POS費率上調是割韭菜?別傻了請合理看待費率調整,調價≠收割

首先對於之前的費改事件其實是有原因的

由於之前銀聯的政策取消了優惠碼和公益碼的減免,所以支付機構跳碼也獲得不到多少利潤,只能說明因不可抗拒的因素,所以pos機的費率進行調整,好讓自己的支付機構進行盈利。隨著現在監管的趨嚴,各項政策的收緊,利潤空間變得越來越少。支付產品費率上漲是之前第三方支付市場的必然趨勢,後來由於費率集體上調事件,銀聯只好回調政策。

POS費率上調是割韭菜?別傻了請合理看待費率調整,調價≠收割

其實多數人只看到了表面,認為調價漲費率就是意味著收割,其實核心的意義在於為自己的品牌積攢口碑、分配利益。由於各方面的壓力支付機構調升費率也是無奈之舉;試想監管調低了各種碼的收益,結算費率低,簽約費率低,支付機構和代理們的利潤也就越來越薄,隨著用戶的規模越來越龐大,代理商頂多是不賺錢,但是支付機構就是達到了負運營,如果沒有利潤怎麼辦.......就又跳回之前的問題了,監管壓榨支付機構,支付機構只能通過跳碼掙錢了,然後監管取消了公益碼和優惠碼的減免,支付機構只能漲費率了。

根據支付機構不盈利的問題,有兩種解決辦法。

第一種:低費率通過跳碼,來獲取利潤

首先是支付機構可以用低費率來誘惑用戶使用,再讓用戶使用的同時,通過用戶刷卡後跳公益或者優惠類的碼,讓支付機構可以賺取利潤,但是跳碼會產生一系列的問題,這就像是一個連鎖反應一樣,跳碼會讓用戶的信用卡降額甚至封卡,並且得不到應該有的積分、而且還違反了銀聯的要求,這樣一來用戶被降額封卡,然後支付機構的口碑也會被用戶嫌棄,最後用戶極速流失、口碑下降、交易次數變少而且還會面臨處罰等等。

第二種方法就是:調費率

調費率雖然短暫的會讓用戶氣憤,但是上調到合理的費率水平對各方都有極大的好處,首先是支付機構可以盈利,並且可以保障用戶的資金安全問題,保障用戶使用機器時不再跳碼,從而讓用戶的信用卡安全使用安全提額等等,這樣用戶會對其品牌的口碑進行保障了。

這邊在說一下為什麼費率低就要跳碼的問題

POS費率上調是割韭菜?別傻了請合理看待費率調整,調價≠收割

支付機構費率利潤計算方式

詳細的算法:

用戶刷卡費率--銀聯服務費--髮卡行服務費--代理商結算費率成本【備註:代理商結算成本為:用戶刷卡費率-代理結算費率】

簡單的算法:代理商結算費率--銀聯服務費--髮卡行服務費

根據國家發改委、人行2016年發佈的《關於完善銀行卡刷卡手續費定價機制的通知》結合目前的市場情況,目前標準類費率執行的是髮卡行收取0.45%銀聯收取0.0325%。合計0.4825%,這個也就是支付公司的標準費率成本價(未加上代理商的結算費費率成本)。支付機構為了競爭目前普遍費率為0.55%,代理商的結算價大機構0.49%小機構0.50%-0.51%,為了好計算這裡按0.49%計算。

按照簡單算法來計算:0.49%-0.45%-0.0325%=0.0075%,也就是用戶刷1萬元支付機構只有0.75元的利潤,還沒有代理商賺的多,並且這還是毛利潤。再減去人工、場地、稅務等等費用,這支付機構再不跳碼真的是在做公益了,免費給用戶使用了。

POS費率上調是割韭菜?別傻了請合理看待費率調整,調價≠收割

所以在這裡理性的看待費率上調,調價不等於收割,雙方的利益是相互的,客戶通過使用pos機刷卡,支付機構通過手續費賺錢,這樣雙方的合作是有利益的,這樣的合作才是長久的;用戶想低成本刷卡,支付機構也想多賺錢,這樣的合作是不長久的,最後損害的是雙方。用戶使用pos機本來也就是為了養卡提額和更好的使用信用卡進行消費,所以完全沒必要在意低費率和高費率差出的幾元錢,越注重小便宜自己就越容易吃虧。


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