商業洞察 丨作者 / 劉 潤 整理 / 萬 青
網上流傳這麼一個段子：
職場上別欺負90後，甩手不幹，炒掉老闆，分分鐘的事。
要欺負就欺負中年的。
就是他想不幹了，也得忍著，上有老要照顧，下有小要扶養。
車貸房貸，更是壓的喘不過氣。想離職都不敢離職。
所以，在北上廣深，有房有車的中年男女最好“欺負”，他們工作體面，被稱為城市的“中產階級”。
但是要守護的也更多，上有老下有小，每月各種貸款要還，現金流不敢斷，更不敢輕易離職。
但是這次疫情，很可能會讓很多現金流斷裂的中小企業死掉。並釋放出資產、設備、人才等大量“有機養分”。
這些“有機養分”之中，很可能就有這些在北上廣深，有房有車的中年男女。
2020年，中小企業任務是怎樣讓自己“活下來”。努力讓自己成為吸收“養份”成長的公司，而不是凍死並解體為“養份”的公司。
那麼，當企業遇見問題，個體又該如何應對？
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錦囊一：
學會管理儲備
什麼叫“管理儲備”？
有的企業，平時賬上最少也準備了6個月的工資房租，這筆現金流，不到關鍵時期絕對不碰。
現金流就像水庫裡的水，水庫平時沒有水，田地如果遭逢旱災，在收成不好的季節裡，連飯都吃不飽，怎麼能挺得過嚴寒？
企業要未雨綢繆，像水庫蓄水一樣，為未來做好準備。
這叫做：管理儲備。
很多公司平時運行的時候，效率很高，現金流週轉非常快，卻沒有任何管理儲備。
一旦遇到社會突發情況，就會變得非常脆弱。脆弱和效率的背後，是冗餘和健壯。
每個人都是自己的CEO，個體同樣如此。
在這個時期，不要月光，不要透支，更不要借貸消費。
買奢侈品，瀟灑的四處旅遊，今天在日本泡溫泉，明天在浪漫的土耳其。
大把消耗現金、消耗時間，最後只會淪落為“職場失意者”。
那些看似很酷、很炫的事情，其實一點難度也沒有。
真正酷的是：“別人在揮霍浪費的時候，你在剋制慾望不斷積累”。
凡是有積累的日子，必然會過得相對痛苦。
平時就要學會開源節流，非常時期，最好準備6個月的現金儲備，穩住現金流。
而穩住現金流的前提，是不斷提升自己的個人競爭力。
裁員的背後，一定程度是因為經濟不景氣，企業的業績不好，市場信心不足，股價就會有波動，這背後實質反應的是企業的競爭力。
企業為了降低成本，保證經營運轉，為了生存，往往會採用裁員的方式。
個體只有不斷學習，提高自己的稀缺性，才能在企業有一席之地。
否則就會成為廉價的替代品。
當你在公司找到自己的核心訴求和定位之後，要堅持下去，沉住氣。
能夠漂亮的解決問題，成為組織中不可替代者，才是生存競爭的贏家。
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錦囊二：
學會把時間賣的更有價值
前幾天在進化島社群，有同學向我提問：人到中年，互聯網女性基層管理，不知道該跳槽去創業公司做高層還是留下來努力晉升。
如果面臨同樣的選擇，我會盡量選擇能夠讓自己快速成長，跳出路徑依賴的機會。
但前提是：今年經濟大環境變量之下，我依然堅定看好這家公司。
為什麼要堅定選擇能夠快速成長，有挑戰和積累的工作呢？
對於大部分年輕人來說，唯一擁有的充沛資產，可能就是時間。
但是，如果你把時間當作資產去賤賣換錢，我相信你活的是比較艱難的。
比如你朝九晚五拿工資，隨著歲月帶來年齡的增長，你的體力漸漸變差，你的時間越來越不值錢，只會越混越慘。
在工作過程中，要多做有複利的事情，儘量避免做沒有積累的工作，哪怕目前這份工作的薪資很高。
如果你只是簡單地用時間和勞動換取報酬，並不會讓你未來的時間和勞動越來越值錢。
如何把時間賣得更有價值？
最開始是以打工的方式，我們稱之為批發，打工模式是批發。
你把這一天的時間，一年的時間，用一個統一的價格把他批發給了你的僱主。
後來你變成自由職業人，就是零售。
零售的好處是你發現你單價高了，但是有很多時間是賣不出去的。
當你發現你的價值比較高，你的零售使用率開始越來越高，並且使用率到一定程度，你的單價越來越高，單價是你時間的一個第一槓杆。
再往後你發現這個槓桿不夠了，這時你開始需要團隊槓桿。
舉個例子，最初做5分鐘商學院，每一期5分鐘內容的背後，我至少要花5個小時準備，先整理出2萬字的素材，花2小時寫出長文，再花3小時把它縮短到1800字，每篇文章的字數浮動在正負20字之間。
耗費了大量的時間是吧？
但是，我的時間，此時是一臺巨大的複印機，把我付出的價值複印了出去，賣給了數十萬同學，實際是加了
時間槓桿。你可能會問了，還有其它槓桿嗎？有的。
比如資金槓桿，把自己的一部分收入用投資的方式，花錢買別人的時間，讓別的企業，讓別的一些人，可以因此發揮著他的價值，叫資金槓桿。
更有甚者，用金融槓桿，用錢來賺錢，比如投資房產，但是普通人很難有這樣的機會，大多耗盡青春，為一套房而日夜奔波。
你要時刻牢記，人生是一條大河，看問題的方法和行事方式決定了河流的走向，要學會利用槓桿。
如果你和你想要的生活還離的很遠，可能你以往認為對的思維，大多是錯的。
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錦囊三：
創造多維度現金流
企業發展壯大，要聚焦，專注核心業務。
但是，有沒有可能儘量讓自己企業的現金流來自不同維度，甚至是不同行業？
比如火鍋店，如果去賣調味品、文創周邊、生鮮淨菜、主食按月配送或者輸出服務、管理培訓，可能就是相關性沒有那麼大的收入來源。
企業可能要去發展一些跟自己真正特別核心主營業務，低相關度，但可能在某些知識上、技能上，人員還能重疊，但同時又不是那麼完全相關的現金流。
一旦主營業務出現重創，其它涓涓細流能夠維持母體生命，可能細流很微弱，但至少能保證你的身體機能。
如果有一些其他的渠道現金流不斷湧進，至少有希望活過冬天。
個體同樣如此。
如果一個家庭，只有一個收入支柱，一旦收入主要來源突然斷裂，怎麼辦？
如果家庭有2個收入支柱，甚至還有套房子在出租，就算一個支柱出了問題，也有足夠的騰挪空間。
如果夫妻2人在同一個行業，甚至兩人在同一個公司，這就會面臨一榮俱榮，一損俱損。
作為個體，平時就要注意多元化收入渠道，謹慎投資，分散風險，合理消費。
嘗試一些能夠將過往能力經驗用得上，但不再是重複過往的工作。
儘量讓自己的現金流來自不同維度，甚至不同行業。
永遠不要把雞蛋放在一個籃子裡。
創造多維度現金流，儘早存到足夠的本金，培養賺錢的能力，靠本金、而不是靠複利。
你都沒有本金，哪來的錢生錢呢？
最後的話
2020年開年年會，江蘇無錫，拈花灣。與團隊做review。
談到外部限制、自身約束，和任務目標之間的關係。
我分享了一個觀點。
抗日戰爭很難打。我們如果失敗了，可以說是因為我們沒有原子彈，也可以說是因為我們沒有敵人的殘暴，我們堅守價值觀。
但是，我們的工作，不就是在沒有原子彈（外部限制），堅守價值觀（自身約束）的情況下，
還要打勝仗嗎？以後切記：
1）限制客觀存在。在有限制的情況下，完成任務，是我們的責任；
2）成功多從外部找原因，失敗多從自身找原因。
無論是創業，還是打工。
普通人總喜歡把成績歸於自身能力突出，把失敗歸於大環境不好和競爭對手太過兇殘。
但是。但是。
請相信，無論面臨何種艱難環境，都有人依舊有工作且還漲薪，也有公司逆勢增長。
競爭對手太過兇殘，我們無法改變。
外界環境，我們更無力改變。
看看電影《一九四二》吧。
我們唯一能改變的，只有我們自己。
活下去。且，有尊嚴的活下去。
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