此時的塑膠廠老闆恍然大悟，他是養了一匹狼，李嘉誠自立門戶，很可能會帶走他的客戶。而李嘉誠早就看穿了這一切，主動跟老闆保證，自己會去做一家塑膠廠。但絕不會把客戶帶走。也不會使用原來的銷售網絡，而是要建造屬於自己的銷售網絡。也正是因為這種保證，李嘉誠的事業起步並沒有那麼順利。他需要從零做起。
（評語：任何人今天的打工是為了明天自己的創業，打工者必須要有這樣的意識，否則難以改變命運。有了這樣的意識，那麼你就應該當企業就是你自己的來付出，你應該要比老闆還要勤奮。不想當將軍的士兵不是好士兵，但是不能夠只會空想不幹，士兵要變將軍，是先有接近將軍的水平才能夠當，而不是埋怨沒有讓你坐上將軍的位置，讓你不懂得將軍的本領，這個邏輯順序必須端正，否則一生受害。）
1950年，新中國建立不久，大量戰爭難民到香港避難，香港人口不斷上升。這也讓勞動力越來越便宜。而一些工廠也從內地遷往香港，所以香港的財富也在增加。有人口，有資本，此時正值香港的一個繁榮期，李嘉誠也是瞅準了這個宏觀背景，才準備借勢起航。他從母親那拿到積蓄，有向親戚朋友那借來一些，由於之前他的信譽非常好，而且年紀輕輕事業有成，所以大家也都願意把錢拿給他。沒怎麼費勁就籌措了5萬港幣的啟動資金。然後他在香港島的東北角找到一個偏僻的地方，用低廉的價格租了個破舊的廠房，他的廠子就這麼開業了，他絞盡腦汁給自己的企業起了個大俗名，就叫做長江。估計是因為好記吧。
（評語：長江，名字非常好。長江不擇細流，才成為長江。小編見過很多人，這不賺因為錢少，那不賺因為辛苦，錢多人家又不請，一生碌碌無為。又發覺越是沒有本事的人，越擺架子，越擺架子，越窮越潦倒。）
這個廠子實在是太破了，外面下大雨裡面能下小雨，所有的設備都是上一個十年的古董貨，就這李嘉誠還慷慨激昂呢，說自己要在這裡成就一番事業。當時他也是20多個員工，估計也沒什麼人相信他。這個工廠底子太薄，裡裡外外全都要靠李嘉誠一個人，他出去推銷，遠了也只能坐公交車，而近了連公交都捨不得坐，他就腿兒著過去。經常是白天去推銷，中午趕回工廠指導製造，然後在做經營安排。每天都到很晚了，他還要再去學習，他自己創業了之後，更有一種緊迫感，深深感覺，如果放棄學習，很可能就要被社會淘汰。
（評說：我們只看到今天所有富豪的光鮮，但是卻不能夠體會他們當年創業的艱辛。每一個富豪除了富二代，都是一步一個腳印，歷經千辛萬苦幾十年風風雨雨這樣走過來的。小編研究發現，人要改變人生，必須改變三個維度：學歷、技能和經驗。當然學歷能讀則讀；技多不壓身，要多學實戰技能；專業經驗必須長期的在某一個行業的某一個崗位不斷的積累，老是跳來跳去，無法沉澱，小編看過，像這樣情況的人很少能夠成功。）
此時，他唯一能夠諮詢的對象就是舅舅莊靜庵，所以他有時間就會去請教舅舅關於經營的問題。而他的表妹莊月明此時在香港英華女子學校讀高中，兩人本來就兩小無猜，現在看到表哥這麼上進，也是越來越欣賞。
（評說：多聽則明，少聽則暗。做人要多聽逆耳之善言，而不要只喜歡聽順耳之惡言。老前輩的教導和指教，只要認真的聽取和理解，真的是能夠少走很多彎路的。小編年輕比較頑皮，不懂事，因此現在還在靠碼字混口飯吃。真是不聽老人言，吃虧在眼前。）
李嘉誠的長江塑膠廠由於設備老化，工人也不熟練，所以這就註定了他的產品不會好到哪去，並不能以產品為核心，驅動經營。那麼李嘉誠就只有走另外一條路，那就是銷售驅動，而事實上在那個年代，工業產品同質化嚴重，更多的企業也都是銷售驅動的，比如索尼和松下，盛田昭夫和松下幸之助，也都是銷售出身。李嘉誠早年對市場有過調研，於是他就把生產重點放在了最好賣的，塑膠玩具，塑膠工具上。他的第一批產品就是50只塑料玩具槍。
（評說：經營一個企業，是一個很複雜的管理學範疇的系統。早年以生產為中心，計劃經濟時代，供不應求，只要能夠生產出來都搶著要；第二階段以產品為中心，計劃經濟慢慢向市場經濟過渡，必須保證產品的質量和耐用度；第三階段以推銷為中心，只要有產品，派人去銷售就最佳；第四階段以營銷為中心，從推的營銷戰略變成拉的營銷戰略，有4P的雛形；第五階段以消費者滿意為中心，不再像第四階段，只要用假的宣傳語欺騙到顧客購買就行，不管顧客感受，這個階段首先考慮要顧客滿意。）
但此時，國際形勢發生變化了，朝鮮戰爭爆發，資本主義陣營開始對華封鎖，英國要求香港也不再進行對華貿易，於是香港的轉口貿易一落千丈，這可是香港經濟的支柱，那麼李嘉誠在這樣的經濟環境中，自己又該何去何從呢，他的老破舊塑膠廠，又該如何打開銷路呢？
明天繼續。敬請期待《華人首富李嘉誠先生的成功之道系列——龍爭虎鬥
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