近日，雲南省第二批帶量採購的32個品種中選結果出爐。目前雲南已有51家批零連鎖藥企申請集中帶量採購藥品，按照國家統一部署，預計4月30日前實施。屆時，包括糖尿病、高血壓、癌症等多種常用藥價格將大幅下調，平均降價幅度達53%，高降幅達93%。
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連鎖藥店紛紛跟進集採
藥店參與帶量採購的並非只有雲南省。實際上，在政策的大力支持，以及各地紛紛響應之下，各地連鎖藥店紛紛跟進集採。
上市藥店一心堂在2019年年度報告中提及，“帶量採購對公司而言，是一個能取得更多處方藥品種的機會，更是一個降低處方藥採購成本的機會”。並指出，“零售藥店在過去20多年的發展中，形成與醫院渠道不同的藥品消費模式，大部分的品種都為消費者提供了偏好選擇的機會。對於供應商而言，每個供應商會同時生產多個品種、多個劑型，同時因為中標的週期問題，供應商會拓展出院外銷售渠道，同時也會與零售藥店拓展更多的品種合作，零售藥店與供應商的關係將更緊密，這種合作，將是雙向互利的，也將是多方受益的。”
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藥店為什麼要跟進集採？
業內分析認為，按照現行的集採來看，零售藥店可以通過帶量採購獲得四個方面的利益：一是，集採規模會獲得比零散採購更多的銷量返利；二是，集採定向交易的過程中減少了分散採購的工作量；三是，集採會使藥店獲得藥企提供的更好的服務和維護；四是，藥店能夠獲得比零散採購更優惠的價格。
另外，零售藥店還可以通過帶量採購增加處方藥的品種數量，吸引更多客戶前來購買處方藥，藉此也可以與藥企、醫院產生互動。在此背景下，零售藥店的產品結構、經營模式都將發生改變。
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未來之路怎麼走？
當前，藥店參與帶量採購並未大面積鋪開，山東、江蘇等多地已發佈政策鼓勵藥店參與。
業內認為，零售藥店企業應該抓住機遇，積極參與，擴大處方藥採購範圍，直接增加醫院品種數量，拿到較好的採購價格。
同時，藥店也需要借勢與中標藥企保持暢通的供貨關係，確保品種的齊全度和價格口碑，並與未中標藥企進行深度合作。
另外，藥店需要加強網點佈局，為顧客提供足夠的便利性的服務，並需要通過培訓，持續提升店員的專業服務能力，特別是處方藥的藥事服務能力，提高處方藥企業的合作信心。
客流也是藥店經營需要著重考慮的部分。業內認為，藥店需要加快推動慢病管理、DTP等業務，為承接醫院客流提供技術保障，同時，也可以通過慢病管理來提升顧客對門店的黏度，吸引更多的客流，抓住更多銷售機會。
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