本期核心觀點：
90%的異業合作都是無效的，異業合作就像夫妻關係，有仰視關係、俯視關係和平視關係，對待不同的關係要採用不同的異業合作方式，方能真正發揮出異業合作的能量。
大家好，我是隻說人話，不講概念，專給小微企業老闆們開思維腦洞的高臻臻，歡迎觀看今天的腦細胞節目。
90%的異業合作都是扯淡的，都是無效的。
為什麼呢？因為通常情況下，不同的商家之間都是各懷鬼胎，自私利己，一盤散沙，基層員工執行力度很差。
就像我以前聽到過的一個故事，去讀MBA，其實不是為了學知識，主要是為了認識人脈，結交資源，結果卻發現，自己才是其他人的資源。
異業合作也是同理，你想從別人手上獲得一些客戶資源，結果別人也是這樣想的，都不動，最後的結果就是三個和尚沒水喝，雖然90%的異業合作都不靠譜，那剩下的10%是怎麼異業合作成功了的呢？我總結了幾點。
異業合作就像夫妻關係，有仰視關係、有俯視關係和平視關係，在對待不同的關係的時候要用不同合作方式。
第一、俯視關係：異業合作儘量不要去和老大談。
你是老大，你想促成一個異業合作，然後你去找對方的老大，一般這種合作是很難成功的，對方的老大可能關注點不在你這裡，事情本身就打了5折，對方老大再安排他下面的人去操作，事情就又打了5折，到最後基本沒有什麼效果，如果是我的話，我會盡量的去和異業的基層員工合作，來，我們直接上案例。
我有一位朋友是開馬場的，他的其中一個獲客來源就是酒店。大家可以想一想想去學騎馬的人群是什麼樣子的，一般情況下，這個人群是非常小眾、非常難以獲取到的，但是有一種人，騎馬可能是剛需，那就是結婚的人，特別是女方，大多數女孩子都做過白馬王子的白日夢，如果結婚的時候能拍幾張自己騎馬的結婚照，那是相當棒的。
而結婚的人在籌備婚禮的時候，腦袋裡第一件要事就是選酒店，所以酒店是所有新人的第一流量入口，當然，也就是騎馬的目標受眾的第一流量入口，大家看我這個分析目標人群在哪裡分析思路，其實挺實用的，一定要找到自己的目標受眾在哪裡。
我朋友就託人脈關係找到了不少酒店，但是，他都不找酒店的老大談，不和酒店官方談，而專門找酒店的基層員工，比如酒店經理談合作，當酒店經理接觸到婚禮新人以後，建立了一定的情感信任以後，酒店經理會以關心的角度來一句：“對了，你們在哪裡拍婚紗照啊？我有一個朋友開馬場的，可以去那裡騎著馬拍婚紗照”。
就這樣，只要推薦過來成了一單，幾百幾千的提成就有了，一個月下來比原本上班的工資都高，而和酒店官方合作，那就不可能那麼高效了，酒店不一定是看不起這個小錢，而是僧多粥少，一層一層的把這個提成分下來，每個人都不夠塞牙縫，所以都不重視，執行力就大打折扣了。
還不如和關鍵崗位的個人談合作，幹勁十足，而酒店方難道不知道這些崗位的貓膩嗎？肯定知道，但是一方面這些事情不是酒店的主營業務，只要不影響工作，睜一隻眼閉一隻眼也就過了。
另外一方面，水至清則無魚，工資少，外水多，也是一種留住員工的方法。當然，最後我朋友是最大的贏家，每個月至少有30%的收入來源都是各個酒店的員工貢獻的，而來了拍騎馬婚紗照的人，又有一定比例的人沉澱下來學習騎馬了，整個項目進入了良性循環。
所以，很多時候，異業合作未必要去公對公的找公司談合作，往往和關鍵崗位的個人合作才是最高效的，畢竟公司都是人構成的，很多時候個人比公司給力，相對找公司合作，還不需要支付那麼高的提成成本。
很多時候很多老闆在抱怨，比如做半永久、美甲的店，說自己找了大量的周邊的餐廳、理髮店等等讓他們幫自己發券，結果效果很差，那就是因為沒有找對合作對象，一切走私對個人，效果天壤之別。
最近我在做電子煙快銷品項目的時候就發現了這個問題，我找到了個有幾千家店的超市渠道資源，來鋪我的貨。
如果僅僅是讓渠道方公司賺差價是不夠的，還需要在落地的時候和每一個小超市的收銀員個人溝通好，比如每賣一個出去，可以提成2元，這個2元是由我來出，效果是完全不一樣的，大家的動力都非常的足，貨也銷得非常快，別簡單的幻想一個新品牌把貨鋪到幾千家店裡就可以躺賺了，不搞定最基層的工作人員，是完全賣不動的，公對公的部分要有，公對私的部分也不能不考慮。
小結：異業合作不找對方公司談，而找對方一線員工談這一點比較適合銷售型的行業和產品。
第二、仰視關係：異業合作是一個典型的後端盈利的模型。
這句話理解起來好像有點不說人話，我直接來說案例，這是我之前看到的一個很驚悚的案例。
說的是有一家人想去找保潔阿姨，然後物業推薦了一個，但是物業說這個阿姨只做高收入家庭的，家裡有老人、小孩都沒有問題，但是，一不做全職，只做鐘點工，二是不做中低收入家庭，但是她說話乾淨利落、細心、人也爽快，建議用這位阿姨。
結果試用了一週以後，發現這個阿姨果然特別優秀，並且這位阿姨根本不能叫阿姨，才20多歲而已，不僅年輕，而且還有錢，還是開車來做家政，後來突然有一天，這位阿姨給戶主帶來了一些自己家種的有機蔬菜，並且成功的說服了僱主加入了一個“xxx有機蔬菜”合作項目，以月費的方式收取，每兩週送三次新鮮蔬菜，由這位阿姨親自送上門。
後來大家關係更熟了，這位阿姨還給僱主留了名片：xxx果蔬有限公司銷售總監，還說：“大姐，你放心，我所有的僱主都吃我們家的菜，沒有說不好的，我們村裡的所有女人都在外面給人當保潔，不靠這個賺錢，而是靠賣菜賺錢，但是活肯定不會給你幹差的，畢竟幹差了，你就不會定我們家的菜了”。
我們來分析一下這個案例，有機蔬菜除非是供應給政府、學校這樣的地方，散戶用戶是非常難以獲客引流的。
保潔和有機蔬菜原本是八竿子打不著的兩個行業，但是這位阿姨特別聰明，用保潔來引流建立信任來賣菜，繞是繞了點，但是一個腳步一個坑的往前去開拓市場，一打一個準，半年、一年下來，有機蔬菜的客戶數還是挺可觀的，這就是一個典型靠異業合作來實現後端盈利的奇葩案例。
我們再來看另外一個案例，腦細胞社群裡有一位同學是做美容美甲的，其實人工成本不便宜，但是她對外美甲只收5元錢，從表面上看肯定會虧死，結果我和她深聊，才知道她根本不靠美甲來賺錢。
而僅僅是把美甲作為引流款產品，通過低價引流來的美甲顧客，通過在美甲過程中的話術引導，將顧客引流給合作的整形美容醫院，因為整形美容是暴利行業，每成交一單，美甲店就可以提成數千元，比單純的美甲店盈利多了。
僅僅是灑灑水式的異業合作是很難合作成功的，一定要談錢講利益，而且最好還是大利益，給自己的項目找到一個可以後端盈利的方式，重賞之下必有勇夫，異業合作不講感情、不講關係，就只講利益，最簡單，最高效。
小結：把異業合作做成後端盈利的方式這點，比較適合上下游關係的情況。
第三、平視關係：異業合作如果不談錢也可以玩，大家一起造勢。
異業合作的時候，如果僅僅是互相之間陳列點別人家的傳單資料，肯定是沒效果的，有的時候異業合作業也不需要像第一、第二點做得那麼套路深，異業合作是可以做得輕鬆好玩點的，這一點比較適合平級和平級之間的異業合作，也是我們通常意義上理解的異業合作。
我們來看下面的這兩張海報，特別的亮眼睛，這是兩家挨著不遠的鄰居店，一家是圍棋館，一家是瑜伽館，在圍棋館的門口放了一個展架，上面寫的是：隔壁的隔壁的xxx瑜伽館很好，然後一個箭頭指向瑜伽館。
瑜伽館門口也有一個展架，上面寫的：隔壁的隔壁的xxx圍棋館很好。這樣的展示方式，真的是太有愛了，讓人願意多看幾眼，而往往這多看的幾眼，就有引導客人進店的概率，實現異業合作之間的客戶共享。
大品牌有的時候也是這樣玩，下面的這組照片分別是小米、華為、蘋果、三星的實體店，每個店門口都有一根紅色的橫幅，小米的橫幅寫的“我看隔壁掛了一個，我也掛一個”，華為的橫幅：“不知道為啥就想掛條橫幅”，蘋果的：“我們不是一夥的，我是賣手機的”，三星的：“我要是不掛感覺不合群”。
真的好乖的一群實體店，讓人願意多停留幾秒看看，不要小看這幾秒喲，很多時候，就算是在你家樓下的店鋪，天天路過，可能你都不知道這家店是賣什麼的，所以，這一群低成本的橫幅，換來了關注，甚至還換來了互聯網上的傳播，值了。
我們再來看一個漢堡王的異業營銷的案例，漢堡王很多營銷活動都特別開腦洞，這一次又來一次神來之筆，漢堡王說：漢堡王宣佈停售他們的招牌漢堡“華堡”。
一天藉此提高麥當勞巨無霸的銷量，居然為了競爭對手的銷量操心，也是無敵了。原因是，當天麥當勞以賣出巨無霸為癌症兒童籌款。
所以，競爭對手之間，不一定要互相攻擊，異業合作也可以借船出海，相親相愛，宣傳也可以更有格調，這一手，確實相當漂亮。
大品牌可以如此，我們小微企業更可以如此了，找周邊的實體店異業合作，不用只互相店裡傳單、優惠券了，還可以互相掛點橫幅互吹互捧，甚至還可以來點小調皮。
比如：隔壁火鍋店生意很好，天天排隊吃不上飯，完全就就可以掛一個橫幅：經隔壁火鍋店老闆同意，凡在隔壁排隊領了號的客人可以過來吃，憑號全場打8折等等，異業同行之間，未必只有競爭，還有大愛，消費者看在眼裡，會心一笑在心裡，只會對兩家店都心存好感。
我們來看另外一個有趣的案例，有三家緊挨在一起的賣樂山缽缽雞的餐飲店，缽缽雞是四川地方上的一種小吃，類似於冷鍋串串。
他們用同樣的店招，同樣的字體，同樣的顏色，乍一看還以為是一家店，而且這家店感覺好有實力，一共用了7、8個連著的鋪面來賣缽缽雞。
但是一細看，靠，居然是三家不同的店，一家叫鮮知味缽缽雞、一家叫鮮滋味樂山缽缽雞，還有一家叫正宗樂山缽缽雞，這也是我見過的最有愛的異業合作了。
三個大鋪面連在一起，用相似的店招賣同樣一種產品，不僅沒競爭得你死我活，而且還抱團取暖，相互得益，大家都知道，門面越大，生意越好，這一排缽缽雞變成了這條街最亮的缽缽店群，當然，效果還是極好的，從照片上可以看出來，這一排缽缽雞生意都非常好，人滿為患。
網上說異業合作就是取長補短+強強聯合，低成本、精準批量獲客。一般來說異業合作有資源置換、資源共享、互相引流、代銷分潤和免費贈送5種方法。
但是，這些都只是聽起來鬧熱，90%的異業合作都是扯淡的，各懷鬼胎，一盤散沙，所以，如果真要異業合作一定要深度思考，深度融合，不能以佔別人小便宜的心態去異業合作，異業合作也是需要自己下血本，需要自己用心的，自己用心了，別人也才會用心，合力才會最大，希望今天的腦細胞節目能夠帶給你一些啟發。
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