专注于职场·自我提升·心理思维
1、商品价格定得越高，反而越能畅销？
在《影响力》这本书的开头，讲过这么一个故事：
朋友开了一家珠宝店，手里有一批绿宝石首饰，一直不太好卖。
当时正值旅游高峰，商店里挤满了客人，绿宝石首饰的质量确实也对得起她定的价格，可就是卖不出去。
为了卖掉它们，朋友尝试了许多销售技巧：把它们放到更显眼的展示区，以唤起人们的注意——没用；让销售人员使劲"推售"——也没有成功。
某天，她要出城采购新的商品，出发前一晚，她给售货员潦草地写了一张破罐破摔的字条："本柜的所有物品，价格乘以1/2。"——她想，哪怕亏本也得把这批倒霉的货给弄出去。
几天后，她回来了，发现所有的东西都销售一空。当然了，她并不吃惊，可随即发现，由于自己的字迹太过潦草，雇员把 "1/2"误当成了"2"，所有绿宝石首饰都是按原价的两倍卖出去的！
这个现象，最早被美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为"凡勃伦效应"，它主要描述了这样一种现象：商品价格定得越高，反而越能畅销。
便宜的卖不出去，在加价以后，却销售一空！这不得不让人费解，这是怎么回事呢？
2、"打折你不要,涨价你来抢?"的背后，藏着什么秘密？
按照我们以往的观念，人们应该更加青睐那些物美价廉的商品才对——对于越贵的商品，销量应该越少。
在《影响力》书中，作者给出了一种解释：顾客大多是来旅游的人，对绿宝石认识并不多，他们用一套简单的原则来指导自己买东西，也就是"一分钱一分货，价格贵就等于东西好。"
因此，当人们无法快速辨别出绿宝石的价值时，它的定价就是给人们最直观的感受——它是贵的，所以它是有价值的，是好东西。
作为经济学重要的原理之一，其实我们也可以在职场中加以利用，来提高我们的薪水。
如果我们是受雇于企业，那么每个人在职场中可看作是一件商品——我们的工资，可简单地看做是我们的定价。
当我们给自己开出一个价格时，只要价格合理，老板同意，我们就相当于完成了一次交易。
而通过凡勃伦效应我们可以知道：要想在职场中有一席之地，并非需要自降身价。
根据凡勃伦效应，当你所给出的定价越高，反而越有可能受到企业的青睐——因为这代表了你对自己的能力很自信，在能力差不多的条件下，你反而能够拿到比其他人更高的薪资。
并且，当我们的薪资越高，在行业内也会更受欢迎。
因此，问题来了：在职场里，我们应该怎么提高自己的薪资？
3、提高自己的薪资，试试从这三个层次做起：
一位小有成就的高管朋友分享了他在职场不断升级的秘诀，主要分为三个层次：
第一层次是努力，第二层级是选择，第三层次是借势。
接下来我们就借此谈谈，如何利用这三个层次来提高我们的薪资。
01、第一层次：努力提高核心竞争力，利用合作规避劣势
初入职场时，作为小白，这时候我们往往处于经验、能力都欠缺的状态。企业往往会根据行业的平均工资，给你一个不高不低的薪资。
这时候若我们想要升职加薪，主要是靠老板是否赏识你，你的能力是否足够突出。
不妨听听乔治·莫舍的建议——他作为哈佛商学院1963届毕业生，创立了国家商务家具公司（National Business Furniture）。在毕业50年后，年逾古稀的他接受了哈佛校友会人士的访谈，在被问到给年轻人有何职业上的建议时，
莫舍把毕生的经验总结为这样一段话："仔细考察自己的优势和劣势。利用自己的优势努力工作，通过与人合作来平衡自己的劣势。回避在很多不同方向上空耗精力。保持专注，把自己能做的做到最好，并保持留意新的机会。"
简单来说，就是努力工作，提高自己的核心竞争力，并利用合作规避自己的劣势。
同样的工作，你做得比别人快，做的比别人好，做的比别人更有创意，这都是竞争力的体现。你的"特别"需要被发现，领导便会因此为你升职加薪。
在这个互联网时代，有一个足够突出的优势，可以在平台和系统的加持下，放大到无数倍，这就是给普通人最大的时代红利。
那么，我们怎么提高核心竞争力呢？我们可以从以下几点入手：
①、提高能力的价值性
粥左罗曾分享过这么一个观点：你的工资，由你对老板的解放程度决定。
什么意思呢？
如果你的公司属于中小型创业公司，那么老板招一个人的目的，通常有两个：
拿粥左罗自身举例，一个是，分担自身工作的一部分，比如他招个课程编辑，帮忙准备课程初稿。另一个是，帮他拓展新业务，比如他招个推广，获取新流量。
这两个，归根结底，都是在帮老板省时间，那么你收入高不高，很大原因就是你能多大程度上解放老板的时间。
因此，我们应该去想想，此时在公司最需要我什么能力？老板最看重我给他解放哪种时间？我们的能力越有价值，也就越有竞争力。
②、提高能力的稀缺性与不可替代性
当自己的能力达到一定的高度的时候，可以根据优势与劣势，培养自己的稀缺性。
而能力的不可替代性，是其他人无法通过其他能力来替代它，这个能力在为老板创造价值的过程中具有不可替代的作用，这也正是培养核心竞争力的关键。
稀缺性与不可替代性相辅相成——稀缺性让你更加特别，而不可替代性会让你更加专业。
当你发现了自身能力的稀缺性，最好与专业的工作能力结合，便可成为一个不可替代者。
比方说，一个优秀的程序员，有着良好的共情力和交流能力，他便可以很容易在那些"不善言辞"的程序员中被人注意到。
一个数学教师，不光教得好，还善于写作，能文也能理，这也造就了他的不可替代。
这样的例子还有很多，但是提高核心竞争力是一个扎根的过程，这过程刚开始可能很难，但只有我们挺过去，便能迎来光明。
很多尝试并不是因为难才不去做，而是因为我们不去做才显得难。
02、第二层次，做出选择，挑选合适的环境
说完了努力，我们来看看选择。
试想，若你处于一个乌烟瘴气，办公室政治严重，升职加薪不看能力看资历的环境里，不断地提高自己的竞争力，有用吗？有用，但是不会转化成你的薪资。
这样的环境，甚至可以瞬间把你的"努力"化为灰烬——所以千万不要相信"有能力的人在哪里都一样"，如果你认真观察过螃蟹，就会发现：篓子里面放上一群螃蟹，就不必盖上盖子，螃蟹是爬不出的。因为只要有一只想往上爬，其他螃蟹便会把它拉下，最后没有一只能爬出去的。
而这时候，第二层次的"选择"，便显得至关重要了。
选择，正是对"环境"合理地改造——去到一个努力能够收到回报的环境，正是对自己负责任的表现。
但是现实中，更多的人所面临的问题是：现状的确不好，但是如何做出一个好的选择，则更是令人头疼的事，所以这些人常常裹足不前，困在原地。
在《当下的力量》中曾写道："你可能宁愿在痛苦中，也不愿意冒风险去丢掉你熟悉的不幸自我而跃入一个未知中"
那么，怎么做出一个好的选择呢？我们可以借助希思兄弟在《行为设计学——掌控关键决策》中提出的WRAP模型，重点介绍前两个步骤：
W: 拓宽决策空间（Widen your options）
很多时候，我们做不出一个好的选择，很有可能是因为是我们没有考虑到这样的选项。
听过一个故事：
一天，一个男人丢了他的家门钥匙，他开始四处寻找。
一个邻居看见他在找东西，就主动帮助他。当邻居在认真搜寻钥匙，甚至连灌木底下都不放过的时候，她注意到这个男人一直只在一个路灯下面转来转去。他总是在那儿向前走几步，再向后退几步。
邻居觉得很奇怪，她让男人到别的地方找找，除了路灯下面，他也有可能把钥匙掉在其他地方了。男人答道："我当然有可能把钥匙掉在其他地方了，但是路灯这儿有光。"
多少职场人像这个丢失钥匙的男人一样，在行业里兜兜转转，希望在现有的"灯光"下找到"钥匙"。
然而，如果所在行业里已是夕阳行业，并且有着许多遗留的问题，这时候，大胆地转行或者另谋出路，可能才是突破困局的更好办法。
这里并不是鼓励大家转行，只是希望当我们因为经验和思维的限制，无法思考出更好的选择时，要让大脑动起来，想一想，是否真的还有别的选项没有考虑到？
R：现实检验假设(Reality-test your assumptions)
做选择时，我们常常习惯于快速做出一个备选的答案，然后找各种理由支持这个判断，并将反对意见进行选择性忽略。
这描述的便是心理学中的一个现象：证实偏向，它指的是人们普遍偏好能够验证假设的信息，而不是那些否定假设的信息。
证实偏向，会让我们看不到选择的另一面，甚至忽略掉重要的关键信息，导致决策偏差。
而破除证实偏向，有一个简单易行的方法，便是训练自己去考虑相反的情况：
如果我们要创业，想一想如果市场行情不好怎么办？自己是否有挺过难关的储备？
如果我们要决定和眼前的人结婚，想想如果出现矛盾时，你们能够很好地解决吗？
多去思考与选择相反的选项，并做好预案，才是更好的做法。
选择有好有坏，通过第二层次，我们起码可以进入一个"一分耕耘一分收获"的环境，让我们的努力不会白费，能够很好地转化成我们的薪资。
03、第三层次，跟随时代特点，借助平台，借势奔跑
然而有些更聪明的人，在能力有限的条件下，选择了向上发展的行业及公司，顺势奔跑，实现了爆发式的成长。
Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格（SherylSandberg）曾在斯坦福大学的演讲中提到一句话："如果有机会坐上火箭，就不要在意坐哪个位置。"
这是什么意思呢？
原来，在谢丽尔·桑德伯格从哈佛毕业后，加入了美国财政部工作了五年，但发现自己的理想并不在政界，然后决定"转行"来硅谷碰碰运气。但她遇到了一个麻烦——当时的硅谷不喜欢这种"半吊子政客"，她也并不拥有任何互联网公司的管理或运营经验。
在2001年，时任谷歌CEO施密特给她提供了一个看起来职位和薪金都很不理想的工作，桑德伯格非常犹豫。
然而正是施密特跟她说："如果有人愿意在火箭上给你提供一个位置，你就千万不要挑舱位了。"
尽管谷歌那时候还比较弱小，但它就像一艘肩负使命，蓄势升空的火箭，需要优秀的人才。桑德伯格认同谷歌的使命，并且不计较职位，于是得到了这个机会。
真正实现飞速成长的人，几乎都是搭上了一个高速发展的行业，这股力量，是个人力量无法与之抗衡的。
所以，要想提高自己的定价，更好的办法，就是选择一个高价值的行业，先进去再说。
那么，怎么找到高价值的行业呢？
多关注时事，在整个大环境下，只要你细心观察，必然会有着所谓的信号。
随着国家二胎政策的开放，未来十多年将是新生儿增长的时期，教育优质资源稀缺，主力人群80后父母、90后学生追求差异化教育，这都为多元化的教育发展提供了强大的动力。
而随着人均GDP的增长，旅游消费开始了一轮消费升级的过程，居民收入的增高，消费能力强劲，旅游行业也将乘上快速通道。
再比如说时下流行的"孤独经济"，也是一个趋势。
数码行业数据显示，2018年，智能类电子设备年增长超过3成。智能扫地机器人同比增长50%，自动擦窗机增长150%。自动洗袜机、懒人炒菜机、洗碗机等等神器不断涌现，成为一人生活主人公的第二双手，大大提高了生活效率，甚至做得比人更好。
投资人王煜全认为，家越来越小，但是追求的生活品质越来越高。"单身化的特点是什么？就是有钱有闲，可以活的更像个孩子。巨大的商机就源自与此。"
另外，资金聚集的行业、人流动性高的行业，技术先进的行业，都有着高价值区的特点，多研究行业报告，深入第一线，你必然能够找出适合自己的"火箭"。
总结一下，
本篇文章探讨了凡勃伦效应"商品价格定得越高，反而越能畅销"，以及它产生的原理。
借助凡勃伦效应——在职场中，提高自己的定价，反而能更受欢迎。
我们可以从三个层次来提高：
第一层次，精进自己的竞争力，通过努力工作，获得最初的认可。
第二层次，通过做出好的选择，规避人浮于事的环境，让上一层次的努力更好地转换成薪资。
第三层次，如果有可能的话，踏上高速发展的行业，通过系统的推力，让自己的薪资实现突破。
相信通过以上三招，你可以在职场中更加如鱼得水，从而实现升职加薪。
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作者介绍：小天的书屋，专注于职场，致力于提升思维，愿阅尽天下好书，执笔走天涯。
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