文案是世界上創富財富最快的方法之一
跟普通的產品介紹比起來，好的文案可以提升銷售量至少 10 倍以上。 正如文案大師本斯維格所言:文案是世界上創富財富最快的方法之一。 殺手級超強郵件營銷文案寫作公式
1 頭部標題引言圖片 2 主標題 3客戶見證/成功故事 4產品預熱 5產品介紹 6價值包裝 7行動呼籲 8退款保障9 付款方式
1頭部標題圖片
設計目的:
-概論核心內容
-立即抓住瀏覽者注意力
主要結構:
“快速引言”是頭部圖片的靈魂。瀏覽者只給你 3 秒鐘的時間來說服他:“是否應 該看下去。”
殺手級引言公式
一個離奇的成功故事+具體的一些數字+這很容易
2促銷信主標題
承諾一個強有力的“好處”給瀏覽者
這個好處:有衝擊力、有說服力
3客戶見證/成功故事 這裡，你要包含一些已購買過的用戶發來的使用見證。如果你還沒有任何顧客見證， 你可以把產品免費送給一些顧客，以換取他們的“見證語”。 只要你開始銷售，就要經常要求新顧客反饋見證。 特別注意:客戶見證要貫穿始終，尤其是正文大標題之後，一定要加上最精彩的見 證。
見證/故事的目的:
-解除懷疑
-提升興趣
好見證的特點：
1. 以第一人稱寫
2. 平實語言，真情實感，口語化
3. 落款加地址，姓名
④產品預熱
介紹產品背景、顧客的普遍需求。
尤其重要的是：放大潛在顧客的問題，強化他們對於“解決方案”的需求。並暗示
有一種“解決方案”可以幫助他們顯著改善
⑤產品介紹
-主要功能、內容、特色
-尤其是要說明，本產品是解決某特定問題的最佳方案
-最好增加產品的圖片
⑥價值包裝
告訴顧客，從本產品中能獲得的好處
價值包裝的指導思想
看起來價值 1000 元，僅賣 10 元。超值 100 倍，給個理由限時優惠
⑦行動呼籲
目的是促使顧客立即掏錢購買。
手段：提出不可抗拒的“優惠”信息。再增加一些煽情描述。
不可抗拒的優惠公式
免費送贈品+本產品性價比+最後期限
⑧退款保障
提供一個有力的退款保障，將降低顧客的心理抵抗。
不用擔心顧客會退款，因為調查發現，即使是非常不滿意的顧客，其中也有 80%
以上的人“懶”於退款。
促銷信文案關鍵點
好友般的語氣
來自於朋友的信，人們最先打開。商業信件很容易被刪除。所以，要以“老朋友”
的語氣來寫信，尤其是擬標題的時候。
注意：
（1） 第一人稱寫
（2） 賣點集中
（3） 多寫短句，力求簡潔
（4） 避免專業術語
（5） 口語化、親切化
吸引力公式
顯著的成果
強調“讀者也能做到”
暗示“這很容易”
加上讀者“姓名”
美國專家研究發現，有讀者姓名（即個性化）郵件，比沒有的要增加 13~64%的回
應。銷售中，能提升 327%的業績。退訂率降低 42.8%
留下公司名、人名、聯繫電話等具體信息
在郵件的簽名檔留下一些具體聯繫信息，將非常有助於提升信息的真實性，增加讀
的信任感。
20 個“強磁性”標題
好的標題，能提升 20 倍的回覆率，所以，要把 50%的時間用來擬標題。
（1）直述式
提高 30%的效率，讓你更快完成任務
（2）提問式
如果有了錢，你想幹什麼
（3）見證式
**軟件幫我把銷售額增加了 357%
（4）指令式
這是你成功的最好機會，抓住它
（5）“如何”式
告訴你如何讓你的職場人際更融洽！
（6）間接式
有 10 塊錢在本文最後等著你
（7）保證式
項目管理軟件保證能幫你按時、按預算、按目標要求來完成任務
（8）強化問題式
如果你的電腦數據今天發生了意外，那你明天還能如常使用嗎？這裡有一種保證
100%有效的方法，以確保意外永不發生
（9）個性化標題（當你有客戶的姓名時）
李平，讓我告訴你如何烹飪 1479 種世界上最秘密的飯菜，使你的客人品嚐前所未有的美味。
（10）好處類
50 種在互聯網上賺錢的“傻瓜式”賺錢法
（11）原因類
關於你“為什麼應該在 9 月份之前購買 E-ditor”的 9 個原因
（12）短標題
你需要什麼
（13）案例類
從身負 5.6 萬元債務，一個年輕的離異母親講述了她是如何在 34 個月裡成功百萬
富翁的故事。尤其是她講解了你如何輕鬆賺錢並在 5~8 年後享有百萬財富退休。
（14）新聞類
醫生們都很驚訝於該神奇通靈者的能力
（15）“不是……而是”類
不是占星術，不是時髦點子。僅是聰明的、清晰的財務建議，針對單身女性
（16）“如果”類
如果你條件合格的話，你和你最好的 5 個朋友就可以去上海度週末
（17）邀請類
我們誠摯地邀請您參加這次財務自由論壇
（18）贈送類
這本書是無價的、不可或缺的……更重要的，它是免費的
（19）恐嚇類
讀此信之前，你一定不要隨隨便便買電腦。20）綜合類
把以上幾種元素都結合起來
報價技巧
9 元錢試用
原價 60 元，分 4 個療程；您可以第一個月僅支付 9 元錢來試用。如果您滿意的話，
請在第二個月的 1 號補交剩餘的款項 51 元，以徹底治好您的身體。
當“試用不滿意”時：
如果承諾“9 元錢隨時可退還”，那麼銷量可以增長 10 倍；
如果說“9 元錢不可退還”，那麼銷量可以增長 5 倍；
如果要求“把試用產品郵寄”回來，那麼銷量可以增長 2.5 倍。
第一個月/第一瓶免費
我們的郵箱服務，第一個月免費；從第二個月起，每個月支付 15 元錢。
注意：
如果你銷售的是“實物”商品，就要測試這種方法是否有效——因為很可能存在“要
貨不給錢”的顧客。
無條件退款
這是基本的退款承諾。退款保障期越長，成交率越高。一年期的退款保障承諾當然
比 30 天更有說服力。所以，如果你對自己的產品非常有信心的話，甚至可以考慮
提供“終生保障”。
雙倍退款保證
應與“有條件退款條款”配合使用，既降低了顧客的“心理疑慮”，又降低了“退
款申請”。贈品保留
您可以隨時要求退貨還款。同時，您還可以保留我們的贈品，而不必寄回來。
這是比“無條件全額退款”還要高效的手段。利用了“互惠定律”的心理特性，可
以極大降低顧客的“退款風險”。
無敵文案速成
把以下 11 個問題回答完整，你即完成了一份優秀的文案
優秀文案的 11 個問題
（1） 你能提供給我的最大的好處是什麼
（2） 你能為我解決什麼頭號問題？
（3） 此外，還能解決什麼問題？
（4） 你能給我講一個成功故事嗎？
（5） 你到底能為我做什麼？（產品特性及好處）
（6） 你能為我做什麼別人做不了的事？（USP）
（7） 你能證明這個產品的確可以幫我嗎？（客戶見證）
（8） 你能用簡短的話概括我能獲得的所有東西。（總括你的產品組合及其價值）
（9） 需要花多少錢？跟其他商品比起來怎麼樣？
（10） 你能提供什麼保證？
（11） 立即購買，而不是拖延有什麼好處？
支付策略
模板：
如果你是前 200 名訂購的客戶，你將自動獲得‘高級客戶俱樂部’的資格。你接下
來訂購的每一瓶藥品中，都將可以享受 20 美元的折扣。而且，你不必自己再次付
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費購買，你將每 30 天自動收到一瓶新營養素，
同時你的信用卡將自動按‘高級客戶俱樂部’的內部價，也就是 59.95 美元扣除 20
美元后的價格，39.95 美元來支付。外加 6.95 美元的包裝、郵寄費。而不必再支付
59.95 美元的非會員資格的價錢 。
而且，你可以隨時取消自動訂貨程序。電話是***，每天 24 小時，每週 7 天恭候。”
產品選擇策略
1．效果很直觀的產品
比如：營養代餐，吃了在胃裡膨漲，馬上就會感到不餓了，成本很低的產品，貼上
自己的商標，效果直接，成本低廉。
2．百倍的暴利
如文森特賣的代餐，60 美元，本成 2 元，30 倍的利潤。
3．自由品牌
越是信息不對稱的地方，品牌就越有價值，顧客更多的是選擇品牌，而不是質量。
比如：文森特給代餐貼了標籤“無憂娜”無法對比，沒有聽說過，可包裝出更多的
價值。容易發揮出文字宣傳的力量。形成忠誠度，實現重複購買。
4．重複消費性的產品
如文森特的代餐，每個顧客平均 4.4 瓶。
開發一名新顧客是維繫一名老顧客的 6 倍成本，只有重複消費才能持續購買。
5．便於配送的產品。
產品要輕，儘量不是液態，不易碎。
如：保健品、通訊、光盤、書集、小件汽車用品等。
名單策略：1．分類廣告獲取名單
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2．購買名單
這裡關鍵是購買那些曾買過和你產品相似類的產品的名單。
最後：後續產品跟蹤引導顧客重複消費。
總結：用以上的模式，選一個好產品，運用文案的獨門秘笈，賺錢是肯定的，一個
月賺 5000～1 萬元都是可能的。但是要像文森特那樣賺大錢，十幾萬、幾十萬、幾
百萬。必須要有自己的品牌。有品牌才容易發揮文字宣傳的力量，包裝出超強的價
值，產生顧客忠誠度，實現重複購買。打造百年老店。
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