產業園區招商運營不同於一般企業運作，需要對系統資源進行充分梳理和整合，兼顧經濟效益與社會效益，政府利益、入園企業效益與運營商利益。產業招商，要找到一種平衡，切忌顧此失彼，缺乏系統思考。
根據產業園區的招商和運營經驗，就招商本身來說，應切實處理好以下三大關係：
正確處理招大引強與聚集中小企業的關係
作為園區運營商，招商引資要充分尊重市場規律和行業特性，在企業的快速聚集與招大引強上不能厚此薄彼。我們既要關注大企業的帶動作用，也要聚集一定數量中小企業，最終形成大企業帶動中小企業共同發展的良好局面。
在招商過程中，地方政府一般要求園區引進大企業或品牌企業。但大企業招商難度大、週期長，且可能存在客大欺店的情況，談判週期長，交易中基本無利潤，甚至經常出現跨過運營商直接對接政府領導，造成園區對企業入駐難掌控的局面。但大企業確實影響力大，帶動效應好，稅收貢獻高，也容易獲得政府的多項支持。所以，在招商中，大企業主要是造勢聚人氣，樹品牌。中小企業才是很多產業運營商重點整合的部分。
作為園區運營商，在招大引強與中小企業聚集之間一定要找到平衡，要學會與政府打交道，切忌一味聽從地方政府領導的指示和安排。
傳統招商與新型招商模式相結合
目前，一般招商模式就是提供土地，讓企業入駐投資建廠、生產，這種招商模式較單一。但作為園區運營商要面對很多土地上的政策壁壘，操作程序搞不清楚，要走很多冤枉路。
另外，銷售或租賃標準化廠房也是目前專業園區的通行做法，這種發展模式大大提高了土地利用率，得到了市場的認可。
隨著產業地產的不斷成熟，目前又延伸了一系列新的招商模式。針對有項目、缺錢的企業，運營商也可採取入股投資的形式，吸引企業入駐；針對有錢而沒項目的企業，運營商也可提供項目合作的形式；針對錢不充足的企業，運營商也可提供設備、廠房等固定資產入股合作模式。總之，不管招商模式怎麼變化，最終目的就是吸引企業入駐，為企業入駐提供儘可能多的方便，迅速讓產業聚集，形成氣勢。
突出重點，分類招商
作為產業鏈招商，客戶細分是企業核心競爭優勢的來源。目前，越來越多產業園區招商人員在沿海各城市奔走，看到一場又一場的招商會，但屢不見其效。所以，產業園招商一定要細分客戶，針對不同客戶提供差異化的解決方案，做到“看菜吃飯”。
要充分對客戶進行細分，實現招商先易後難，不可遍地開花平均用力。可按照產業鏈客戶細分、客戶規模細分、客戶區域細分、客戶需求細分。通過細分，確定細分客戶的招商策略，做到重點突出，分類招商，從而漸進成勢，為後續發力提供支撐。
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