2019年受市場大環境影響，延安蘋果價格低迷，果農望果興嘆。而寶塔區河莊坪鎮有個叫張碧珍的女孩子竟把每公斤蘋果賣到了二十六元，這在當地果農中間被稱為"天價蘋果"，張碧珍一時間也變成了當地的焦點人物。
"要5箱？"
"沒問題，一會就去冷庫給你裝。"
近日，記者來到河莊坪鎮萬莊村張碧珍家中，客戶正通過電話跟他訂購蘋果。
時間回到2015年。那一年，張碧珍辭去了延安某公立醫院護士的工作，回到家鄉幫助父母賣農產品。
2017年，她開始通過微信賣延安的紅棗、小米等農特產品。從此，開始了她的創業之路。
張碧珍家裡有果樹30畝，為了讓蘋果賣上好價錢，2018年，她開車拉著自家最好的蘋果到成都、重慶、鄭州等城市的超市、小區、街頭推銷蘋果。
"我通常都是直接給客人把蘋果切開，讓大家嘗，好吃再買，然後加微信，慢慢的，我的微信好友就多了，買蘋果的也多了，尤其老顧客特別多。”張碧珍說她就這樣開始通過微信在網上賣起了蘋果。
她告訴記者，每顆蘋果都是她親手挑選，選擇果形好、無傷痕、大小一致的蘋果，每一顆蘋果入箱，必須有保鮮袋、雙層防護網，箱體外再加一層防撞材質的外包裝，確保客戶買到完好無損的好蘋果。
為了客戶的利益和自己的聲譽，她向每一位客戶承諾，壞一賠一（即：壞一顆賠一箱）。“去年給杭州一客戶賣了一箱蘋果，客戶微信上發來圖片說有一顆壞了，我毫不猶豫的給這位客戶賠了一箱，既兌現了自己的承諾，也贏得了客戶的讚譽。”張碧珍說。
堅持品質第一，信譽第一 ，客戶至上的營銷理念，蘋果一直賣的是好價錢，9顆、10顆和24顆裝的每箱分別賣到了108 、128 和138元。2019年，延安商品果普遍價格為5.2到5.4元/每公斤 。而張碧珍把自己家7500斤優質蘋果賣出了10萬元的"天價"，這在當地引起了不小的轟動，張碧珍的名字也很快傳遍了十里八鄉。
去年，她賣完自家蘋果又以每斤3元和3.8元的高價從村子裡收了些蘋果，以每斤10元的價格賣出，純收入五六萬元。
今年三月份以來，不少周邊村民給張碧珍打電話讓其幫忙賣蘋裡，她毫不猶豫的答應了， “一是不丟失客戶，二來也能幫人一把，正是予人玫瑰，手留餘香，兩全其美的事為何不做？”。
當日，記者隨張碧珍到村民的冷庫裝了5箱蘋果，當面用微信給村民轉了500元錢。
村民說：這些蘋果如果讓我拿到市場上賣，也就五十幾不到六十元，賣給她，一箱就多賣四十元。"
今年，寶塔區為了讓果農蘋果賣個好價錢，鼓勵果農建小冷庫，財政給予適當的補貼。"我和爺爺商量了，報了一百噸的冷庫。今年蘋果熟了多存些，多賺點錢，讓家人過上更好的日子”。
張碧珍說，一個人的力量是有限的，通過網絡這一平臺，不僅要把自家的蘋果賣上個好價錢，同時要帶動村裡其他果農的銷售。我要塑造“張碧珍”個人品牌，優果優價品質至上，堅信我的理念終會有一天開花結果根深蒂固。
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