各位喜玛拉雅的朋友，大家好，我是枫叶联盟群英荟，淘小铺创业导师－阿辉。
今天我们讲的主题阿里巴巴淘小铺，可能很多朋友还不是特别的了解，我给大家大致做个普及。如果有关注BAT公司的人，应该有发现，只要是BAT公司进入的行业，基本上是寸草不生的。当年小米的米聊是比微信出来早的，但是当腾讯把QQ用户导给微信的时候，突然间发现，小米的米聊不见了。也就是说，在阿里巴巴淘小铺出现的时候，大家陆续会发现，很多的同行没有了。这是它未来的一个趋势，这也是为什么我全力以赴，在我一看到淘小铺开始的时候，我就全力以赴的启动。
因为我知道这个项目接下来出来的时候，微商领域的一次行业盛宴就到了。接下来会有一次财富的重新分配，这是很多人在一生中，可能就只有这么一次或者两次的财富重新分配的机会。当然过去也有很多次，不管是房地产、股票还是煤老板，但是那一波大家都没有把握住。今天属于一个普通人的机会，淘小铺终于来到我们的面前，所以这可能是我出生以来，到现在的最好机会，所以我们必须把握这个项目。因为我知道阿里巴巴淘小铺给我带来的价值，这是一个巨大的平台，它的平台足够大，它做的时间会足够久。很多的平台大家会发现，今年做了，明年有没有，不知道，甚至今年有没有都不知道。但是阿里巴巴会倒吗？马云的目标是101年，至少在我们的有生之年，我觉得它倒的概率是非常非常小的。
第二点是合规性。大家都知道很多的平台，但是大家不敢发力，真的有很多的平台，大家不敢发力。因为太多的平台不合规，虚假宣传、夸大宣传，然后公司本身也没有背景，甚至没有法务，一告就倒。但是阿里巴巴大家都知道，阿里巴巴的各个板块是非常齐全的，阿里巴巴既然决定做这件事情，相信在法务上，各个版块都是非常齐全的。而且阿里巴巴是想做一个真正对社会有价值的企业，所以国家政府也是非常支持的。大家都知道阿里巴巴最大的两个优势，第一个，肯定是品牌，阿里巴巴的品牌已经是国民品牌，相信每一个人提到马云，都会举起自豪的双手，中国出了一个马云。第二点就是供应链，大家都知道，阿里巴巴的供应链应该是全国的老大。大家都知道做电商的话，供应链是第一位，谁能整合供应链，谁能整合品牌的工厂，谁就能把握这个市场。
为什么阿里巴巴这个项目可以做长久？因为它是一个真需求的生意。这里我给大家讲解一下，阿里巴巴这个项目，我们的淘小铺，和直销微商、传统社交电商之间的区别。大家都知道，最近出了很多的社交电商，大家看到的，其实大家会发现，为什么讲是电商，但是实际上做的时候，其实是没有电商的。其实就是一个399的微商，它的项目做着做着，它是拉了一波人，然后慢慢地结束了。它为什么会有这种现象？淘小铺为什么能够做长久？我给大家做一个解释。我们生活在这个世界，我们所有吃喝住行的需求，我们有消费的需求，首先，我们买东西，我们会去哪个平台买？哪个平台产品正、价格便宜、性价比高、产品好，我们就去哪个平台买，这也是为什么淘宝、天猫脱颖而出的原因。因为它确实降低了产品的价格，如果有些人想买品牌的，可以到天猫旗舰店，这是每一个人的需求。而淘小铺为什么能够脱颖而出？为什么它是一个真需求？
大家可以会发现，我们阿里巴巴整合了全球所有品牌的工厂总部，把产品搬到我们的淘小铺上面，然后通过微商的团队，把这个产品销售给中国14亿的人口。这中间的环节，大家会发现，效率是非常高的，中间环节是非常少的。我们整个阿里巴巴淘小铺微商团队的风比，可能只有5%~10%。也就是说，一个产品在工厂，不管是耐克、阿迪，还是全球的一些知名品牌的工厂，假设一个产品是100块，我们中间微商团队可能是分到5%~10%，就可以到消费者，大家说这个效率是有多高。100块钱的工厂产品，差不多110~120，就可以给到一个消费者，这是大大提高了社会的一个效率。比如是同样的工厂，我们看下天猫店，天猫店的推广成本可能要20%，天猫店的运营人力、物力，各个版块的成本可能要20%。同样是开天猫店，它的运营成本可能要40%。同样是做淘小铺，它的运营成本可能只有是5%~10%。也就是说，微商我们分的体系是非常少的。
我们再去对比传统的渠道，传统的渠道，我们的产品，比如说一个工厂的产品出来，它到总代，有可能是加价了10%。比如说省代，省代到市代，可能又加了10%，市代到区代，又加价了10%，区代植入到每一个商超，可能又加了10%。然后商超到消费者，有可能加了30%。大家会发现整个流程下来，加价了多少？价格可能是翻倍了，甚至是翻了多少倍了。而淘小铺这个模式的话，它其实只加了10%左右，所以说它的运营效率是非常的高的。它未来的产品，首先，它的产品全是阿里巴巴审核过的品牌总厂，代理商是没有资格的。然后它是以最低的价格销售给全国14亿的人，这个效率是大大提高了。
接下来大家把这个市场打下来之后，很多人会说，你这个产品怎么去卖？大家会发现，微商的产品需要去卖，淘宝、天猫的产品，你不需要去卖，因为是大家自己去购买的。更何况是现在淘小铺的产品，品质没有假货，性价比更高，所以每个人自然会去买。你的收益是取决于你的团队，你的团队有多大，你帮阿里巴巴推广了多少的门店，销售了多少的货。这是一种真需求，每个人都去消费的时候，不需要靠利益去驱使的时候，它才会是真需求。我们举个例子，安利，大家会发现，安利这么多年了，它的业绩没有掉过，它是一种真需求，安利的产品，这个品牌是真需求。如果安利没有它的模式，把安利的蛋白粉，它所有的日用品放在商超，照样有人买。这就是一个真需求，而不是靠模式去驱动，而我们的阿里巴巴也是这样的。
而什么是伪需求？大家会发现，传统的直销社交电商，我认为这其实是399的微商，和传统的微商就是一种伪需求。很多时候，我们在做直销或者微商的时候，大家都以成交为目的去做，大家都以为成交是一个真需求。其实它是一个伪需求，它不是老百姓真正希望的。很多直销的拨比可能达到80%，它的价格卖得非常贵。很多微商的话，像护肤品、化妆品一类，可能100块钱的成本，它可能要卖到500，800，非常的高。如果没有强大的利益驱动的话，它是卖不动的，老百姓自己是不会去买的，这就是一种伪需求。为什么很多的项目起来了，又下来了？因为它本身是一种伪需求，当你拉人拉不动的时候，它自然就下来了。它本身的产品，如果没有利益的驱使，它是不能驱动用户去消费它的，所以它怎么上去，就怎么下来。它的成交，看上去是真需求，其实是伪需求。只要是伪需求，它怎么上去，就怎么下来。
所以说身边有这么多的平台，为什么这个平台起来了，没过几个月下来了。那个平台起来了，一两年之后，下来了。为什么社会会有这种情况呢？因为它不是真需求，只要是伪需求的，任何一个平台，它怎么上去，就会怎么下来。因为它支撑不住，靠利益驱动的，不可能一直持续在那里。很多人说这个项目出了一个很好的模式，它很能赚钱。每一个好的模式，肯定会有另一个好的模式把它取代掉。所以说它怎么上去，怎么下来，真正只有真需求，老百姓实实在在的真需求，让每一个用户买到性价比高的正品的产品，所以这才是真需求。只要是真需求，这个项目就可以持久。大家会发现，如果是靠阿里巴巴淘小铺的奖金拨比，相信它吸引不了任何做团队的人，因为它奖金的拨比实在是太低了。我们399的一个商品，其实我们的奖金是非常低的，包括是我们微商团队在做的这个奖金，也是非常非常的低的。但是为什么这么多人涌入这个市场？
大家更多的是看到了阿里强大的品牌和它的供应链，真正看到了它是一个真需求。未来，就是我们把这个市场打下来的时候，就相当于我们建了一个轨道，在每一家，每一户装了一个水龙头。接下来，只要是你打开水龙头，你打开牙膏，你团队的人就在消费，你就会有收入，这就是一种管道的生意。而阿里巴巴正是可以做到用真需求，用正产品，驱动这个管道的生意。
这就是一个管道的生意，又大又持久。这也是我看到淘小铺的时候，我兴奋了好几天，基本上都睡不着，因为这个商机真的是太大了，它可以做一辈子。
讲完了真需求和伪需求之后，大家可能会发现，如果你现在在做的那个平台，它只有报单产品这一块拉人拉得动，然后它的商城，如果是你，你是不会去买的，你自己都觉得自己不会去，价格贵，品质不够好，这样的平台怎么上去？它肯定会下来。过去的社交电商也是这样的，如果它399做了一波，发现它的商城你不愿意去买，这样的平台也是会下来的。你做的微商也是这样的，如果你的价格是虚高的，比如市面上一条内裤成本是10块，你卖到80，90。你觉得这样的项目会下来吗？等某一天这个项目新人进不来的时候，它是不是会下去？因为老人是不会去做这个复销的，市面上更好的品牌，更好的产品，卖更低的价格。如果传统做直销和社交电商的，大家一定要听我这堂课，听完之后，你就知道如何去辨别，未来做什么样的一个项目，要不要做，要不要全力以赴的做淘小铺。
接下来我给大家讲一下，也是很多朋友问我的，我们这个项目，阿里巴巴淘小铺和淘宝客优惠券有什么区别？阿里巴巴淘小铺的话，它是整合了全球所有品牌供应链的总厂，是直接把产品搬到我们的淘小铺上，然后由微商销售给14亿的人，我们这个产品的价格是直接去掉优惠券之后的价格。优惠券是什么样的模式呢？优惠券的话，是一些卖家为了拉动它的销量而去做的一件事情，就是给推广淘客的人，大家都知道，各种平台，反正这个群里面有很多人都在做，让大家去推动它销量的发展。大家会发现，真正强大的品牌都是没有优惠券的，你见过苹果有优惠券吗？苹果有第三方的平台优惠券吗？要不它自己平台就发了，它不会去给第三方发优惠券的。而去发优惠券的，基本上都是缺销量，缺信誉，缺品牌的。优惠券的作用取代是什么呢？
我一直在淘系，我非常的了解，因为过去淘宝店的刷单占比是非常大的。而现在这几年，在阿里巴巴千人千面开始之后，它的用户越来越真实，当靠刷单刷不上去的时候，所有的商家就靠淘客来取代刷单，把自己店里的销量做起来。而这种渠道，大家都会发现，很多商家的产品价格确实很低，因为很多商家是亏本卖的，但是你能保证品质吗？因为商家是亏本卖的，很多的商品，你不知道它是尾货还是处理货，你不知道它这个产品是今年的还是去年的。它的产品价格便宜，我了解，确实我也买过月饼，像淘客的中秋月饼，或者是一些别的拖鞋，各类版块拿到劵后的价格，确实很便宜。但是你会发现，它买不到所有的产品，而且你买到的产品，你不知道，就像我买的月饼，它没有生产日期，我都不知道它是今年还是去年的，真的不知道，这就是淘客和淘小铺之间的区别。而淘小铺的话，通过淘小铺，它所有的价格都是底价销售，不需要你再去领优惠券，你直接在上面买就好了。就像我们去名创优品，我们去小米，因为我们知道它的产品卖的性价比非常高，你进去随便挑，因为它不会坑你。
接下来，随着物流越来越发达，就像马云一直在讲，做菜鸟物流的目的，在未来希望是24小时内，你在线上买的产品能够在国内到货，在72小时内能够在全球到货。接下来你会发现，淘小铺不仅会吸掉天猫、淘宝、京东、拼多多上面标品的销量，比如接下来，你去买拖鞋，你去买袜子，你去买电脑，你去买电视机，接下来，你都会在淘小铺购买。很多你会去超市购买的，很多的你其实也不会去了，因为你在自己的店里就可以购买。而你下单之后，有可能隔天就到了，有些近的，可能当天就会到。因为物流现在是越来越快了，接下来可能还会到全球，因为马云的目标是72小时内，全球到货。我相信未来，我们肯定也会全球化。
而淘客优惠券，它还有一个非常大的弊端，就是它的平台太多了。淘客优惠券的话，现在的平台至少1000家，我们群里有各种平台，大家都懂，我就不具体指出来哪些平台了。太多了，这么多家，每家抢一点，你能抢多少呢？你抢不了多少的，你这边拉过去，那边拉回来，你一个平台能抢多少呢？它聚不了人气，只有聚人气这个平台可以做到。就像我们阿里巴巴淘小铺，接下来我们的会员量会是5万、50万、500万、5000万，甚至过1亿。如果做到全球，可能还不止1个亿。它能聚气的话，它的影响力未来会非常非常的大，因为没有一家可以去撬动它。而不是像淘客优惠券，每家都可以代理，你做一个网站，你就可以代理，所以说它是非常分散的。分散之后，其实每家的团队长都赚不到钱。只有你足够集中，你的积累得足够大，你才可以赚更多的钱。
大家可以看到，我是上个月进来的，我进来的时候，其实它的数据还没有像现在这样上升的，但是现在这个数据跟我之前的判断，基本上是一致的。像BAT平台刚开始进来的时候，像腾迅、阿里、百度进来的话，基本同行是会消失的，大家会看到这个数据，现在所有的社会电商平台，阿里巴巴淘小铺数据在涨，会员在涨，其他的平台基本在掉。为什么会掉呢？第一，就是刚才说的伪需求。第二，它的人实实在在被阿里巴巴淘小铺给抽走了。现在很多人在做的A平台，B平台，但是你再不全力以赴做淘小铺的话，可能你团队的人在做淘小铺了，这个时候你是很尴尬的。因为每个人的身份都是锁定的，他在做了，你是不能再把他拉过来的，接下来会非常非常尴尬。如果你再不启动，你再不启动市场，你再不去做这件事，你的伙伴有可能帮你做了。接下来你还剩什么呢？
你还剩你上一个平台的高等级职称，也就是职称而已，没有任何人了，因为你的人都跑到淘小铺了，而你守着你的职称，然后错过了这波的商机。甚至在明年，你也不知道做什么。因为明年所有微商行业的人都到了淘小铺，其他平台就很难聚气，它也就很难做起来了。大家都知道，就很难赚到钱，因为人都来淘小铺了。所以大家一定要抓紧时间，在现在超级红利期的时候，一定要卡住自己的位置。现在红利期的时候，一定要把自己的框架搭好。现在框架搭好了，你把你的网撒开，你接下来才能收更多的团队，做更大的市场，给社会创造更多的价值。
接下来我给大家分享一下，这是一次行业的盛宴，这是一次财富的重新分配，在过去有很多次的财富重新分配，如果让你回到10年前，我相信你会带很多的钱把周边的房子给买了，大家都知道现在的房子涨了多少倍了。如果回到20年前，我相信你会跑到西湖边的湖畔，去找到一个叫马云的人，去加入他，而现在这件事情又重新开始了。大家有空可以去看一下这个视频，就是回到20年前，你愿意付出什么。同时我给大家讲一下，在这个项目能赚多少钱。我们的会员已经开通店铺的，在后台应该可以看到，已经有很多掌柜月收入过5000了。其实阿里巴巴希望让更多的人，让全天下的人，在淘小铺开个店能赚到5000。我给大家做一个简单的解释，为什么是5000？比如像我们这个平台，接下来像淘宝天猫的标品，当然不是标品的，比如说女装，比如说设计师款各方面，很难整合。但是一些标品，淘小铺肯定是可以整合的，品牌方是非常好整合的。它会吃掉淘宝、天猫、京东、拼多多和线下商超的很多很多产品，它慢慢地营业，它会达到5万亿、10万亿，它会达到这个营业额。
虽然我们的佣金是非常低的，我们的佣金可能只有5%~10%，我们就按5%算，我们10万亿的5%是多少？是5000个亿。5000个亿意味着什么呢？5000个亿一年的话，意味着一个人，每个人5000块，如果是1000万人分的，相当于是每个人5万。阿里巴巴想做的一件事情，是希望让1000万的微商通过淘小铺赚到5000块钱一个月，这是阿里巴巴想做的一件事情。但是大家有没有想过，如果是100万人呢？如果是100万人，每人能多少？每人能分到50万，100万人每年能分到50万。如果你现在来得这么早，你现在全力以赴做，你挤进前100万名，难吗？我相信这个事情是不难的，当然我不能保证你做了这件事情，你就能赚到50万一年。但是现在进来的，我相信你做到的概率是非常大的，我们阿里巴巴是不做虚假宣传的。但是现在进来的，我觉得做到是非常容易的。特别是阿里巴巴一直在推的，每个人开店能赚到5000块钱一个月，但是我们来得早，我们团队大，我相信我们可以创造更多更多的价值，可能赚到是100万、500万，甚至1000万以上。当然全公司的话，这么大的营业额，公司肯定会有人做到1个亿一年，我也是从这个目标进军的。
群里面每一位考察的朋友，你一定要感谢拉你进群的朋友，他真的不是为了拉你进来，他是真的想把一个好的项目分享给身边最好最好的朋友。你一定要去感谢他，因为有可能你因为这次的被拉进来，不管是情愿还是不情愿，而改变了你的一生，因为这个项目是可以做一辈子的。有很多朋友可能还在做其他项目的，有别的项目的，大家一定要做一个判断，根据我刚才讲的真需求和伪需求，所有伪需求的项目怎么上去，怎么下来。过去可能你很迷惑，为什么这个项目做了一段时间没了，那个项目做了一段时间没了。但是你真正地去体会，如果这个商品没有奖金制度，他会不会去买？其实所有的平台，如果没有奖金制度你就不会去买，这个平台是肯定会下来的。大家一定要去做个决策，因为商机来的时间是非常短的。
所以大家一定要抓住现在最低点的一个机会，现在还不是腰部，现在是最低点。大家一定要把握住这个机会，因为这样的机会属于普通人的，可能一生中就那么一次两次，有可能甚至就那么一次，大家一定要把握住这次机会。枫叶联盟有一个非常完善的系统，我们有枫叶联盟的商学院，基本上是微商类各类平台的一个渠道商，就像百度指定前三，基本上都代理了，所以说我们整个系统是非常强大的。我们可以帮我们团队的每一个人，把效率提高5倍、10倍，甚至20倍。我们会去给我们每一个团队做规划，让大家以最快的速度做到自己想要的成绩。我相信在枫叶联盟，大家一定会有更好的收获。
如果你从现在开始全力以赴地做，我相信你一定会有很好的收益的。如果你有梦想，你一定要把你的梦想像彩色画一样印在你的脑海之中，我相信你每天想着这个彩色画，你想着这个梦想，你某一天终究会实现了，就像某一天，你得到了一个你一直想要的东西，某一天你得到了，你会发现，这厮好像有一种似曾相识的感觉。只有你的目标，你的梦想足够清晰，你才可以去达到它，去达成它。我相信我们整个团队枫叶联盟，会带你一起把这个项目做起来，做到最好，脱颖而出。感兴趣的朋友，可以私信我，今天我的分享就到这里，我是枫叶联盟群英荟创业导师－阿辉，感谢大家的收听。
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