“转介绍”是开发客户的一种主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等一系列的优点，是销售人员最好用的客户拓展手段之一。
甚至可以说，“转介绍”是世界上最容易的销售方式。你可以把你的客户变成编外销售人员，只要他满意，你就会得到其转介绍的机会，因为满意的顾客会把自己的快乐体验介绍、分享给自己的朋友（他们这样做会让自己感觉良好，并认为是在帮他的朋友）。有一点需要注意：一定要有意识地呼吁、提醒客户帮你做转介绍！很多销售人员不好意思开口要求已有客户做介绍，其原因是害怕丢面子，或害怕遭拒绝，或担心给客户带来麻烦……表现在实际工作中就是对已有客户绝口不提“转介绍”的事情。如果你这样想的，并且是这样做的，那么，你已经走进了误区，你是在用自己的想法代替客户的想法，实际上客户根本就不这样认为哦。另外，如果你开口让客户做“转介绍”了，但是效果却不好，为何？主要原因是
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