海外疫情蔓延，對我國外貿產業造成衝擊，而外貿企業雲集、經濟高度向外的東莞首當其衝。在前期系列助企政策的基礎上，東莞力推“轉內銷”這一關鍵措施，計劃設立專項資金支持直播電商等新業態發展，重點打造線上展會、“東莞製造”電商專區和企業直播電商三大平臺，全力支撐外貿保訂單、保產能。
戴著口罩的青年男女又坐滿了流水線的兩側，他們目光專注、雙手飛快如舊。
2個多月來，東莞大大小小的車間裡，機器聲一天比一天響。這座製造業重鎮，近乎全部企業都已復工復產，正為疫後經濟重新造血。
但復甦之路並不平坦，眼看國內疫情逐漸平穩，可海外疫情又兇猛襲來，外貿企業雲集、經濟高度向外的東莞首當其衝。
受海外需求萎縮、國際物流受阻和供應鏈受限等影響，東莞再次感受到訂單壓力，全市約8成外貿企業的訂單存量無法維持3個月以上。這正是當前我國外貿行業的一個縮影。
不過，經過2008年金融危機淬鍊，此次東莞危機處置更有經驗和有章法。近日，21世紀經濟報道記者採訪發現，東莞正以“戰時狀態”應對，並在前期鋪開系列助企政策的基礎上，進一步突出“轉內銷”這一關鍵措施，計劃設立專項資金支持直播電商等新業態發展，重點打造線上展會、“東莞製造”電商專區和企業直播電商三大平臺，全力支撐外貿保訂單、保產能。
這也意味著東莞多年外貿市場結構優化將提速，面對我國超大規模市場，東莞企業也已用直播8小時獲過億訂單驗證了新技術下的可能和機遇。
東莞全市約8成外貿企業的訂單存量無法維持3個月以上。-人民視覺
外貿遭遇多重困難
2月份在為員工返崗率低、復工復產難而發愁的時候，楊雪鋒無論如何都預料不到，僅1個多月情況就急劇翻轉，從無工可用到即將無工可開。訂單問題成了他最大的煩惱，甚至不得不通過減少工時來避免裁員。
楊雪鋒是東莞美光眼鏡製品有限公司的總經理，該企業的遭遇在當前外貿行業之中具有一定代表性。東莞市工信局近期一項調查顯示，該市僅2成企業現有訂單能維持3個月以上，近期兩家外資企業還因歐美客戶停止下單導致工廠無法正常開工。按外貿行業規律，短單居多意味著形勢低迷。
全球疫情的蔓延已迅速通過削弱外需、癱瘓國際物流和破壞供應鏈傳導衝擊中國外貿產業，東莞更是首當其衝。
在國際物流受阻方面，東莞市邁思普電子有限公司副總經理張和勝講述了最近海外頻頻發生的“跳港”現象。大量貨輪堵塞在港口等待卸貨，但碼頭上工人不足，一旦超時貨輪即去往下一站，貨物越走越遠，不知何時才能被接收。
更令他擔心的是，不少國家因疫情嚴重而封關、封國。據全國工商聯統計，目前全球至少178個國家（地區）實施入境臨時管制措施，其中20多個國家和地區對中國貨物貿易採取管制措施。這不僅導致出口企業面臨交付難、退貨難等問題及相應新增成本壓力，也令許多客戶暫停、取消訂單。
不過，這場訂單危機的真正根源是疫情衝擊下外需急劇收縮，美國已有數以萬計的零售商店關門，全球經濟衰退更將構成長期困難和挑戰。
“一季度我們訂單同比下降8%-10%，營業額減少15%，損失約540萬元。”楊雪鋒說，目前的存量訂單隻能支撐到6月，因為3月15日以後基本沒接到新單。以往這個行業龍頭企業幾乎每月甚至每週都能有海外訂單及時補充。“這批訂單做完後，下半年的生意怎麼辦，暫時還是未知數。”
邁思普電子亦有一定壓力，受國內外疫情影響，該企業一季度產值同比下降55%，5%的訂單被取消。目前，訂單量可支持到6月底。
“下半年我們持謹慎樂觀的態度，因為市場需求沒有消失，只是暫時被疫情抑制了。但同時我們也做好了最壞打算，因為存量訂單依然有被取消的風險。”張和勝說。
海外疫情在供應鏈層面也對東莞外貿企業構成風險，特別是一些重要原材料和關鍵零部件。張和勝說，上游供應鏈已造成成本及交付壓力，該企業部分核心零部件庫存只能持續到4月，亟須尋找供應商替代。目前，約九成供應商能在東莞及珠三角找到替代廠家，但貼片電容、電源類變壓器等一時還沒法替代。
不過，有東莞政府人士分析稱，當前東莞外貿的主要矛盾仍是需求端，未來很大程度上需要看海外疫情控制情況，以及基於此的需求恢復情況。
出口轉內銷是關鍵
“世界工廠”東莞是製造業大市，全市規模以上工業企業超過萬家，總量居廣東省第一，也是外貿大市，按經濟外向度衡量，東莞位居全國第一。
這意味著外貿對東莞經濟有著舉足輕重的影響作用。受疫情影響，今年1-2月，東莞外貿進出口減少14.3%，但降幅較1月份有所收窄。
這並非東莞外貿第一次面臨嚴峻形勢。2008年金融危機曾對東莞外貿造成全面衝擊，並刺激了東莞經濟轉型升級，影響持續至今。經此考驗之後，東莞目前應對疫情衝擊明顯更有經驗和章法，基礎也更為穩固。
21世紀經濟報道記者注意到，早在疫情初期，東莞即密集推出了一系列惠企政策，如“助企撐企15條”“助企復工10條”“優化服務15條”“加快復甦16條”等，從開工、供應、市場等方面為企業紓難解困。
“當前，針對海外需求萎縮的情況，我們認為核心是幫助企業轉向國內市場，從而保產能、保訂單。”東莞市商務局副局長黃朝東告訴21世紀經濟報道記者，為此東莞計劃設立專項資金加大力度支持直播電商等新業態發展。
具體而言，東莞將重點打造三大平臺。
首先，搭建線上展會平臺，推動紡織服裝、玩具、食品等優勢產業發展，以“東莞製造”統一標識、統一形象打造線上展會平臺，加快拓展國內市場。
其次是設立“東莞製造”電商專區，深化與電商平臺合作，鼓勵更多出口型企業觸電上網。依託“一鎮一品”的產業發展特點，結合厚街傢俱、虎門服裝、大朗毛織等特色產品，打造電商區域品牌。
最後是搭建企業直播電商平臺，將支持直播產業基地和本土直播電商平臺建設，支持製造企業開展直播銷售，打造一批網紅帶貨，加速形成本地化的莞貨內銷集群。
其實，這是東莞外貿多年來市場結構優化的延續和提速。2008年金融危機之後，東莞開始有意識推動企業拓展市場尤其是內銷市場。2019年，東莞全市外資企業內銷4425.1億元，增長10.1%，佔內外銷比重達36.5%。
對於企業來說，國內超大市場的潛力不可謂不誘人，不少外貿企業更已從中嚐到甜頭。以邁思普電子為例，這家從事開關電源適配器及相關配件研發生產的高新技術企業，過去有較高的外銷比重，但近兩年受國際經貿摩擦影響後，迅速調整產品和市場策略，積極開拓國內市場，今年預計全年增長50%。
更重要的是，近年新技術的成熟及應用，賦予外貿企業轉內銷更大的成功可能，包括此次東莞重點提及的直播電商。這在此次疫情應對之中已有諸多驗證和示範，東莞市慕思寢室用品有限公司，近期通過一場8小時直播電商銷售活動，獲得近1.28億的受眾和過億元的訂單。
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