华人首富李嘉诚先生的成功之道系列——猛龙过江2

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此时的塑胶厂老板恍然大悟,他是养了一匹狼,李嘉诚自立门户,很可能会带走他的客户。而李嘉诚早就看穿了这一切,主动跟老板保证,自己会去做一家塑胶厂。但绝不会把客户带走。也不会使用原来的销售网络,而是要建造属于自己的销售网络。也正是因为这种保证,李嘉诚的事业起步并没有那么顺利。他需要从零做起。

(评语:任何人今天的打工是为了明天自己的创业,打工者必须要有这样的意识,否则难以改变命运。有了这样的意识,那么你就应该当企业就是你自己的来付出,你应该要比老板还要勤奋。不想当将军的士兵不是好士兵,但是不能够只会空想不干,士兵要变将军,是先有接近将军的水平才能够当,而不是埋怨没有让你坐上将军的位置,让你不懂得将军的本领,这个逻辑顺序必须端正,否则一生受害。)

华人首富李嘉诚先生的成功之道系列——猛龙过江2

1950年,新中国建立不久,大量战争难民到香港避难,香港人口不断上升。这也让劳动力越来越便宜。而一些工厂也从内地迁往香港,所以香港的财富也在增加。有人口,有资本,此时正值香港的一个繁荣期,李嘉诚也是瞅准了这个宏观背景,才准备借势起航。他从母亲那拿到积蓄,有向亲戚朋友那借来一些,由于之前他的信誉非常好,而且年纪轻轻事业有成,所以大家也都愿意把钱拿给他。没怎么费劲就筹措了5万港币的启动资金。然后他在香港岛的东北角找到一个偏僻的地方,用低廉的价格租了个破旧的厂房,他的厂子就这么开业了,他绞尽脑汁给自己的企业起了个大俗名,就叫做长江。估计是因为好记吧。

(评语:长江,名字非常好。长江不择细流,才成为长江。小编见过很多人,这不赚因为钱少,那不赚因为辛苦,钱多人家又不请,一生碌碌无为。又发觉越是没有本事的人,越摆架子,越摆架子,越穷越潦倒。)

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这个厂子实在是太破了,外面下大雨里面能下小雨,所有的设备都是上一个十年的古董货,就这李嘉诚还慷慨激昂呢,说自己要在这里成就一番事业。当时他也是20多个员工,估计也没什么人相信他。这个工厂底子太薄,里里外外全都要靠李嘉诚一个人,他出去推销,远了也只能坐公交车,而近了连公交都舍不得坐,他就腿儿着过去。经常是白天去推销,中午赶回工厂指导制造,然后在做经营安排。每天都到很晚了,他还要再去学习,他自己创业了之后,更有一种紧迫感,深深感觉,如果放弃学习,很可能就要被社会淘汰。

(评说:我们只看到今天所有富豪的光鲜,但是却不能够体会他们当年创业的艰辛。每一个富豪除了富二代,都是一步一个脚印,历经千辛万苦几十年风风雨雨这样走过来的。小编研究发现,人要改变人生,必须改变三个维度:学历、技能和经验。当然学历能读则读;技多不压身,要多学实战技能;专业经验必须长期的在某一个行业的某一个岗位不断的积累,老是跳来跳去,无法沉淀,小编看过,像这样情况的人很少能够成功。)

此时,他唯一能够咨询的对象就是舅舅庄静庵,所以他有时间就会去请教舅舅关于经营的问题。而他的表妹庄月明此时在香港英华女子学校读高中,两人本来就两小无猜,现在看到表哥这么上进,也是越来越欣赏。

(评说:多听则明,少听则暗。做人要多听逆耳之善言,而不要只喜欢听顺耳之恶言。老前辈的教导和指教,只要认真的听取和理解,真的是能够少走很多弯路的。小编年轻比较顽皮,不懂事,因此现在还在靠码字混口饭吃。真是不听老人言,吃亏在眼前。)

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李嘉诚的长江塑胶厂由于设备老化,工人也不熟练,所以这就注定了他的产品不会好到哪去,并不能以产品为核心,驱动经营。那么李嘉诚就只有走另外一条路,那就是销售驱动,而事实上在那个年代,工业产品同质化严重,更多的企业也都是销售驱动的,比如索尼和松下,盛田昭夫和松下幸之助,也都是销售出身。李嘉诚早年对市场有过调研,于是他就把生产重点放在了最好卖的,塑胶玩具,塑胶工具上。他的第一批产品就是50只塑料玩具枪。

(评说:经营一个企业,是一个很复杂的管理学范畴的系统。早年以生产为中心,计划经济时代,供不应求,只要能够生产出来都抢着要;第二阶段以产品为中心,计划经济慢慢向市场经济过渡,必须保证产品的质量和耐用度;第三阶段以推销为中心,只要有产品,派人去销售就最佳;第四阶段以营销为中心,从推的营销战略变成拉的营销战略,有4P的雏形;第五阶段以消费者满意为中心,不再像第四阶段,只要用假的宣传语欺骗到顾客购买就行,不管顾客感受,这个阶段首先考虑要顾客满意。)

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但此时,国际形势发生变化了,朝鲜战争爆发,资本主义阵营开始对华封锁,英国要求香港也不再进行对华贸易,于是香港的转口贸易一落千丈,这可是香港经济的支柱,那么李嘉诚在这样的经济环境中,自己又该何去何从呢,他的老破旧塑胶厂,又该如何打开销路呢?

明天继续。敬请期待《华人首富李嘉诚先生的成功之道系列——龙争虎斗


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