2019年受市场大环境影响，延安苹果价格低迷，果农望果兴叹。而宝塔区河庄坪镇有个叫张碧珍的女孩子竟把每公斤苹果卖到了二十六元，这在当地果农中间被称为"天价苹果"，张碧珍一时间也变成了当地的焦点人物。
"要5箱？"
"没问题，一会就去冷库给你装。"
近日，记者来到河庄坪镇万庄村张碧珍家中，客户正通过电话跟他订购苹果。
时间回到2015年。那一年，张碧珍辞去了延安某公立医院护士的工作，回到家乡帮助父母卖农产品。
2017年，她开始通过微信卖延安的红枣、小米等农特产品。从此，开始了她的创业之路。
张碧珍家里有果树30亩，为了让苹果卖上好价钱，2018年，她开车拉着自家最好的苹果到成都、重庆、郑州等城市的超市、小区、街头推销苹果。
"我通常都是直接给客人把苹果切开，让大家尝，好吃再买，然后加微信，慢慢的，我的微信好友就多了，买苹果的也多了，尤其老顾客特别多。”张碧珍说她就这样开始通过微信在网上卖起了苹果。
她告诉记者，每颗苹果都是她亲手挑选，选择果形好、无伤痕、大小一致的苹果，每一颗苹果入箱，必须有保鲜袋、双层防护网，箱体外再加一层防撞材质的外包装，确保客户买到完好无损的好苹果。
为了客户的利益和自己的声誉，她向每一位客户承诺，坏一赔一（即：坏一颗赔一箱）。“去年给杭州一客户卖了一箱苹果，客户微信上发来图片说有一颗坏了，我毫不犹豫的给这位客户赔了一箱，既兑现了自己的承诺，也赢得了客户的赞誉。”张碧珍说。
坚持品质第一，信誉第一 ，客户至上的营销理念，苹果一直卖的是好价钱，9颗、10颗和24颗装的每箱分别卖到了108 、128 和138元。2019年，延安商品果普遍价格为5.2到5.4元/每公斤 。而张碧珍把自己家7500斤优质苹果卖出了10万元的"天价"，这在当地引起了不小的轰动，张碧珍的名字也很快传遍了十里八乡。
去年，她卖完自家苹果又以每斤3元和3.8元的高价从村子里收了些苹果，以每斤10元的价格卖出，纯收入五六万元。
今年三月份以来，不少周边村民给张碧珍打电话让其帮忙卖苹里，她毫不犹豫的答应了， “一是不丢失客户，二来也能帮人一把，正是予人玫瑰，手留余香，两全其美的事为何不做？”。
当日，记者随张碧珍到村民的冷库装了5箱苹果，当面用微信给村民转了500元钱。
村民说：这些苹果如果让我拿到市场上卖，也就五十几不到六十元，卖给她，一箱就多卖四十元。"
今年，宝塔区为了让果农苹果卖个好价钱，鼓励果农建小冷库，财政给予适当的补贴。"我和爷爷商量了，报了一百吨的冷库。今年苹果熟了多存些，多赚点钱，让家人过上更好的日子”。
张碧珍说，一个人的力量是有限的，通过网络这一平台，不仅要把自家的苹果卖上个好价钱，同时要带动村里其他果农的销售。我要塑造“张碧珍”个人品牌，优果优价品质至上，坚信我的理念终会有一天开花结果根深蒂固。
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