有钱人和穷人对人脉关系的理解有什么不同？
全球最著名的社会学家、坦福大学教授：格兰诺维特教授，曾经做过一份著名调查报告，可能会颠覆你的一些认知。
调查内容是研究那些社会上高级经理、专业人士、技术人员等高薪阶层是怎么找到工作的。在对随机选取的100个人进行深入采访后，结果发现，这些人即使是再高的学历，通过看广告投简历来成功找到工作的也不到一半，其中有54人是通过个人关系找到称心如意工作的。
也就是说，当其他人绞尽脑汁地想着如何让自己的简历显得更漂亮时，很多好的工作已经被有关系的人拿走了。
这个现象并非美国社会所独有，而是普遍存在。
不过，这份调查结果真正有意思的地方还不在于此。
就此，格兰诺维特教授还得出了穷人和富人之间，对于人脉关系的理解和应用是有比较大差别的。
教授的一些观点对于很多人而言是有颠覆性的，我们一起来看一下。
颠覆性观点一：“强关系”有时不如“弱关系”
或许很多人会认为，在上面这份调查中，那些人找到好工作主要是因为“强关系”，比如亲朋好友之类。
可格兰诺维特教授去发现，事实恰恰与这种认知相反。
真正有用的是“弱关系”。
在那些靠关系找到好工作的人当中，只有16.7%经常能见到他们的这个“关系”的发生，也就是每周至少见上两次面。
而55.6%的人所用到的关系只是偶然能见到，具体来说是每周见不到两次，但每年至少能见上一次，另有27.8%的关系则一年也见不到一次。
也就是说，你真正能用到人脉关系，并不是经常见面的那些人，而恰恰是不怎么联系和见面的人。
这些人不一定是什么大人物，可能只是你好久不见的老同学或同事，甚至可能是只有过几面之缘、不怎么熟悉的人，其共同特点是都不在你目前的人脉圈里。
这是因为，整天和你在一起的人，想法和资源往往是接近的，假如你不知道有一个这样的工作机会，他们基本上也不会知道，
而只有“弱关系”的人，才更有可能告诉你一些你不知道的事情。
而穷人和富人的人脉差距，恰恰就在于穷人思维重视“强关系”，富人思维不断开拓“弱关系”。
颠覆性观点二：越富有，越注重“弱关系”
格兰诺维特教授指出，人脉的关键，不仅仅在于你融入了哪个圈子，还在于你能接触多少圈外的人，也就是你的“弱关系”有多强。
关于格兰诺维特教授的这个观点，2010年美国研究人员的一分调查也可以佐证，研究人员搜集了2005年八月份全英国几乎所有电话记录，将电话记录和其小区居民的经济排名进行对比。
对比结果十分明显，越是富人聚集的小区，这些富人越容易跟不同阶层和不同地区的人打电话联络，而且阶层多样性要比地区多样性更重要。
所以说，穷人和富人的人脉差距以及经营人脉的关键就在于你能接触到多少你自身圈子以外的人。
三、谨慎和熟人合伙
格兰诺维特教授强调，在人脉关系中，不管是穷人还是富人，都喜欢“强关系”，即便是华尔街的风险投资者和斯坦福大学的MBA也是如此。
差距只在于富人思维会让富人主动地、有意识地拓展“弱关系”而已。
喜欢和熟人打交道、在一起，这是人之常情，但熟归熟，关系好归关系好，在要和熟人合作尤其是合伙做事时，一定要保持谨慎。
对此，哈佛大学商学院的三位教授在考察了三千多个风险投资者，以及他们在近三十年时间的一万多个投资项目后发现， 这些投资人按能力合伙可以显著增加投资成功率，而找熟人合伙，则会显著减少投资成功的可能性。
好，今天的分享就到这里，希望内容对你有所帮助。
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