背景:A君(上司)找B君(下屬)協助完成一項工作,以下是他們的對話及心理活動。
A說:你認為要多久才能把終端市場信息完全摸清,定好計劃?
A想:我請他參與。
B想:他的行為毫無意義!他是老闆,為什麼不直接告訴我?
B說:店很多,你可以給我多久時間?
A想:他拒絕承擔責任。
B想:我請他指示。
A說:你自己應該清楚需要多久?
A想:我逼迫他對自己的行動承擔責任。
B說:3天。
B想:我隨便說說吧,總得給他一個回答。
A想:他缺乏判斷、計劃和預估時間的能力;3天完全沒有辦法做好。
A說:那就3天吧。
A想:我給他提出一個約定。
B想:我老闆發話了,3天。
而實際上需要7天才能摸清/權衡/制定計劃。所以,B君夜以繼日地工作,天天跑店。但3天過去了,他還需要一天的時間才能完成。
三天後
A說:報告呢?
A想:我想確認他是否完成了約定的事。
B想:他在要報告呢。
B說:明天可以完成。
A說:但我們不是講好今天弄完的嗎?
(雙方都確認了報告沒有完成。)
A想:我一定要教他完成約定的事。
B想:這個可惡的老闆!他不僅亂下命令,還無視我用了四天干了七天的活。
結果
B君辭職了。A君很吃驚。
B想:我不能替這樣的人工作。
分析:
做得對的
- A君作為領導在分配工作前會徵詢別人有關完成工作所需的日期;
- 知道工作應該不可能在限期前完成,但B肯夜以繼日地工作,意圖追趕時間。
做得不對的/沒有做的
- B君沒有認真估計工作所需要的時間;
- 明知不夠時間,A君作為領導沒有將想法說出來,共同解決;
- 當“三天”是一個命令,B君沒有將自己的想法與A君(上司)溝通;
- 明知在限期(三天)內完成不了,B君沒有將困難拿出來與A君(上司)討論;
- A君作為上司沒有詢問及瞭解B君(下屬)的困難;
- A君沒有與B君討論具體的操作方法,盤點B君的工作。
心得體會:
1、雙向溝通更有利於有效傳遞信息
- 鼓勵對方詢問
- 運用提問和澄清,確認對方是否正確理解
2、溝通需要準備
- 有層次,有邏輯的描述,更容易被理解
- 用詞需精準
- 善用比喻、舉例等具象化方法
- 為了儘可能地避免誤解,建議您要求對方複述、或解釋您之前所說的話
- 聆聽對方,感同身受,積極反饋
3、當對方感到沮喪時,需要鼓勵認可對方
4、當不理解或不認同對方提議時,可以先詢問對方選擇這樣做的目的是什麼。然後以目標為導向,尋找雙方都能接受的方法。
溝通,我們每天都在進行著,但它......其實並不容易
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