农作物品种推广绝对不是一件简单的事，一些品种的大田事故让各级推广者心有余悸，“品种推不好，绝不会人畜无害”。于是，大量品种出现后，观望心态浓厚。
其实企业和经销商都不希望自己推广的品种出现事故，没有十全十美的品种，种植业是“露天工厂”，农业也是最难标准化的行业，事故是难以完全避免的。
正常情况下，大品种应当“爆品”做，中品种“精准定位”做，小品种“精细做”，有无法克服缺陷的品种“放弃不要舍不得”。
但从种业发展历史看，有些企业操作正好相反，即中小品种“铺开了做”，而且要大运作、有重大无法克服缺陷品种“赌博做”，一些品种“完美错过”，大品种做成“垃圾货”。这才是种子企业出问题的万恶之源。
品种认知、品种定位、产品解决方案、运作模式等都是企业和经销商必须要面对的营销战略问题。世界上有一种东西是不能违背的就是客观实际，我们的应对方法被称为实事求是。
品种推广工作要有三张动态图
科学技术是第一生产力，但科技推广也绝对不是第二能力。就如军事作战需要沙盘和兵棋推演，品种推广也需要市场作战图和顶层设计。所以作好品种推广工作要有三张动态图。
● 一是全国品种分布图
一个好的市场总监、市场人员、经销商其实都有一张这样的区域地图，这张图是在心里的。一个全国的品种地图是大数据分析数据库，有连续五年以上的数据情况。
这张全国品种分布图可以达到以下目的：
1、区域性品种的血缘构成、更替情况，背后是更替的原因。经销商可以细分到村级。
2、区域性的品种发展进度、趋势，耕作模式的变化，主要的协迫条件以及变化。
3、当前发展最快的品种主要的市场区域及背后的原因。
4、区域内的竞争品种，品种的优势和缺点，针对缺点调动营销资源科学布局，即哪些是重点突破区域、哪些是重点培育区域等等。
5、企业开发新市场不用再去直接趟雷，而是以体系为保障，高效率的运作。
6、一张清晰的生态亚区图已经跃然纸上。
● 二是生态亚区图
两杂作物目前是审定制，划分为若干生态区，如玉米就有11个，而且还在继续细化，而各省的审定有小的差异，部分省又划分出若干生态小区。
学过栽培学的人士都懂得“光、温、肥、水、气”对植物生长的巨大影响，生态区的划分实际上就是依据纬度、海拔垂直变化、光照、土质、降雨、主要病害及气候胁迫、耕作模式等多因素划分的。对于品种推广者而言，大的区划划分是远远不够的，必须要划分到亚区。
举几个例子。
西北春播玉米区基本都处于干旱、半干旱区，统称为灌溉玉米区，划分为几个积温区，但该区域的部分区域仍然有雨养种植，同时内蒙古高原和黄土高原存在巨大的地形和土质差异，沙漠绿洲也分布于多地。
伊犁河谷和河套平原都以“塞上江南”而著称，只不过分别依靠天山水和黄河水灌溉，但因河套平原降雨量小于伊梨河谷，土壤盐碱化程度较高，同时伊犁河谷玉米多数实现机收籽粒，品种出现较大差异。
东北玉米区东部品种和西部历史上都存在较大差别，不是因为积温而是因为气候特点。
东部沿海，属于湿润区，因纬度高、部分区域海拔高，在玉米穗分化期遇降雨、低温寡照，抗逆性差的品种容易出现空秆，后期穗腐。
西部大都处于半干旱区，日照充足、品种根系下扎抗倒伏能力提高，但因为土质相对半湿润区贫瘠，种植密度不宜过大。即使在赤峰和通辽两个相邻地级市，因通辽虽处科尔沁沙地，但有完备的灌溉设施，而赤峰大部属于山地丘陵，除局部外属于典型的半干旱山地玉米区。
广大的黄淮海区，因前茬作物、小麦的播期和收获期差异，沿海、山地、丘陵、黄河故道、土质差异、病害分布、湖区生态、风带等因素可划分出几十个亚区，在品种上可以看到胶东半岛和太行山东麓半山地的不同，新世纪以来，只有“农大108”和“郑单958”在大部分亚区广泛种植，“浚单20”和“先玉335”曾经都是黄淮海的超级大品种，有相当大的亚区域也没能进入。
大西南更是全国生态区更复杂、划分要求更高的区域。
籼稻种植区域，以长江中下游一季中稻为例，淮河流域麦茬地较多，在育插秧时期，要求秧龄弹性好、耐旱性强，抗病性突出，现多地改为直播后，对抗倒性和生育期、对后期寒露风的抗逆性要求更高。而在鄱阳湖和洞庭湖的一季中稻区，要求品种有极强的耐肥抗倒性和抗稻瘟病能力等等。目前，广东省将稻区划分为三个大亚区，对于推广者来讲，必须划分出最少九个亚区才是更科学的。
种子营销的市场定位内容广泛，但最基本的定位是定位出品种的最适合区域。生态亚区的划分与行政区划是完全不同的内容，有几个基本作用：
1、在科研的品种选育和测试阶段就要有亚区概念，因为全球没有任何一个国家能像我们中国一样在如此复杂的生态环境下广泛的种植各种作物。
2、品种的推广阶段，在各亚区的胁迫验证成为了解品种的重中之重工作。试验是试试验证、示范是展示样板、观摩是参观切磋。如果试验和示范一起做，那就只能期待手头的品种是当年的郑单958或汕优63了！
3、根据亚区划分出重点市场！
● 三是品种最适合区域图
这是一张作战地图！
1、针对该区域内的竞争企业和品种，有针对性的制定完备的营销方案。
2、弥补短板、聚焦实力，渠道最强、团队最强、投入集火、市场严控、服务到点，为农户提供比竞争对手更大的价值！
本账号旨在分享农业资讯、农业技术、优质农资产品，欢迎关注本账号。
閱讀更多 小徐金玉良種 的文章
