線下渠道商而言，春裝年前基本上都上櫃；對於電商而言，年前圖片已上架，也就是說庫存已經在自己的倉庫，按照中國的習俗，當年貨款基本上都是春節前結清的。

線下的營銷策劃和推廣方案早已做出來，很多營銷預算也花出去；重點做春季產品的電商，大投入的拍攝和美工費用已花出去，主推款的推廣費已投入，以天貓為例廣告費佔比銷售額一般在10%—20%之間。

於線下渠道而言，2-3月份，消費者在疫情解除之前基本上是不會到實體店購物的。疫情解除之後，恐慌心理還會持續一段時間。春裝消費的黃金時間段就一個月，所以，春裝的銷售會大幅下滑。

於電商而言，疫情解除之前，和線下是同病相憐，疫情解除之後，線下市場的份額會有一部分轉到線上來，

比線下日子相對好過點，但也只是“點”而已。

春裝庫存增加，間接影響秋季服裝的生產和流通，道理很簡單，秋季賣春季的庫存。

五、 對夏裝銷售的影響

夏裝核心銷售時間是4-6月， 7-8月消化庫存，從時間點看，疫情對線下渠道夏季銷售影響主要在前期，但是經濟下行期加上階段性消費者需求下降，線下渠道夏季銷售下降是一定的。

線上渠道耽擱的主要是拍攝工作，很多電商夏季產品是分批拍攝的，2月份是一個重要拍攝期。疫情之下，線下的份額會轉移到線上一部分，加上疫情後消費的報復性反彈，夏季對電商是一個利好期。

六、 對服裝品牌公司的影響

品牌這塊不做重點討論了，以線下渠道為主的品牌，2020年春夏秋三季肯定是很難的。春季庫存積壓，夏季銷售預期大打折扣，品牌的日子不好過，品牌的供應商貼牌工廠會同病相憐。加之品牌運營成本很高，租金、員工工資、商場扣點、保底等等，有些

固定成本在那裡，不是想降就降下來的。

七、 對紡織服裝製造工廠的影響

工廠是勞動密集型企業，服裝工廠多數處於產業鏈底端，地位可想而知。

工廠面臨第一個問題是“復工”。不開工就有成本，就是虧損，復工時間預計平均推遲20-30天，恢復產能時間要更久一些，服裝主要產地是廣東、浙江、江蘇、福建、山東五省。疫情之下，很多企業即使在2月7日後陸續復工，但外地工人在3月份之前回來的比例不會太高，即使回來，隔離期間也無法上班。湖北、溫州地區返鄉老闆回來的時間還要延後。會出現一種局面，人員要麼回不來，要麼回來了上不了班，要麼上了班沒活幹。開工前後工廠應該做哪些準備工作？

• 開工前成立疫情防控小組，開核心主管線上會議；利用好釘釘、企業微信等管理工具，隨時線上溝通；
• 學習、掌握和落實政府頒發相關企業復工操作流程，制定安全開工手冊；
• 開工後的相關操作規範培訓；
• 各個生產要素分析，物料需求排查；
• 與外地工人、員工溝通，確定預計返程人員和返程時間，調整招聘工作安排；
• 與客戶溝通產品上新的節奏，銷售計劃、生產、出貨節奏的調整；
• 與配套供應鏈環節溝通，供應鏈各個環節延遲復工的情況瞭解，評估對自身工廠產生的影響和應對措施；
• 一旦發現疫情下采取的應急措施。

工廠面臨第二個問題是“夏季訂單”的延期。 3月份左右是夏季交貨高峰期，訂單延誤造成的直接後果，一是違約扣款問題，二是庫存增加問題。服裝企業是需要上下游產業鏈共同配合完成訂單的，如果配套企業不能同步復工，很多工作也是無法完成的。在這樣的情況下，有可能會出現兩種局面，一方面是需求不足，另外由於開工延遲、行業信心不足導致夏季產品供給不足。

工廠面臨的第三個問題是“成本上升和訂單違約”導致的“現金流吃緊”。復工延遲，工資、租金等運營費用增加，訂單延遲的扣款，客戶不提貨導致的庫存增加，行情一差，導致的客戶壓價、欠款等等。

工廠面臨的第四個問題是“生意預期差”。今年春季渠道庫存多導致秋季生意預期差；夏季生產延後，即使消費反彈，供應鏈上原輔料商由於信心不足謹慎備貨，會導致有生意也會產能不足。如此，訂單不足下，多數工廠會把2020年的“寶”壓在冬季，冬季競爭會更加激烈，為行業帶來更多的不確定性。

八、 對社交電商的利好

疫情之下，物理空間是隔離的，但網絡世界中是自由鏈接的，4000多萬人通過直播看火神山醫院建設，2000多萬人看央視記者採訪武漢紅十字會。

疫情是個催化劑和槓桿，加速人們對網絡直播的關注！凡人之性成於習，習慣成自然。

網紅主播辛有志捐款1.5億，碾壓眾多大牌明星和大企業，也許很多人不瞭解直播，不認識辛有志，但是本能的會想，主播比明星還賺錢啊。這樣的心理暗示會讓更多人對直播市場趨之若鶩。

傳統電商紅利期過了，2020年更多電商會轉型做抖音、快手、淘寶等直播類社交電商，去打造個人IP。

5G時代為社交電商提供良好的基礎設施條件。2020年是社交電商爆發之年，此言不虛。

轉型向來是小概率成功事件，社交電商最終一定是MCN專業機構的天下，但是這不妨礙每個實體店、網店經營好自己的一畝三分地，把店鋪的VIP轉化為微信好友，同時，吃著碗裡的看著鍋裡的，攻城略地，做做直播、抖音、快手，專注某個小的細分類目，能影響14億人口的萬分之一那也是14萬人，想象空間還是有的。

疫情下的企業生存、發展思考

一、 活下去

2020年，華為都強調：生存將是華為的首要任務。這句話雖然聽起來有點矯情，卻也體現出做企業的不易。活下去這是做人與做企業最樸素最基本的訴求。疫情之下發現企業才是社會最脆弱的組織

，連西貝莜麵村這樣的餐飲巨頭，都說現金流只能維持三個月。

服裝企業活下去要有自己的核心競爭力，活著的企業，八仙過海各顯神通，服裝企業的核心競爭力是什麼？產品、渠道、營銷、品牌、管理、技術、成本優勢等等都可以，企業靠一個優勢可以活著，靠綜合實力可以壯大。提煉出自己的核心競爭優勢，不斷打磨。

“剩”者為王，強者恆強的社會達爾文主義下的狼性生存法則，雖然殘酷，卻也是鐵的事實，讀完亞當.斯密《國富論》的商業聖經後，也要讀下他的《道德情操論》多些利他思維，讓冰冷的商業多些人文關懷，企業的壽命會更久。

服裝行業可以高度細分化，按性別、按風格、按價格、按材質、按年齡等等劃分，一箇中小企業專注細分類目做強，活著並不難。

很多企業並不是死在經濟下行期，也不會死在疫情之下，多數都死在亂投資，盲目擴張和多元化，到了精細化運營時代，還妄圖簡單粗暴野蠻生長。

二、 現金流

沒有現金流的生意都不是好生意。任何格式的資產負債表裡，排在第一項的永遠都是貨幣資金。在經濟下行期，現金流比利潤更重要，現金流狀況可以決定企業的生存能力。

2019年服裝行業，違約主體、違約數量、違約金額，都有所上升，經濟下行期企業應收款和壞賬增加是一定的。

疫情之下，是個老闆都知道現金流的重要，這幾天專家、學者、大V都在強調現金流的重要。但是客觀來說，第一前提是賬上得有足夠的資金，第二是增收，第三是節支，第四貸款，第五是供應鏈上渠道融資。

手裡有錢，心理不慌，但是要做好疫情影響春、夏、秋三個季節的心理準備，有錢要算計著花，三個季節內量入為出。

“增收”，不外乎增加銷售渠道，增加客戶數量，增加銷售金額，提高產品附加值

，只有在這幾個指標上比同行付出更多努力了。經濟下行期本是“狼多肉少”，紅利的“增量”沒了，競爭都是“存量”。

“節支”，民營企業老闆都是節約的高手，降低銷售費用、管理費用、財務費用等等，老闆兼職營銷總監，老闆娘兼職財務，固定的剛性成本幾乎沒有什麼下降空間了。如果刻意降低成本，反而會增加時間成本、管理成本、機會成本。疫情之下，不盲目擴張、不亂投資就是最好的“節支”了。

蘇州、湖州已經率先推出了對企業的支持政策，國家也有表態，其他地方也會陸續跟進，政策要千方百計用好，補貼、減稅等等都是利好，但是貸款到任何時候都是“錦上添花易，雪中送炭難”。宏觀調控不可能面面俱到，企業核心還是要靠市場經濟自我調節。

供應鏈上的供應商支持，目前來看是企業最好的融資方式，但是非常時期，供應鏈各個環節勢必降低對下一環節的資金支持額度和賬期，企業信用就是資產，積累緩慢毀壞容易，平時不燒香，臨時抱佛腳，平時壓榨供應商，惡意拖欠貨款的企業，在行業現金流吃緊的時候，再想得到上游支持就難上加難，出來混總要還的。優質的客戶在困難期更容易得到供應商的支持。

三、 人才

經濟下行期是企業人才的外流期，是招聘的黃金期，優秀的人才永遠是免費的，好的項目前提是需要優秀的人。

四、 供應鏈協同

活下去是基本訴求，企業還是要追求發展的，等待和煎熬是不解決問題的，巴菲特老爺子說：如果等待知更鳥的到來，你將錯過整個春天。

傳統的供應鏈上下游環節之間只是簡單的業務聯繫，是弱關係的，數據和信息是割裂的，彼此資源是不共享的。所以，如何打破供應鏈之間的邊界，構建供應鏈之間的利益、命運共同體，構建行業細分類目中具有供應鏈金融屬性，結合產業互聯網的供應鏈平臺，是供應鏈各環節之間共同的訴求。

供應鏈平臺依靠傳統制造企業很難構建起來，這需要第三方互聯網公司或者資本牽頭，供應鏈平臺是服裝類互聯網公司，而非傳統制造和貿易公司。

這個時代，一切資源都向頭部聚集，一個人可以走的快，一群人可以走的遠！

五、 盤活行業不良資產

經濟下行與疫情共同作用，加速行業洗牌，短期內最好的生意是盤活行業不良資產，紡織服裝行業的庫存、機器、廠房、設備的不良資產會相應增加，對於現金流充裕的規模公司，通過收購、兼併，實現資源整合、提高市場份額，這是商業規律，和趁火打劫無關。

六、 佈局未來

與其謀時，不如謀勢。服裝行業發展趨勢是，需求個性化，產品風格化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生產智能化、企業平臺化、供應鏈金融化、資源整合化、產業互聯網化和生態化、標品壟斷化。

行業中最有價值的是用戶和數據。在互聯網、大數據和人工智能時代，渠道之間界限越來越模糊了。品牌、工廠、貿易公司、電商、零售終端、社交電商都可以直接面對粉絲和用戶，經營自己的社群。

競爭終將是人效、坪效、品效、供應鏈效率、資本效率多維度之爭。

一部經濟發展史，本身就是一部淘汰史，潮起潮落、行業興衰再正常不過，每個看官考慮的是如何確保自己不被淘汰。只要不出局就有機會。那些倒閉的被釋放出的需求必然由新的供給方式滿足。

期盼山河無恙，人間安然，祝願中國經濟行穩致遠！

微信（chensongqi3678）

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