《精英律师》大家看了吗？是不是很喜欢贫嘴的何塞？剧情走马观花，但认同其中的一些价值主张，比如：“善律者不讼”，正所谓“上兵伐谋，攻心为上，不战而屈人之兵”。
信息收集
整个剧情里面，每一次走上法庭之前与客户的沟通都是谈判，是很多方面的较量。法律维护公平，正因为很多人做了不公平的事才会这么需要律师，那么律师为什么能赢？前提是了解对方的软肋，从专业方向，从人性方向。
惠普商业培训里谈到：顶级的销售应该聚焦结果即能赢，定位应该是政治。政治是指：上层建筑领域中各种权利主体维护自身利益的特定行为，以及由此结成的特定关系。适用于所有谈判岗位，通俗来讲就是你要了解对方的各种关系网。
不得不提栗娜的厉害之处，我们可能一直都知道专业技术的重要性，却低估了信息的重要性。比如栗娜知道法务跟老板关系不一般；知道孙超越什么时候打球。尽可能多的掌握信息是能赢的前提，但不是关键。
初心
那什么是关键呢？初心。不要让情绪影响你的初心，在谈判与交流中谨记行为与目标的一致性。比如蓝红的案子，是将精力放在回应网上的舆论，还是尽快解决问题？很显然是后者。
当知道孙超越没有真实遗嘱的时候，罗斌并没有一网打尽，让他零继承，也同样是因为初心-已故人的心愿。
谈判更关注人和关系，而不是某点事实。
除去剧情，其实现实生活中，谈判现在已经成了人类互动关系的新模式。以往的谈判或沟通模式可能是权力、手段、逻辑、理性、共赢、威胁等，但随着时代的变化，我们需要学习更科学的谈判模式：寻找、理解和评估各方头脑中的画面-他们的认知和情感；更关注人和关系，而不是某点事实。
谈判应是一种以对方为中心的沟通方式。罗斌面对客户的时候最爱说：我懂。怀着强烈的同理心倾听客户的诉求，尽管不一定客观，但他会自己分析而不是粗暴的打断。一个好的起点能带来更多的合作，持久协作和持久公平，能更精确地分辨朋友和敌人。
很多时候，公事公办只不过是一个借口，所有生意都是人与人的成交。正如最后科东案件，因为罗斌勇于替员工担责，获得与大股东女儿打球的机会从而获取信任。尽管中间出了小人，但在戴曦的劝说下，仍决定合作，因为安全-公司秘密不会被重金收买，这仍是人品的缘故而不是专业技能的缘故。
一个优秀的人带来的是价值（靠谱、安全），而不仅仅是价格或成本，我们应在谈判中显示出自己的优势。
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