各位喜瑪拉雅的朋友，大家好，我是楓葉聯盟群英薈，淘小鋪創業導師－阿輝。
今天我們講的主題阿里巴巴淘小鋪，可能很多朋友還不是特別的瞭解，我給大家大致做個普及。如果有關注BAT公司的人，應該有發現，只要是BAT公司進入的行業，基本上是寸草不生的。當年小米的米聊是比微信出來早的，但是當騰訊把QQ用戶導給微信的時候，突然間發現，小米的米聊不見了。也就是說，在阿里巴巴淘小鋪出現的時候，大家陸續會發現，很多的同行沒有了。這是它未來的一個趨勢，這也是為什麼我全力以赴，在我一看到淘小鋪開始的時候，我就全力以赴的啟動。
因為我知道這個項目接下來出來的時候，微商領域的一次行業盛宴就到了。接下來會有一次財富的重新分配，這是很多人在一生中，可能就只有這麼一次或者兩次的財富重新分配的機會。當然過去也有很多次，不管是房地產、股票還是煤老闆，但是那一波大家都沒有把握住。今天屬於一個普通人的機會，淘小鋪終於來到我們的面前，所以這可能是我出生以來，到現在的最好機會，所以我們必須把握這個項目。因為我知道阿里巴巴淘小鋪給我帶來的價值，這是一個巨大的平臺，它的平臺足夠大，它做的時間會足夠久。很多的平臺大家會發現，今年做了，明年有沒有，不知道，甚至今年有沒有都不知道。但是阿里巴巴會倒嗎？馬雲的目標是101年，至少在我們的有生之年，我覺得它倒的概率是非常非常小的。
第二點是合規性。大家都知道很多的平臺，但是大家不敢發力，真的有很多的平臺，大家不敢發力。因為太多的平臺不合規，虛假宣傳、誇大宣傳，然後公司本身也沒有背景，甚至沒有法務，一告就倒。但是阿里巴巴大家都知道，阿里巴巴的各個板塊是非常齊全的，阿里巴巴既然決定做這件事情，相信在法務上，各個版塊都是非常齊全的。而且阿里巴巴是想做一個真正對社會有價值的企業，所以國家政府也是非常支持的。大家都知道阿里巴巴最大的兩個優勢，第一個，肯定是品牌，阿里巴巴的品牌已經是國民品牌，相信每一個人提到馬雲，都會舉起自豪的雙手，中國出了一個馬雲。第二點就是供應鏈，大家都知道，阿里巴巴的供應鏈應該是全國的老大。大家都知道做電商的話，供應鏈是第一位，誰能整合供應鏈，誰能整合品牌的工廠，誰就能把握這個市場。
為什麼阿里巴巴這個項目可以做長久？因為它是一個真需求的生意。這裡我給大家講解一下，阿里巴巴這個項目，我們的淘小鋪，和直銷微商、傳統社交電商之間的區別。大家都知道，最近出了很多的社交電商，大家看到的，其實大家會發現，為什麼講是電商，但是實際上做的時候，其實是沒有電商的。其實就是一個399的微商，它的項目做著做著，它是拉了一波人，然後慢慢地結束了。它為什麼會有這種現象？淘小鋪為什麼能夠做長久？我給大家做一個解釋。我們生活在這個世界，我們所有吃喝住行的需求，我們有消費的需求，首先，我們買東西，我們會去哪個平臺買？哪個平臺產品正、價格便宜、性價比高、產品好，我們就去哪個平臺買，這也是為什麼淘寶、天貓脫穎而出的原因。因為它確實降低了產品的價格，如果有些人想買品牌的，可以到天貓旗艦店，這是每一個人的需求。而淘小鋪為什麼能夠脫穎而出？為什麼它是一個真需求？
大家可以會發現，我們阿里巴巴整合了全球所有品牌的工廠總部，把產品搬到我們的淘小鋪上面，然後通過微商的團隊，把這個產品銷售給中國14億的人口。這中間的環節，大家會發現，效率是非常高的，中間環節是非常少的。我們整個阿里巴巴淘小鋪微商團隊的風比，可能只有5%~10%。也就是說，一個產品在工廠，不管是耐克、阿迪，還是全球的一些知名品牌的工廠，假設一個產品是100塊，我們中間微商團隊可能是分到5%~10%，就可以到消費者，大家說這個效率是有多高。100塊錢的工廠產品，差不多110~120，就可以給到一個消費者，這是大大提高了社會的一個效率。比如是同樣的工廠，我們看下天貓店，天貓店的推廣成本可能要20%，天貓店的運營人力、物力，各個版塊的成本可能要20%。同樣是開天貓店，它的運營成本可能要40%。同樣是做淘小鋪，它的運營成本可能只有是5%~10%。也就是說，微商我們分的體系是非常少的。
我們再去對比傳統的渠道，傳統的渠道，我們的產品，比如說一個工廠的產品出來，它到總代，有可能是加價了10%。比如說省代，省代到市代，可能又加了10%，市代到區代，又加價了10%，區代植入到每一個商超，可能又加了10%。然後商超到消費者，有可能加了30%。大家會發現整個流程下來，加價了多少？價格可能是翻倍了，甚至是翻了多少倍了。而淘小鋪這個模式的話，它其實只加了10%左右，所以說它的運營效率是非常的高的。它未來的產品，首先，它的產品全是阿里巴巴審核過的品牌總廠，代理商是沒有資格的。然後它是以最低的價格銷售給全國14億的人，這個效率是大大提高了。
接下來大家把這個市場打下來之後，很多人會說，你這個產品怎麼去賣？大家會發現，微商的產品需要去賣，淘寶、天貓的產品，你不需要去賣，因為是大家自己去購買的。更何況是現在淘小鋪的產品，品質沒有假貨，性價比更高，所以每個人自然會去買。你的收益是取決於你的團隊，你的團隊有多大，你幫阿里巴巴推廣了多少的門店，銷售了多少的貨。這是一種真需求，每個人都去消費的時候，不需要靠利益去驅使的時候，它才會是真需求。我們舉個例子，安利，大家會發現，安利這麼多年了，它的業績沒有掉過，它是一種真需求，安利的產品，這個品牌是真需求。如果安利沒有它的模式，把安利的蛋白粉，它所有的日用品放在商超，照樣有人買。這就是一個真需求，而不是靠模式去驅動，而我們的阿里巴巴也是這樣的。
而什麼是偽需求？大家會發現，傳統的直銷社交電商，我認為這其實是399的微商，和傳統的微商就是一種偽需求。很多時候，我們在做直銷或者微商的時候，大家都以成交為目的去做，大家都以為成交是一個真需求。其實它是一個偽需求，它不是老百姓真正希望的。很多直銷的撥比可能達到80%，它的價格賣得非常貴。很多微商的話，像護膚品、化妝品一類，可能100塊錢的成本，它可能要賣到500，800，非常的高。如果沒有強大的利益驅動的話，它是賣不動的，老百姓自己是不會去買的，這就是一種偽需求。為什麼很多的項目起來了，又下來了？因為它本身是一種偽需求，當你拉人拉不動的時候，它自然就下來了。它本身的產品，如果沒有利益的驅使，它是不能驅動用戶去消費它的，所以它怎麼上去，就怎麼下來。它的成交，看上去是真需求，其實是偽需求。只要是偽需求，它怎麼上去，就怎麼下來。
所以說身邊有這麼多的平臺，為什麼這個平臺起來了，沒過幾個月下來了。那個平臺起來了，一兩年之後，下來了。為什麼社會會有這種情況呢？因為它不是真需求，只要是偽需求的，任何一個平臺，它怎麼上去，就會怎麼下來。因為它支撐不住，靠利益驅動的，不可能一直持續在那裡。很多人說這個項目出了一個很好的模式，它很能賺錢。每一個好的模式，肯定會有另一個好的模式把它取代掉。所以說它怎麼上去，怎麼下來，真正只有真需求，老百姓實實在在的真需求，讓每一個用戶買到性價比高的正品的產品，所以這才是真需求。只要是真需求，這個項目就可以持久。大家會發現，如果是靠阿里巴巴淘小鋪的獎金撥比，相信它吸引不了任何做團隊的人，因為它獎金的撥比實在是太低了。我們399的一個商品，其實我們的獎金是非常低的，包括是我們微商團隊在做的這個獎金，也是非常非常的低的。但是為什麼這麼多人湧入這個市場？
大家更多的是看到了阿里強大的品牌和它的供應鏈，真正看到了它是一個真需求。未來，就是我們把這個市場打下來的時候，就相當於我們建了一個軌道，在每一家，每一戶裝了一個水龍頭。接下來，只要是你打開水龍頭，你打開牙膏，你團隊的人就在消費，你就會有收入，這就是一種管道的生意。而阿里巴巴正是可以做到用真需求，用正產品，驅動這個管道的生意。
這就是一個管道的生意，又大又持久。這也是我看到淘小鋪的時候，我興奮了好幾天，基本上都睡不著，因為這個商機真的是太大了，它可以做一輩子。
講完了真需求和偽需求之後，大家可能會發現，如果你現在在做的那個平臺，它只有報單產品這一塊拉人拉得動，然後它的商城，如果是你，你是不會去買的，你自己都覺得自己不會去，價格貴，品質不夠好，這樣的平臺怎麼上去？它肯定會下來。過去的社交電商也是這樣的，如果它399做了一波，發現它的商城你不願意去買，這樣的平臺也是會下來的。你做的微商也是這樣的，如果你的價格是虛高的，比如市面上一條內褲成本是10塊，你賣到80，90。你覺得這樣的項目會下來嗎？等某一天這個項目新人進不來的時候，它是不是會下去？因為老人是不會去做這個復銷的，市面上更好的品牌，更好的產品，賣更低的價格。如果傳統做直銷和社交電商的，大家一定要聽我這堂課，聽完之後，你就知道如何去辨別，未來做什麼樣的一個項目，要不要做，要不要全力以赴的做淘小鋪。
接下來我給大家講一下，也是很多朋友問我的，我們這個項目，阿里巴巴淘小鋪和淘寶客優惠券有什麼區別？阿里巴巴淘小鋪的話，它是整合了全球所有品牌供應鏈的總廠，是直接把產品搬到我們的淘小鋪上，然後由微商銷售給14億的人，我們這個產品的價格是直接去掉優惠券之後的價格。優惠券是什麼樣的模式呢？優惠券的話，是一些賣家為了拉動它的銷量而去做的一件事情，就是給推廣淘客的人，大家都知道，各種平臺，反正這個群裡面有很多人都在做，讓大家去推動它銷量的發展。大家會發現，真正強大的品牌都是沒有優惠券的，你見過蘋果有優惠券嗎？蘋果有第三方的平臺優惠券嗎？要不它自己平臺就發了，它不會去給第三方發優惠券的。而去發優惠券的，基本上都是缺銷量，缺信譽，缺品牌的。優惠券的作用取代是什麼呢？
我一直在淘系，我非常的瞭解，因為過去淘寶店的刷單佔比是非常大的。而現在這幾年，在阿里巴巴千人千面開始之後，它的用戶越來越真實，當靠刷單刷不上去的時候，所有的商家就靠淘客來取代刷單，把自己店裡的銷量做起來。而這種渠道，大家都會發現，很多商家的產品價格確實很低，因為很多商家是虧本賣的，但是你能保證品質嗎？因為商家是虧本賣的，很多的商品，你不知道它是尾貨還是處理貨，你不知道它這個產品是今年的還是去年的。它的產品價格便宜，我瞭解，確實我也買過月餅，像淘客的中秋月餅，或者是一些別的拖鞋，各類版塊拿到劵後的價格，確實很便宜。但是你會發現，它買不到所有的產品，而且你買到的產品，你不知道，就像我買的月餅，它沒有生產日期，我都不知道它是今年還是去年的，真的不知道，這就是淘客和淘小鋪之間的區別。而淘小鋪的話，通過淘小鋪，它所有的價格都是底價銷售，不需要你再去領優惠券，你直接在上面買就好了。就像我們去名創優品，我們去小米，因為我們知道它的產品賣的性價比非常高，你進去隨便挑，因為它不會坑你。
接下來，隨著物流越來越發達，就像馬雲一直在講，做菜鳥物流的目的，在未來希望是24小時內，你在線上買的產品能夠在國內到貨，在72小時內能夠在全球到貨。接下來你會發現，淘小鋪不僅會吸掉天貓、淘寶、京東、拼多多上面標品的銷量，比如接下來，你去買拖鞋，你去買襪子，你去買電腦，你去買電視機，接下來，你都會在淘小鋪購買。很多你會去超市購買的，很多的你其實也不會去了，因為你在自己的店裡就可以購買。而你下單之後，有可能隔天就到了，有些近的，可能當天就會到。因為物流現在是越來越快了，接下來可能還會到全球，因為馬雲的目標是72小時內，全球到貨。我相信未來，我們肯定也會全球化。
而淘客優惠券，它還有一個非常大的弊端，就是它的平臺太多了。淘客優惠券的話，現在的平臺至少1000家，我們群裡有各種平臺，大家都懂，我就不具體指出來哪些平臺了。太多了，這麼多家，每家搶一點，你能搶多少呢？你搶不了多少的，你這邊拉過去，那邊拉回來，你一個平臺能搶多少呢？它聚不了人氣，只有聚人氣這個平臺可以做到。就像我們阿里巴巴淘小鋪，接下來我們的會員量會是5萬、50萬、500萬、5000萬，甚至過1億。如果做到全球，可能還不止1個億。它能聚氣的話，它的影響力未來會非常非常的大，因為沒有一家可以去撬動它。而不是像淘客優惠券，每家都可以代理，你做一個網站，你就可以代理，所以說它是非常分散的。分散之後，其實每家的團隊長都賺不到錢。只有你足夠集中，你的積累得足夠大，你才可以賺更多的錢。
大家可以看到，我是上個月進來的，我進來的時候，其實它的數據還沒有像現在這樣上升的，但是現在這個數據跟我之前的判斷，基本上是一致的。像BAT平臺剛開始進來的時候，像騰迅、阿里、百度進來的話，基本同行是會消失的，大家會看到這個數據，現在所有的社會電商平臺，阿里巴巴淘小鋪數據在漲，會員在漲，其他的平臺基本在掉。為什麼會掉呢？第一，就是剛才說的偽需求。第二，它的人實實在在被阿里巴巴淘小鋪給抽走了。現在很多人在做的A平臺，B平臺，但是你再不全力以赴做淘小鋪的話，可能你團隊的人在做淘小鋪了，這個時候你是很尷尬的。因為每個人的身份都是鎖定的，他在做了，你是不能再把他拉過來的，接下來會非常非常尷尬。如果你再不啟動，你再不啟動市場，你再不去做這件事，你的夥伴有可能幫你做了。接下來你還剩什麼呢？
你還剩你上一個平臺的高等級職稱，也就是職稱而已，沒有任何人了，因為你的人都跑到淘小鋪了，而你守著你的職稱，然後錯過了這波的商機。甚至在明年，你也不知道做什麼。因為明年所有微商行業的人都到了淘小鋪，其他平臺就很難聚氣，它也就很難做起來了。大家都知道，就很難賺到錢，因為人都來淘小鋪了。所以大家一定要抓緊時間，在現在超級紅利期的時候，一定要卡住自己的位置。現在紅利期的時候，一定要把自己的框架搭好。現在框架搭好了，你把你的網撒開，你接下來才能收更多的團隊，做更大的市場，給社會創造更多的價值。
接下來我給大家分享一下，這是一次行業的盛宴，這是一次財富的重新分配，在過去有很多次的財富重新分配，如果讓你回到10年前，我相信你會帶很多的錢把周邊的房子給買了，大家都知道現在的房子漲了多少倍了。如果回到20年前，我相信你會跑到西湖邊的湖畔，去找到一個叫馬雲的人，去加入他，而現在這件事情又重新開始了。大家有空可以去看一下這個視頻，就是回到20年前，你願意付出什麼。同時我給大家講一下，在這個項目能賺多少錢。我們的會員已經開通店鋪的，在後臺應該可以看到，已經有很多掌櫃月收入過5000了。其實阿里巴巴希望讓更多的人，讓全天下的人，在淘小鋪開個店能賺到5000。我給大家做一個簡單的解釋，為什麼是5000？比如像我們這個平臺，接下來像淘寶天貓的標品，當然不是標品的，比如說女裝，比如說設計師款各方面，很難整合。但是一些標品，淘小鋪肯定是可以整合的，品牌方是非常好整合的。它會吃掉淘寶、天貓、京東、拼多多和線下商超的很多很多產品，它慢慢地營業，它會達到5萬億、10萬億，它會達到這個營業額。
雖然我們的佣金是非常低的，我們的佣金可能只有5%~10%，我們就按5%算，我們10萬億的5%是多少？是5000個億。5000個億意味著什麼呢？5000個億一年的話，意味著一個人，每個人5000塊，如果是1000萬人分的，相當於是每個人5萬。阿里巴巴想做的一件事情，是希望讓1000萬的微商通過淘小鋪賺到5000塊錢一個月，這是阿里巴巴想做的一件事情。但是大家有沒有想過，如果是100萬人呢？如果是100萬人，每人能多少？每人能分到50萬，100萬人每年能分到50萬。如果你現在來得這麼早，你現在全力以赴做，你擠進前100萬名，難嗎？我相信這個事情是不難的，當然我不能保證你做了這件事情，你就能賺到50萬一年。但是現在進來的，我相信你做到的概率是非常大的，我們阿里巴巴是不做虛假宣傳的。但是現在進來的，我覺得做到是非常容易的。特別是阿里巴巴一直在推的，每個人開店能賺到5000塊錢一個月，但是我們來得早，我們團隊大，我相信我們可以創造更多更多的價值，可能賺到是100萬、500萬，甚至1000萬以上。當然全公司的話，這麼大的營業額，公司肯定會有人做到1個億一年，我也是從這個目標進軍的。
群裡面每一位考察的朋友，你一定要感謝拉你進群的朋友，他真的不是為了拉你進來，他是真的想把一個好的項目分享給身邊最好最好的朋友。你一定要去感謝他，因為有可能你因為這次的被拉進來，不管是情願還是不情願，而改變了你的一生，因為這個項目是可以做一輩子的。有很多朋友可能還在做其他項目的，有別的項目的，大家一定要做一個判斷，根據我剛才講的真需求和偽需求，所有偽需求的項目怎麼上去，怎麼下來。過去可能你很迷惑，為什麼這個項目做了一段時間沒了，那個項目做了一段時間沒了。但是你真正地去體會，如果這個商品沒有獎金制度，他會不會去買？其實所有的平臺，如果沒有獎金制度你就不會去買，這個平臺是肯定會下來的。大家一定要去做個決策，因為商機來的時間是非常短的。
所以大家一定要抓住現在最低點的一個機會，現在還不是腰部，現在是最低點。大家一定要把握住這個機會，因為這樣的機會屬於普通人的，可能一生中就那麼一次兩次，有可能甚至就那麼一次，大家一定要把握住這次機會。楓葉聯盟有一個非常完善的系統，我們有楓葉聯盟的商學院，基本上是微商類各類平臺的一個渠道商，就像百度指定前三，基本上都代理了，所以說我們整個系統是非常強大的。我們可以幫我們團隊的每一個人，把效率提高5倍、10倍，甚至20倍。我們會去給我們每一個團隊做規劃，讓大家以最快的速度做到自己想要的成績。我相信在楓葉聯盟，大家一定會有更好的收穫。
如果你從現在開始全力以赴地做，我相信你一定會有很好的收益的。如果你有夢想，你一定要把你的夢想像彩色畫一樣印在你的腦海之中，我相信你每天想著這個彩色畫，你想著這個夢想，你某一天終究會實現了，就像某一天，你得到了一個你一直想要的東西，某一天你得到了，你會發現，這廝好像有一種似曾相識的感覺。只有你的目標，你的夢想足夠清晰，你才可以去達到它，去達成它。我相信我們整個團隊楓葉聯盟，會帶你一起把這個項目做起來，做到最好，脫穎而出。感興趣的朋友，可以私信我，今天我的分享就到這裡，我是楓葉聯盟群英薈創業導師－阿輝，感謝大家的收聽。
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關鍵字: 馬雲 伴隨成長的中國味品牌 微商
