很多企業到現在都沒有了現金流,一切都是你在用傳統方式只求公司利潤最大化,當公司沒有了利潤就完全沒辦法去運作,當一家公司提前做好融資打開現金流,遇見什麼天災都不怕,照樣活得好好地,當然融資也不是一件簡單的事,今天我們就來聊聊該如何用商業模式去做好融資謀略。
融資的過程就是把未來的錢提前變現。具備融資思維的人會把利潤看淡看透,產品變成融資工具,代理權變成融資工具,股權變成融資工具。
融資對於企業來說是融資行為,對於投資者來說是投資行為。要想融資,就要像投資者一樣思考,根據投資這的四大訴求,融資也有相對應的四大思維:
一、風口取勢
今天有人告訴你,他有一個項目,做BB機,讓你投資。還有一個項目,做膠捲。這樣的項目你會投資嗎?關係再好也不會投的。為什麼?因為這些項目已經過了這個風口。有些項目別人一聽就提不起興趣,而有些項目別人一聽就很興奮,而這就是風口。雷軍說:在風口上,豬都能飛起來。
風口取勢有三點:天時、地利、人和。
天時 :概念|模式+行業+產品
小米的商業模式基於移動互聯網時代如何去構建一個生態圈,基於手機做入口。
連鎖就是國美的概念和模式,電器只是它的產品。
模式有六種:互聯網、金融、直銷、連鎖、產業鏈、投行。
十大行業(產業鏈):大健康、大餐飲、大能源、大製造、大農業、大教育、大旅遊、大金融、大文化、大環保
今天不缺產品而缺模式。在融資的時候先講模式行業、再講產品。
要融資一定要先學會自報家門,模式先行,其次是行業,最後才是產品。
過去自我介紹都是裸體的,以產品為中心的自我介紹,做鞋的,做服裝的,做成人用品的,別人很難跟你有共同語言和合作的切入點。
地利就是你的這個項目在哪裡做,給人的感覺比較靠譜。
同樣做時尚產業的,結果一看你的產品地址在義烏某某鎮某某村,給人的感覺就不太靠譜。不是說義烏不好,而是在人們的認知中,這個地方和你的行業不匹配。但是如果出產地是意大利、法國給人的感覺就完全不一樣了。
如果做全國市場,強烈建議這五個城市:北京、上海、廣州、深圳、杭州。
如果退而求其次,也是你們區域市場的省會城市或副省級城市。
人和就是你的合作伙伴,你今天做的生意跟誰一起合夥比較有想象空間。
過去是和員工和。而今天是和老闆和。和有渠道、有資源的人和,給人的認知是可以快速變現。和用戶和,做分享經濟。
二、超級分拆
過去也有分拆,是普通分拆。一個工廠,老闆、廠長、採購、營銷經理、研發,是事情分拆,工作分拆,每個部門都在花錢。
今天用超級分拆,能不能把100股變成了200股?能不能把100股全部賣出去,你還有控制權?
1、業務分拆
所有的業務都拆開,變成獨立盈利的板塊
例如服裝公司分拆
製造——服裝 流通——服裝品牌商、批發商 銷售——服裝店 服務——廣告 研發——服裝設計公司 資本——銀行和投資者
例如海底撈把採購這個版塊專門獨立出來成為公司而且還上市了。
我們每花一筆錢都要問自己一個問題,能不能把這個支付變成一個投資?
如果是支出,只會越來越多,如果是投資就能搭合夥人。
如果一個公司的發展,不受資金的束縛,也不受人才養成的束縛,就能快速發展。
2、公司分拆
公司職能:投資、品牌、銷售
分拆的目的是為了擴大融資空間和融人空間,過去升職到總經理就遇到天花板了,因為上面就是老闆。現在通過公司分拆,就有了更多融老闆的空間。認識一個人,打開一扇門,讓兩個老闆關係最好的方式就是共同成立一家公司,一個公司有50個股東,就和50個老闆發生關係,就和50個老闆的資源發生關係。
3、項目分拆
根據項目特徵分為:高資源的項目、高利潤項目、高現金項目、高用戶項目。
4、資本分拆
所有權經營權的分拆股權之外的控制權比股權還重要;喜來登、麥當勞都是經營管理公司,他們掌握的是公司的經營權,而不是所有權。公司本身也是一種產品,產品賣給消費者,公司賣給投資人。
三、未來變現
上個時代的經營方式都屬於過去變現
開一個店,100萬投資下去,又花了50萬成本,一年後獲得了200萬收入。即一年創造了50萬利潤。
能不能不要等到1年後才掙錢,能不能靠100萬的投資呢?能不能50萬少賺一點呢?
未來變現的經營方式:
開一個店同樣需要100萬,自己投1萬剩下99萬讓別人投,店由你來經營管理。一年下來這個店照樣創造了50萬的利潤。
到年底,你投資1萬卻有兩筆收入:
1、200萬的收入中提管理費5%=10萬
2、50萬的利潤你10萬,還有40萬,40萬的淨利潤是你創造的,20%的經營分成8萬元。
投資一萬的人賺了18萬,投資99萬的人不用幹活年底也賺了32萬。皆大歡喜。過去變現的邏輯是利潤導向。今天未來變現的邏輯是現金流導向。
四、發佈平臺
如何找到更多人更多平臺別人聽你講
1、初期階段——借場(有人的場都可以去借)
2、後期階段——自己造場。(召集所有人召集造場)
3、不要做老闆,而要做老師。當你越講越好,就會被人請去講你的創業心得,經營哲學 ——串場
4、最後練到出神入化的境界了,不管在哪裡,只要你一開口,別人都不由自主豎起耳朵聽了,隨便到哪裡都是你的主場——主場
當老闆做好這四點,在任何時候融資都輕輕鬆鬆,加油,在逆境當中的企業家們!
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