“還好阿里‘春雷計劃’帶來數字化解決方案，要不然今年生意不知道怎麼辦了。”
受疫情影響，泉州德化的陶瓷商家線下渠道幾乎完全停擺，單純靠線下渠道出貨的傳統制造型企業遇到生存難題。但在疫情期間，也有企業通過數字轉型方式擺脫困局：德化一家名為青勝家居的商家，在阿里數字化賦能之下，在疫情期間獲得逆勢增長，成為“春雷計劃”在福建中小商家全面落地的樣本。
上週，阿里巴巴宣佈，時隔11年再次啟動扶持中小企業的“春雷計劃”，其中重要一點就是“激活數字化產業帶”，用C2M（即消費者反向定製）模式幫助1000個工廠線上直銷產值過億。福建產業帶，正是“春雷計劃”重點扶持地區。
C2M正是青勝家居疫情期間成功“逆襲”的密碼。“在德化，我們燒製陶瓷都用大規模的窯口，一窯燒下去就是成千上萬件產品，萬一市場沒抓準，瓷器燒出來賣不掉，就會造成大批的資金和庫存壓力，就全都算在企業自己頭上了。”如何精準獲取消費者的需求，是困擾德化陶瓷商家的最大問題。
但在C2M模式的賦能下，青勝家居解決了上述的困擾。在阿里精準的消費者洞察指導下，一件產品從設計之前，平臺和商家就能更準的判斷出這個產品會不會“爆”。
“C2M模式可以讓我們直接面對消費者，測款的週期變得特別短，一個產品上線不久，我們就知道它會不會賣爆，爆了的就繼續追加燒製，生產的精準度更高。” 青勝家居負責人表示，經過淘寶平臺對消費者趨勢的洞察發現，近年來消費者審美風格越來越簡約、清新。按照這個風格生產出來的花盆，在市場上更具有競爭力。
疫情期間，和其他德化陶瓷商家一樣，青勝家居也遇到了線下銷售渠道幾近停擺的局面。但通過早年在阿里平臺的佈局，疫情期間，青勝家居的線上銷售佔比已經超過整體銷售的80%。“線下市場受疫情影響非常大，好在通過線上銷售的方式，能夠讓我們維持公司的運轉和增長。”青勝家居負責人表示。
在泉州，受益於阿里春雷計劃的商家還有不少。常年為海外代工的製鞋品牌固特異，在疫情期間海外訂單或推遲、或直接取消。通過阿里平臺精準的消費者偏好趨勢洞察的賦能，固特異的新品研發更加有的放矢。目前，固特異在線上銷售的佔比已經超過了整體銷量的6成，擺脫了對海外訂單的過度依賴。“線上的銷售足以維持我們工廠的整體運轉，我們可以從容的等待海外市場恢復正常。”固特異負責人表示。
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